变革魔方

季明

行业进入关键机遇期

2013年，中国服装行业遭遇了前所未有的考验：国内国际市场需求增长趋缓，消费需求呈现便利化、个性化、多元化特征，企业的生产、运营成本持续上升。企业发展增速出现下滑，也因此进行了适当底价促销手段和紧缩渠道举措。但企业的这些正常经营行为却被一些媒体过度解读，“库存门”、“关店潮”这些耸人听闻的报道随之而来，被炒得沸沸扬扬，全行业、全社会急需对当前形势有正确的认识和判断。

“这些问题的出现既有外部环境因素，也有企业自身内部原因，是伴随经济全球化而生。而且这一历程，几十年前欧美、日韩等国服装产业也曾走过，是经济发展规律。”近日，中国服装协会常务副会长陈大鹏在接受记者采访时表示。

在他看来，“当前行业所遇到的‘阵痛，不是衰败的痛，而是调整升级的痛，是行业在新时期塑造竞争新优势，迈上新台阶，获得新发展的新机遇。”

事实上，2013年，尽管面临众多压力，但中国服装行业总体运行平稳，生产、出口、内销及利润指标等均保持增长，行业运行效率继续提升。特别是一批优秀企业，逆势上扬，步子走得更加稳健。2014年中国服装行业所面临的国内外市场环境总体上将较去年有进一步好转。

但陈大鹏也强调指出，2014年，加强内在调整，提高综合竞争力，调整产能结构，挖掘新经济增长点仍将是行业提升运行效率的关键。

“行业回归到了‘产品为王的时代，企业必须以产品和服务为核心要素全力推进调整升级。”陈大鹏说。

他认为，中国服装行业即将进入-个全新的变革时代，等待中国服装业的是一个全新发展时期。

在这个变革的时代，服装企业需要提高经营效率，向精细化管理要利润，进一步研究有关品牌定位、运营模式、产品体系、设计研发、物流仓储、供应链管理等事项，强化系统性分析，以便更好的支持决策。需要根据消费者需求变化从单一渠道向多渠道、全渠道转变；更要务实而理性地看待消费市场的变化，关注单店平效、产品的周转、库存的周转、售謦率、毛利率等一系列指标。

“中国服装企业只有在每一个细节上做足功夫，才能真正在全球服装的生态链上成为强者，也才能保证品牌基业长青。”陈大鹏说。

变革从被动到主动

可喜的是，在当前形势下，中国服装企业也已经从“被动转型”向“主动调整”转变。一批中国服装领军企业正通过从产品创新、组织变革、供应链优化和升级体验店等一系列变革重塑核心竞争力。

在产品创新方面，他们不断洞悉市场，研究消费需求变化，加强时尚原创，全力进行品牌的风格塑造，并积极从时尚美学、服用功能、生态环保、自然健康等方面开拓思路；对文化内涵的挖掘和运用，也不仅应体现在服装产品的设计上，还应体现在产品的展示、营销等各个环节；同时，还加强了与上游行业企业的互动与协作，产业链集成创新体系正在构建之中。

依据市场配置资源的原则，很多企业正进行全球资源的配置，实现产业要素的国际化。并不断运用新技术、新丁艺、新材料，不断完善科技创新体系。生产加工也开始向智能化、模块化、数字化方向发展，小批量多品种的先进生产流程不断被采用，企业的快速反应能力得到很大提高。

在全球化的视野中，一些企业还积极嫁接国际优质资源。一方面，通过与国际知名设计、研发、品牌、管理等机构合作，实现各类智力资源的整合。另一方面，像雅戈尔、如意、波司登等企业加入了国际品牌合作、并购的队伍，从而获得研发团队、管理团队、营销理念以及市场渠道。更有像匹克、江南布衣、大杨等自主品牌在发达国家直接建立销售渠道。

另外，国内服装企业正不断优化、并日趋完善渠道网络，加大旗舰店、生活方式店的建设力度，提高终端服务水平，并通过实体店+互联网来增强消费体验。

可以说，没有一个时期，中国服装企业调整升级的欲望如此强烈。

商业模式不断创新

目前，移动互联时代的到来已经是大势所趋，工业化时代的商业模式已经遇到了前所未有的困难，无论是经济、政治环境，还是消费者购买习惯的改变都为这个时期的企业家提出了新的挑战。仅从管理、营销、技术等层面创新，已难以摆脱企业成长困局，须回归商业规律的原点重构商业模式。

而在当前快速发展、格局未定的商业领域中，利用互联网、移动终端、实体店实现线上线下渠道融合与平衡将会孕育出更多的商业模式，也将体现出一家企业的经营智慧和格局。

2012年很多服装企业涉足电商，2013年演变成O2O模式。这是企业关注消费者需求和商业模式的变化，关注新兴技术运用的集中体现。但商业模式创新不仅仅是线上线下结合那么简单，也不仅仅只有一种方式。

事实上，任何商业模式创新的根本都是在争客流量和转化率，而这一切离不开数据分析。大数据将成为企业未来竞争优势的基础，它将改变企业决策、价值创造和价值实现的方式。

陈大鹏指出，利用大数据，提升运营效率，更好的满足消费者需求，创新商业模式将是中国服装企业迎来新发展的关键。

行业迈上新台阶

“企业的调整升级必须依靠创新，但创新不是破四旧，是持之以恒为消费者挖掘价值的利器。调整也不是腾笼换鸟，应该是不断自我颠覆固有的行为和经营思路，并坚持不懈地寻找适应未来经营思路的行为模式。”陈大鹏指出，在新商业环境下，中国服装企业更须回归本我，专注于行业，用全球视野、互联网视角的创新调整来凸显新的竞争力。

不可否认，当前中国服装品牌处于多方夹击的竞争态势中，还不成熟，发展也还处于起步阶段。但随着中国服装产业的调整升级走向深入，中国服装品牌必然会由“稚嫩”走向“成熟”。

事实上，世界经济全球化的发展趋势，给中国服装企业带来新的成长机会，中国经济的快速发展也将为中国服装企业和品牌提供了更加广阔的舞台。

过去的30年，中国服装人经过努力奋斗创造了世界第一生产、出口、消费大国的辉煌成就，我相信未来我们还能创造自主品牌发展的新辉煌。

当然，未来中国服装企业面临的竞争是残酷的，并且将愈来愈残酷。在行业曲折起伏的发展过程中，单纯期待外部环境转暖，期待春天到来带给我们暖意是不现实的。俗话说“要让事情变得更好，先让自己变得更好。”改变之门从来都是由内向外打开，真正的春天，来自我们的内心。