“微定制”左右品牌营销

郑磊

随着个性化消费时代的到来，“定制”已经成为消费者购买商品时考量的一个重要因素。因此“微定制”也将成为品牌亲合消费者、提升品牌附加值的一个重要营销手段。

时尚化节拍的加快、产品类型的丰富，使得旧有习惯已经从最初的三件套或裙套装中走出，各类更具有时尚化的T恤、polo衫及休闲类服装、皮具等产品成为了我们日常的穿着与使用标准。

而与此同时，各类电子化与小型化的机械设备使得那些非专业的人士能够快速掌握过往需要十几甚至几十年才能运用的技法。因此，当两者相互结合之后“微定制”即将成为个人应用的主流。

我们可以通过“淘宝”网店中的小型定制店铺来论证：客户可以在选定的不同款式、不同颜色的各类T恤或polo衫上通过胶印、水印或热转印的技术方式来印制客供图案。或是仅需几千元就可以采购到的精细绣花机及激光雕刻机，可随意在服装上或是钮扣、铭牌上根据客户的要求标注纹样，即使产品的价格比同类商品售价更高也会得到客户的欢迎。

因此，我们不难看出“微定制”已经脱离了传统定制模式，它通过更加丰富而现代的表现方式将我们的消费行为模式进行改变：

首先，“D.I.Y”体验感提升了消费者的心理价值。“微定制”也被称之为“平民定制”，虽然它不能够随心所欲的进行“独世”性获得，但同时它更加“亲民”的价格承受力以及可以自由发挥的创意方式组合能够让更多的年轻消费者体验到“D.I.Y”（Do It Yourself的缩写）的乐趣。它即不是高高在上、让人慕不可及的渴望.也不是如同“全定制”商品一样标榜的“传世”之物，它的特点在于即时、即趣、可更新。

其次，“微定制”源于设计、终于销售的模式在同一群体中得到展现。“微定制”的结果会使得更多经营者更加注重商品外在的美观性与独特性，他们所获得不仅仅是产品销售本身所获得的收益，同时他们更多的是聚集同一类人群，让他们所独有的创意与设计表现力表现在以自己商品为依托的平台之上，进而能够更好的吸引他们深入尝试并将这种兴趣持久下去。那么，他们将会得到千百个“商品设计师”，而且这些“设计师”还会更加有意愿的支付金钱来购买自己的产品。“微定制”的兴奋点同样也是时下众多平民时尚品牌所推崇的“小批量、多款式、快流通”模式的升级！

再次，可以让消费者以唯我性的独有感来显示其个性标签。“微定制”的渠道已然脱离了传统店铺或面对面的经营模式，当代信息化的发展让以往的“信息壁垒”被打破，传统的商品交易渠道被网络化及全球化所取代，“why”一代们需要更多具有新奇性与独特性的商品带给他们更多的购买自由感与独享的满足感。在以“独有”、“唯一”、“有趣”等等诸如此类的形容词语背后，正是隐藏着“微定制”的商业机遇。

最后，可以让消费者拥有即时性的兴奋感与价值观体现。“微定制”的价值观在于即时享受的兴奋感。它能够以相对低廉的价格获得超出期许的兴奋感，同时让“奢侈”一词不再以金钱来衡量。标榜以自我为名称的商品比购买的高价同质化产品更能够激发内心的源动力，亲自参与、亲自体验、亲自感受是“why”一代的消费特点。当他们的心理期望值得到满足之时，则会通过自我的社群体系进行分享，希望通过更多人的体验来验证这种自我满足感。

因此，“微定制”所获得的商品只能够满足在一定特定时期内的价值表现，当他们的注意力或趣味性转移，那么下一件需要通过“微定制”而产生的商品即会应运而生。

综上所述，随着时代与消费习惯的变迁，不同的经营方式也会因社会和需求而改变。针对不同的客户群体及需求类型，每一种商业经营模式都会有它所存在环境与土壤，而“微定制”模式则正成为我们接下来品牌经营行为的一则重要方法。