提升高职市场营销学生就业竞争力的有效措施

叶礼东

【摘 要】高等职业教学作为高等教育的重要组成部门，在为社会培养人才方面一直以来也做出了重大的贡献，高职院校主要是为社会输送应用型技能人才，但是由于社会的发展，就业竞争日益激烈，相对于本科学生，高职院校的学生更处于不利地位，目前，高职院校市场营销毕业生的就业率不容乐观，面对竞争日益激烈的社会，高职院校只有不断提升学生的整体素质，增强学生的就业竞争力，本文就对提升高职市场营销学生就业竞争力的有效措施谈谈自己的几点看法。

【关键词】高职院校；市场营销；就业竞争力

一、引言

为社会培养掌握现代营销学相关理论，并具有市场开发、营销的经营管理、制定营销方案的能力以及拥有较高的职业道德素养的应用型人才是高职院校市场营销专业的人才培养目标，从近几年社会对市场营销专业人才的需求来看，市场营销人才需求量一直较大，与此同时，由于社会的发展，企业之间竞争的日益激烈，对市场营销人才的要求也随之提高，但是从高职院校市场营销专业毕业生的就业情况俩看，就业形势不容乐观，因此采取有效的措施提升高职市场营销学生就业竞争力是很有必要的。

二、高职市场营销专业毕业生就业现状

根据相关数据统计，近几年来，市场营销专业的毕业生需求量最大，可见，大量的用人大卫需要市场营销专业的人才，但是根据高职市场营销专业毕业生的就业率来看，大量市场营销专业的学生面临求职困难的问题，或者是很多市场营销专业的学生面对工作时感到无所是从，频繁更换工作，职业处于不稳定状态。由此可见，我国高职院校市场营销专业毕业生存在各种问题和不足之处，无法满足企业的用人标准，自身社会适应能力较弱。根据调查，企业对市场营销专业人才提出的要求排在第一位是敬业精神和责任心，然后依次是语言表达能力、沟通协调能力、学习能力、吃苦耐劳、团队协作，这些要求往往都排在专业能力的前面，可见目前，企业对市场营销人才的综合能力提出了更高的要求，但是从营销专业的学生就业状态的情况反馈来看，毕业生的沟通协调能力、解决问题能力、吃苦耐劳精神、心理承受能力都有待加强，不能很好的适应市场营销这汇总职业，因此，就出现了高职市场营销毕业生就业难的问题。另外，高职院校市场营销专业的学生还面临着学生之间的竞争，首先是，面临着本科市场营销毕业生带来的竞争，其次，市场营销这份工作对专业并没有过多的要求，只要沟通能力、解决问题能力好、团队合作能力、创新能力强，并有一定的心理承受能力的人都可以胜任市场营销这份工作，因此，高职市场营销专业毕业生还面临着这部分人带来的就业压力，总之，高职市场营销学生就业竞争激烈，面临着就业难的问题。

三、高职市场营销专业毕业生就业率低的原因分析

1.高校在人才培养方面趋同

现阶段，我国开办了市场营销专业的本科院校加上高职院校一共有一千多所，这些学校市场营销专业的人才培养模式缺乏特色，有很多相同之处，在这种情况下，培养出来的市场营销专业毕业生的能力都相当，自然就造成了该专业毕业生就业竞争力大的局面。

2.高职院校在实际教学中存在许多缺陷

目前，高职院校在实际教学中存在许多问题，其一，教学理念落后，大多数市场营销专业的教师在教学活动中依旧是以教材为中心，没有充分发挥学生的主题作用。二是，教学方法陈旧，很多教师依旧是采用传统的教学手段，难以激发学生的学习兴趣，有些学校的教师也应用了现代化的教学手段，但是过于形式化，没有充分发挥其作用，多媒体技术通常也只是起到了代替黑板的作用。而且在教学中普遍存在重理论、轻实践的现象。其三，人才培养缺乏针对性和实效性。随着社会的发展，社会分工更加精细，但是高职院校市场营销专业在课程设置以及教学内容方面存在着贪多求全的现象。其四，师资力量有限。很多市场营销专业的教师都是从学校到学校，实践经验严重匮乏，没有真正从事过营销工作，难以给予学生正确的引导。

四、提升高职市场营销学生就业竞争力的有效措施

1.创新人才培养模式

传统的教学模式最后培养出来的学生只能是高分低能，难以适应社会的要求，因此，需要改变教学模式，重视对对学生知识建构能力的培养，实施理论+实践的人才培养模式。

（1）理论与实践相结合。

首先调整每学期的课时分配，增加实践课程的课时，并努力尝试将理论课堂搬到企业实训基地，从而加强学生对理论知识的理解，另外，安排连续性课时，加强校企合作，定期安排学会到企业实习，并且由专业的教师带队，从学生的实践中发现自己教学中存在的问题，找出学生知识点的盲点，不断优化自己的教学内容，使学生在实习工作中通过参与企业生产经营管理，以增强他们的各项营销意识。

（2）投资建设校内实训基地。

市场营销专业是一门实践性很强的专业，仅凭企业提供的实习机会来提高学生的职业能力是远远不够的，因此学校也需要加强校内实训基地建设，建设营销沙盘模拟实验室，建设小型的校内实训基地，如：校内超市，为学生通过模拟实验室和小型的校内实训基地提高自己的职业能力和职业素质，为日后职业生涯奠定坚实基础。

2.更新教学方法

（1）运用案例教学法。

恰当的教学方法在培养和提升学生的综合能力方面具有重要的作用，市场营销人才需要具有较强的发现、分析、解决问题的能力，合理的运用案例教学法可以提高学生这方面的能力。在使用案例教学法的过程中，教师需要选用最新最典型，并且最贴合教学目标的营销案例，这样才能保障案例教学法发挥其作用。例如，在《促销手段——人员推销》的时候，可以引用著名的销售大王乔·吉拉德的事例，并且同时向学生提出两个问题：一是，乔·吉拉德推销汽车为什么能成功？二是，你认为作为一名推销人员，需要具备哪些条件？让学生通过合作讨论的方式解决这个问题，在这一章节中选取乔·吉拉德的推销事例无疑是最新最典型，并且最贴合教学目标的，这两个问题较为开放，能够引起学生的注意，调动学生的积极性，通过这两个问题的探讨，可以强化学生对营销专业人才职业综合素质的认识，从而在日常生活与实践中有意识的锻炼自己的职业能力和素质，而且，通过讨论的方式来分析案例可以提高学生的思维能力，促进学生分析、解决问题能力的提高，培养学生的团队合作精神。另外，在学生讨论教师点评阶段，也因以启发学生为目标，总之，教师要合理的运用案例教学法培养和提高学生合作学习、自主探究学习的能力，提高学生的团队精神和思维能力。

（2）情景模拟教学法。

通过情境模拟教学法可以加深学生对理论知识的理解，进一步掌握市场营销方法和技能。教师可以运用情境模拟教学法，使学生充当营销活动中的各种角色，得到近乎与营销实验的体验。例如，销售情景的模拟。建构一家家具卖场的销售情景，让学生扮演其中的促销员、销售经理、不同身份的顾客等，在这个实践活动中，学生能够身临其境体会销售的全过程，学生需要根据自己的角色完成自己的任务，能够从中学习到分析、解决营销问题的能力，而且这种情景教学法还有利于锻炼扮演销售员、销售经理的沟通能力。

（3）任务驱动教学法。

任务驱动教学法是以研究问题和解决问题为中心的，在教学活动中，教师根据教学目标。将学生分为几个小组，然后给小组分配任务，让那个学生之间相互分工和合作，共同完成任务，这种教学法有助于锻炼学生分析和解决实际营销问题的能力。例如，在讲《目标市场营销战略》时，可以采用任务驱动教学法。项目任务是：先了解化妆品市场现状，然后运用所学的相关理论知识，设计化妆品公司化妆品的营销方案。具体要求是：首先需要对化妆品市场进行细分，然后确定目标市场，之后对消费者的需求进行分析，确定是市场类型，并设计出能够满足该类型人群需求的化妆品，最后是做化妆品营销方案。并规定将这次的任务结果进行评比，并与其期末成绩进行挂钩。在这个完成项目任务的过程中，是以小组为单位的，这样可以培养学生的分工合作精神，而且这个过程中，可以让学生市场营销策划工作的要求，从而加深学生对市场营销岗位工作的认识，同时由于最后的结果需要评比，可以激发学生的主动性和竞争意义。

3.重视和加强学校的就业指导工作

高职院校学生就业难还有一个原因是学校在就业指导工作有待加强。就业指导能够使学生更深入的了解相关岗位要求、了解自己的水平，同时也可以提高学生的竞聘竞争力。在就业指导工作方面可以借鉴湖南交通职院开设“职前教育网络课堂”的做法，该院校的“职前教育网络课堂”包括职业测评、职业导航、课程学习、答疑咨询四个模块，教学内容包括生涯设计、环境认知、求职指导、职场适应、自主创业和素质拓展，同时里面有结合高职学生特点精选出来的40个讲座视频，授课教师均是专业人员，包括专家教授、知名企业家、高层管理人员，而且这门课程适用于各个年级的学生。从“职前教育网络课堂”的模块和教学内容来看，学生可以从中了解自己的职业能力，了解企业对市场营销人才的要求，还可以从中学到自主创业的相关知识，总之，该课程能够为学生提供全方位的就业指导，使学生在校期间尽早规划自己的职业生涯，并有针对性的锻炼自己的能力和提升自己的素质，从而提高自己的就业能力。

五、结束语

总而言之，面对社会急需市场营销专业人才，而高职院校市场营销专业毕业生就业难的问题，高职院校需要分析其中的原因，然后有针对性的调整本校市场营销专业人才培养模式，加强实践教学，并且更新市场营销专业的教学方法，灵活运用各种教学方法，加深学生对市场营销岗位工作的认识，培养和提高学生的沟通能力、团队合作能力、分析和解决实际营销问题的能力，同时还需要重视和加强对学生的就业指导工作，让学生尽早规划自己的职业生涯，有针对性的锻炼自己，从而提高自己的职业能力与就业竞争力。

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