逆势下，价值狂欢——北欧一家公司正帮助中国有色企业进行史无前例的创新升级

芬兰奥图泰公司正帮助中国有色金属企业甚至是行业，进行史无前例的创新升级。在当前困境下，他们最关注如何帮助客户通过技术升级改造提高成本效率、寻求创新发展。对这家公司而言，当前矿业的寒冬期，将是他们发展的绝佳时机，而中国市场又是他们最好的“战场”。

这几年，不仅仅在中国，全球的有色金属生产商、销售商，都在为行业的未来寻找方向。尽管有色金属产业从高峰到低谷再到高峰的往复循环，是一种常态的发展轨迹，但如今这个低谷周期之长，超过了所有人的预期，也让很多人的忍耐到了极限，甚至出现崩溃。

有一家北欧公司——芬兰奥图泰公司（以下简称“奥图泰”），正帮助中国有色金属企业进行史无前例的创新升级，他们的工艺和产品在中国已经获得了广泛应用，改变了中国相关行业的落后状况，并为建设和保护中国的绿水青山立下了汗马功劳。不仅如此，他们还为客户提供覆盖整个工厂的生命周期服务，为客户实现可持续发展创造价值。他们认为，在当前的困境下，他们最关注的是，如何帮助客户在现有设备和技术的基础上通过技术升级改造提高成本效率，寻求创新发展。

绝佳的时机

奥图泰有色副总裁于尔基·马克宁接受本刊采访

奥图泰中国及北亚地区总裁金子宣接受本刊采访

越是在市场陷入困境的时候，企业越愿意积极表现，因为他们更需要寻找新的机会。对于奥图泰而言，奥图泰（芬兰）公司有色副总裁于尔基·马克宁（Jyrki Makkonen）在接受采访时说：“对于任何一个企业或行业来说，只有在挑战当中找到机遇，最后才能够脱颖而出。”

马克宁认为，当前形势下，客户会更加关注如何提高成本效率，而奥图泰恰恰拥有这样的技术。其中最知名的例子莫过于奥图泰闪速熔炼技术，给中国铜冶炼行业带来了革命性变化，使中国铜产量翻倍上升，废气排放量却降至过去的一半以下。

除此之外，奥图泰还有更多的技术能够帮助企业实现节能减排、提升效率、可持续发展的目的，比如在烟气制酸方面的热回收技术，可以提高能源使用效率；奥图泰的铜电解和电积技术能够实现工厂的生产能力和电流效率最大化，在某些案例中，电耗节省达到10～15%；其高碳铬铁合金工艺，使低成本利用铬矿粉成为可能；氧化铝焙烧技术能耗指标达到世界最低。

2015年11月3日，中芬有色金属工作组第29次会议在西安召开

当然，奥图泰也正在通过多种形式展示其在铜行业之外其他领域的技术与实力。仅在今年，他们的表现就相当活跃：

——4月，由奥图泰和中国有色金属工业协会共同主办的“有色金属冶炼汞污染防治及烟气处理技术研讨会”举行。有色冶炼汞污染防控引发关注，奥图泰凭借其过硬的技术，第一时间参与其中。

——8月，国际锌协会举办了“国际锌冶炼与环保大会”，奥图泰在会上重点介绍了奥斯麦特工艺，称其能够很好地处理被业界专家称为“世界性难题”的锌渣冶炼问题，奥图泰已于2012年从高丽锌公司收回了澳斯麦特锌渣处理技术的全球销售权，今后将在中国大力推广。

——10月，在参加中国国际矿业大会期间，奥图泰重点展示了选矿整体解决方案，首次亮相该展会的浮选演示模型吸引了众多业内人士参观。奥图泰引领了浮选机的大型化发展，其浮选技术被实践证明是该领域中能耗最低的。

“事实上，我们能够提供针对各种不同金属的处理技术和设备，通过观察市场热点在哪一种技术或金属上，我们的市场战略就会做出相应的调整。”马克宁对奥图泰灵活应对市场的表现做出了上述解释。

如今的中国有色金属工业已经走到需要全面转型升级的十字路口，逆势下，进化论在有色金属工业领域再一次得到体现，能够生存下来的公司不一定是最大的公司，而是最为灵活、最能审时度势适应市场变化的公司，奥图泰正在充分运用这个规律。

针对中国市场环境的变化，奥图泰不仅仅在业务内容上做出调整，从大众熟知的铜行业扩大至锌冶炼、浮选、烟气净化、水处理等领域，同时也在形式上做出改变，把重点从参与新建产能建设扩展至现有产能的改造、升级以及设备保养方面。马克宁说，由于有色金属价格低迷、产业发展低谷周期延长以及其他多种因素，有色金属行业的投资热情已经开始减弱，新建产能越来越少，加上环保要求日益严苛，所以，在现有设备和技术的基础上，通过技术改造帮助客户提高效率显得尤为重要。“把现有的工厂改造为环境友好、可持续发展的工厂，是奥图泰业务上的机会。因此，改造升级不仅是客户的需求，也是我们的发展方向。”

最好的市场

当前阶段对于奥图泰来讲既是挑战也是机遇，事实上，中国市场也给奥图泰提供了最好的“用武之地”，对此，奥图泰中国及北亚地区总裁金子宣有很深的体会。

中国市场的两个特点令金子宣印象深刻。一是“快”。他说，从邓小平推行改革开放开始，中国的发展只能用日新月异来形容，同样的变化，国外可能需要5～10年的时间，中国只需3～5年就能完成，这种高速的发展和变化在国外很难想象。“比如环保意识，如果是20年前告诉客户，这是个很环保的技术，很多人都不愿意听，但今天，我们的客户已经把环保、节能减排放到了一个很重要的位置。”

二是“全”。中国是一个竞争性很强的市场，客户的选择非常多，各种技术都会在中国出现。对奥图泰而言，他们始终有一个观念，就是第一时间考虑是否能够通过他们的技术给客户创造价值，并且是让客户认可的价值。金子宣表示，“中国金属市场几乎涉足了奥图泰的所有业务，选矿、有色、黑色、轻金属等都有，现在奥图泰也开始介入能源行业。与其他国家市场相比，奥图泰在中国推出的技术是最全的，只要我们有的技术，都会跟客户交流，看他们是否有需求。”他笑称，“毫无疑问，如果能在中国成功，那就打遍天下无敌手了。”

实际上，除了中国飞快的发展速度以及开放的技术市场为奥图泰在中国获得发展提供了条件，奥图泰自身在中国多年的用心经营也为其打下了扎实而良好的基础。从20世纪80年代开始，奥图泰的上引法铜杆连铸机、闪速熔炼技术、阳极浇铸技术、分析仪以及阳极组装车间设备等一系列技术就源源不断地输入中国。随着中国市场的快速发展，奥图泰在中国的团队也进一步壮大。1994年成立奥图泰北京办事处；2004年在上海成立公司；2008年，奥图泰在苏州建设了首个生产基地。

30多年来，奥图泰在中国“战绩累累”。截至目前，中国有相当大的铜冶炼产能采用了奥图泰的技术；在选矿自动化方面，目前我国给相关科研院所制定的科研项目，包括“十二五”攻关项目、863项目等，都以奥图泰的技术、产品为目标。

中芬有色金属工作小组芬方主席于基尔·马克宁与中方主席、中国有色金属工业协会常务副会长任旭东签署中芬有色工作组第29次会议备忘录

更重要的是，奥图泰与中国有色金属工业协会（以下简称“协会”）建立并保持了良好的互动与合作。一年一度的“中芬有色金属工作组会议”就是很好的例证，协会作为中方代表的主席，奥图泰则是芬方代表的主席，双方在会议中互通信息，并展望来年的合作重点，这种互动在中国的外企中几乎可称“仅此一家”。对此，马克宁说，“通过我们与协会的合作，特别是中芬会议平台，我们能够及时了解中国有色金属行业的真正需求，协会、行业也能及时了解到现在世界上的先进技术，从而迅速地将技术和市场做对接，而且，这不仅是商业上的对接，也关系到国家民生发展。”

金子宣强调说：“我把奥图泰定位为总部在北欧的中国企业。现在很多跨国公司都在执行同类型战略，但是效果天差地别。奥图泰在融入中国社会，参与中国经济成长方面做得比较到位。”近期，奥图泰又抓住中国“一带一路”战略的机遇，利用其设在“带”“路”国家上的办事处或公司，给“走出去”的国内企业提供便利和帮助，以此在项目当中或在后续项目中建立更加密切的合作，实现共同发展。此外，他们也密切关注中国政府制定的大政方针，以“十二五”、“十三五”等规划为蓝本来制定他们针对中国市场的战略计划。

采访中，记者让金子宣定义“成功的企业”。他说，“一个企业，不管存活多少年，甚至100年以上，如果大家还记得你，不是因为你赚了多少钱，也不是因为你出了一个多么知名的人物，而是因为你给社会留下了真正有价值的东西，这就是成功的企业。”

金子宣特别提到奥图泰有一个最打动他的理念，即通过奥图泰的技术给社会带来可持续发展的结果。通过他的工作，将这些技术介绍到中国，能够为这个国家创造价值，为老百姓创造一个很好的环境，让他很有成就感。“当然，我也希望奥图泰是个历史长久的企业，我们已经在中国走了20多年，希望继续再走120多年。”