触网 但不要触电

吴勇兵

湖北楚格科技发展有限公司成立于2001年，是一家专业家电营销管理有限公司，主营九阳，美的，格兰仕，联创等国内知名品牌家电产品。湖北楚格科技发展有限公司致力于线上线下同步，重点突出线上的经营理念。力争用3年左右时间，使公司成长壮大为包括电子商务，传统零售，社会配套服务等产业的多元化综合实业运营服务商，公司总产值5亿元左右。成为湖北最具代表性最具竞争力的家电运营商之一。

当前家电市场面临多元共存，多元竞合，多元发展的全新态势，家电经销面对的是更加成熟的市场，更加挑剔的消费者，更加细致的销售节奏。身处变革转型期的家电经销商，面临的最大挑战就是在传统思维和汹涌而至的互联网思潮下，消费者心理和购物习惯的改变。互联网与移动互联网时代的到来，使得中国企业家在迎接互联网大潮的同时，也必然掀起新一波商业思潮的涌动。互联网其实不是技术，而是一种观念，是一种方法论，用互联网思维去搞管理，做营销，才能受到事半功倍的效果，才能适应时代发展的要求。

在这种背景下，传统经销商变革的方式就是要多条腿走路，多条腿同时迈步，朝一个方向使劲，这个方向就是触网，但不要触电。

为了朝着这个方向努力，首先，需要传统经营者要全面、耐心地了解，学习互联网思维，以电商的载体切入和适应市场需求;同时，家电经销商需要有长远眼光，不计较经营中短期的战略亏损，从本质上提升内功，精耕市场，打通各个销售通路;第三，需要培养中坚力量，注入新鲜血液。

2014年，电商总体容量倍增，家电传统零售业集体发力网销，湖北楚格以市场为导向，脚踏实地在做足做好B2C的同时，将重点运用现有仓储、物流、渠道等资源探索C2B、供应链、搜索等电商运营模式，最大限度做好电商线上线下环节的O2O模式。为此，我们积聚前12年在线下零售终端积累的综合战斗力优势及人脉优势，从2014年起重点发力电子商务市场，当前所代理的九阳系列产品、美的环境电器产品、格兰仕生活电器产品均为湖北地区唯一指定电子商务运营商，承担运营京东商城、苏宁易购、1号店，亚马逊等网络渠道，并且自建B2C天猫店，将“线上线下同步，重点突出线上”的企业发展战略落到实处。

未来中国家电将会越来越成熟和多元化，渠道进一步细分，销售模式进一步多样化，整体市场会越来越大，而且，整体家电将有城市集中化下沉到乡镇市场，品牌集中，品类细分，价格区间拉大应该是未来的主旋律。家电代理商和销售商都应该培养，锻炼队伍，与上游生产商一道，共同打造属于自己的家电领地。endprint