“互联网+”时代的少儿绘本营销

2015-03-19 23:49:53刘小华
传播与版权 2015年9期
关键词:童书电台讲故事

刘小华

“互联网+”时代的少儿绘本营销

刘小华

“互联网+”成为经济新的增长点,成为创新驱动发展的“新常态”。作为中国经济的重要一环,出版行业的营销和推广也迈向了一个新的台阶。微博、微信、有声电台等,作为新的宣传和营销阵地,它们的作用或已经显现或在逐步显现,而对其的组合应用必将成为出版社的共同选择。少儿绘本图书的受众特点决定了“互联网+”营销模式的有的放矢,少儿绘本出版单位只有占据这些阵地,才能在日趋激烈的市场竞争中抢占一席之地。

“互联网+”;微博;微信;有声电台;绘本营销

[作 者]刘小华,硕士,现代教育出版社。

随着互联网的推广与普及,网络营销在出版社的营销活动中占据越来越重要的位置。网络营销比起传统的实体书店、纸媒的营销显示出了自身的优势,其和传统营销的一个不同点是,网络营销面对的是直接的客户群体,这个群体了解并熟悉网络的规则,他们的购书渠道主要来自网店。所以怎样吸引这些客户的眼球,博得他们的关注是网络营销人员首先要做的。除了当当、亚马逊、京东三大传统电商和天猫商城、博库图书等后起之秀成为各出版社的必争之地外,前后兴起的几种新媒体形式也在少儿绘本的营销中发挥了重要的作用。本文将重点介绍微信和有声电台这两种宣传和传播媒介。

一、微博在少儿绘本营销中的作用

微博让我们见识到了网络大V超高的影响力。许多绘本作家、出版社、文化公司还有童书馆都曾利用微博,要么扩大自己的影响力,要么向读者推荐新书,要么加深读者对图书的印象。这个时代是缺少权威的时代,也因此很多公众人物就自然地成为权威,他们的一言一行、一举一动都成为别人模仿和追随的对象,例如微博女王姚晨曾经在自己的微博中引用过某本书中的一段话,结果那本书的影响力和搜索率一度成为热点。虽然现在微博的黄金时代已经过去了,关注度较以往有明显的下降,但是,“粉丝”效应仍然不能忽视,那些重要信息的发布往往将微博作为首选就是一个很好的例证。

二、微信在少儿绘本营销中的作用

百度百科对“微信”的解释如下:微信是一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序,微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费(需消耗少量网络流量)语音短信、视频、图片和文字,同时,也可以使用通过共享流媒体内容的资料和基于位置的社交插件“摇一摇”“漂流瓶”“朋友圈”“公众平台”“语音记事本”等服务插件。

微信和微博比起来更方便,私密性更强,传播的速度更快,所以它的横空出世让曾经名噪一时的微博渐渐式微,微博甚至代替打电话、发信息成为人们之间沟通的重要方式。微信营销的典型案例是柴静的《穹顶之下》,视频出来短短几天就刷爆朋友圈,甚至成为一段时间的公众话题,成为街头巷尾聚焦的热点。为了达到更好的宣传效果,微信推荐的文章不能太长,文字不能太多,要图文并茂,最好以图为主,尤其是绘本的宣传,这样忙碌的读者才能有耐心看完。

微信的扩散与传播作用是显而易见的,因为微信个人账户的朋友圈基本是熟人和朋友,是以信任建立起来的一个小的社群,微信里质量较好、能够引起共鸣的文章比较容易获得大家的点赞和分享,这样朋友圈的扩散效应是很明显的。而微信公众账户更是传播理念、宣传自己的重要阵地。现在很多出版社都意识到了微信的这种作用,所以普遍建立了自己的公众账户。当然,目前大部分出版社的公众账户还是以宣传、发布新书等为主,并没有将图书的销售作为目的。但是,有些童书推荐人、童书妈妈公众账户的图书销售量是相当可观的,2013年7月份开通的“童书出版妈妈三川玲”的微信公众号,“但凡进入童书妈妈市集的图书都达到3个月1000册以上的销量,最高的可以在一个月有上万套销量。一部分图书是同期3大电商销量的总和”。可见,微信营销的潜力是巨大的。“社群经营成功的首要先决条件,是有意愿,必要条件则是有能力为社群提供服务和价值。”所以,原创的有价值的文章就成为公众账户能否脱颖而出的一个重要条件。仔细研究这些童书妈妈、童书阅读推广人微信公众账号的文章,我们会发现,除了传统的图书信息介绍、宣传推广外,能引起家长共鸣、给家长以教育引导的原创文章占据了很大的位置,赤裸裸的、自吹自擂式的宣传并不能引起广大家长的共鸣和购买欲望,将方法、理念、知识等融合在一起的软广告更能深入人心,这也是传统出版社应该引以为鉴的地方。

在这个快餐文化占据大众文化消费主要方式的时代,人们在闲暇时间、在地铁公交等车的间隙、在冗长的上班路上,更愿意通过手机寻找自己需要的信息,朋友圈现已成为许多年轻人了解各方面信息的重要窗口,刷屏甚至成为某些人的习惯。出版社要利用好这个契机,将自己的图书最大限度地呈现在读者面前,即使不能形成现时有效的购买,也能起到宣传推广的作用。如果能得到更多的转发的话,潜在客户的数量会大大增加,这些客户也许哪一天就会变成真实的读者。所以,出版社尤其是刚涉及微信营销的出版社,不要因为一时的收效不明显而放弃,要积流成河、积石成山,慢慢做起;而且内容和形式上一定要创新,页面做得要能吸引读者的注意力和阅读欲,这样才能获得越来越多的关注和购买力。

三、慢慢兴起的有声读物渐成趋势

手机上网的大量普及,使得手机移动阅读成为很多青年人阅读的主要方式,但手机阅读比传统的纸质阅读、电脑阅读更伤眼睛。所以,忙碌了一天的人们,为了放松心情的同时又能增长知识,很多会选择有声读物来听,就像以前我们小时候听的评书一样。现在的80后普遍做了家长,他们思路开放,一般都受过良好的教育,明白给孩子读故事、讲故事对于孩子的重要性,一个家庭,讲故事的角色一般都是由母亲承担的,而现在的母亲大多是职业妇女,白天她们要在职场打拼,快节奏的职场生活和回家以后琐事繁多有时会让睡前讲故事的悠闲时光变成奢侈,于是,很多有声睡前故事成为繁忙家长的选择。例如,“凯叔讲故事”“王老师说故事”“小雨姐姐讲故事”……各种讲故事的有声电台应运而生。这些节目虽然比不上父母亲自讲故事给孩子听的那种亲密感,但是这些节目的主持人大多科班出身,他们本身要么是电视主持人,要么是电台主持人,有着美好悦耳的声线,讲故事时的语气拿捏得很到位,这也是这些节目能获得家长和小朋友喜欢的原因之所在。而且,这些节目大多附有点播的功能,可以将小朋友喜欢的图书讲给他们听,这样针对性就得到了提高。这种有声电台对绘本的宣传作用是不容小觑的。

大部分的有声电台目前是公益性质的,还处于打品牌的初创阶段,它们需要好的绘本故事作为电台成长的基石,而出版社也需要这样的平台将自己的图书传播给更多的家长和小朋友,所以,和有声电台的合作对于出版社和电台来说是双赢的。随着有声电台市场的扩大和知名度、品牌度、受众数量的提升,后期可能会将卖书作为创收模式之一,这样的话,出版社的图书销售渠道又多了一个,就可以将好书传递给更多的读者,让更多的读者得到好书的熏陶。

四、其他新媒体形式

除了以上几种新兴的宣传模式和阵地,优酷土豆网、百度贴吧、腾讯少儿、新浪育儿、父母网、天涯社区、爸妈网、宝宝树等媒介也是少儿绘本宣传的重要阵地。要想在竞争日趋激烈的少儿绘本图书市场中站稳脚跟,除了图书本身过硬的绘画、与图画结合得天衣无缝的故事、考虑孩子阅读习惯的装帧印刷工艺这些硬件要求外,宣传的作用有时甚至会超过图书本身。“酒香也怕巷子深”,在这个视觉轰炸、信息更替频繁的时代,人们的专注力明显降低,只有抓住各种时机做好推销,才不会让自己辛辛苦苦做出来的、凝结着众多人汗水的图书被书店、网店等渠道束之高阁、还没打仗就阵亡在出征的路上。

2015年3月,李克强总理首次提出了“互联网+”行动计划,“互联网+”计划不仅改变了我们的生产、工作、生活方式,也引领了创新驱动发展的“新常态”。在“互联网+”的发展带动下,相信少儿绘本的营销还会出现新的模式,作为少儿图书编辑,我们只有适应市场,创造市场,才能在这个以互联网为创新点的时代不被前进的滚滚大潮淘汰。

[1]孙珏.童书社群经营实用指南[N].中国出版传媒商报,2015-5-20.

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