“天竹”在路上

谢琳

2014年岁尾，天竹联盟在重庆市召开了第十届年会，显而易见，天竹联盟如今已走过十个年头，回眸往事，那与天竹共同的风风雨雨历历在目。10年风雨终见彩虹。作为见证、参与者之一，解码天竹联盟的商业化运营模式，也许会对在新常态经济条件下的中国纺织企业有所启迪。

原料疲软逼出的竹纤维追逐者的脚印

竹纤维用于纺织原料，追根溯源还得从2000年那个冬季开始，时任吉林化纤集团、吉藁化纤公司的总经理朱长生，因为原料的短缺一筹莫展，以生产粘胶化纤为主的吉藁化纤公司，主要原料有二，一是从木材加工中制作的木浆粕，二是从棉短绒中提炼的棉浆粕。当时由于多年的砍伐，世界森林面积锐减，木浆粕价格扶摇直上，又“屋漏偏逢连夜雨”，国内棉花遇上自然灾害减产三成左右，酯胶化纤厂持币待购。断炊断粮的窘局让朱长生这个掌门人产生另辟蹊径的念头，他从竹可以造纸，木材也可以造纸的多元方程中醒悟，我国竹林面积广阔，竹子是可再生可降解的资源。于是，一个大胆想法付之于实践，当第一张竹浆粕问世时，他与他的团队喜悦心情溢于言表。后来的发展之路虽然有诸多的坎坷，但也是一步一步往前走的。

竹纤维的问世，并没有得到更多下游企业的参与，对一个新事物的产生，“第一个吃螃蟹的人”并不多。现在回忆起那时，有几个关键人物，一个是山东邹平天源毛巾厂的刘曙光总经理，刘曙光对新的东西都有兴趣，竹纤维的第一块毛巾就诞生在他的企业。另一个是上海天竹公司的余钢总经理，余钢从部队返原籍上海一直无明确工作，在网上发现竹纤维后第一时间赶到河北省藁城市的吉藁化纤公司找到朱长生请缨研发，竹纤维的第一双袜子就出自他手。2002年的初春，乍暖还寒，余钢带着竹纤维的袜子和毛巾东渡到日本，参加了日本的一个纺织品贸易会。日本人在他带的展销品中经过化验和检测，给了他一个惊喜，在竹纤维的样品中发现，竹与棉织品的不同之处在于竹制品有抑菌性，再加上竹纤维的优良的光泽性及垂感性，市场研发前景一片光明。消息不胫而走，追随者如梦狐服饰的老板张士军、浙江恒美公司的胡克勤、江苏昆山潇荣毛巾厂的王雪荣纷至沓来，都成为第一批介入竹纤维研发的先驱者。

给竹纤维注入文化内涵的有两个人，一个是深圳贝丽爽公司的马浩然，还有一个是浙江安吉“谈竹庄”的毛才清。在2003年秋“安吉论剑”中他们从苏东坡的“宁可一日无肉，不可一日无竹”的词开始，论述竹对古今人们的密切关系，竹纤维的文化对竹纤维的市场推广起到推波助澜的引领作用。

创新商业运作模式开辟天竹市场渠道

如果说竹纤维的横空出世为处于等米过日子的吉藁化纤缓解了燃眉之急的话，那么，商业运作模式的融入为竹纤维市场的开拓奠定了坚定的基础。

竹纤维的开发市场有惊喜也有失望，有春天的希冀也有冬日的冰封，正如天有不测风云人有旦夕祸福一样，竹纤维的发展遇到了阻碍也属正常。正当2002年竹纤维处于停滞阶段，一系列的缺点凸现，竹制品的背心开始穿正合适，洗涤一次后，因垂感性太强成了裙子，竹纤维袜子刚穿三天大脚趾露了出来。那么竹纤维的市场路有多长，也成为许多企业徘徊的正常理由。

此时，天竹迎来新主帅。有高等学校经历，在吉林化纤集团历任生产调度员、车间副主任、主任的宋德武出任竹纤维生产厂、河北省吉藁化纤公司的总经理，正是这位年轻人把竹纤维的商业化运作从顶级设计开始扩展开来，他从产业联盟组织构架中找到了答案。

所谓联盟就是确保合作各方的市场优势，寻求新的规模、标准、技能或定位，应对共同的竞争者，企业间形成一种互相协作和资源整合的合作模式。也就是在利益共同的旗帜下优势互补，提高竞争力，实现超常规发展。宋德武产业联盟旗帜的高高挂起赢得了产业链企业的热烈响应。于是，在2014年11月萧山会议拉开了天竹联盟产业链资源整合的帷幕，以产业链合作型产业的联盟吸纳产业链70多家企业加盟，这里面有竹纱线、染整的企业，也有面料、家纺、服装的企业，还有渠道、品牌、贸易和产品设计的企业，甚至连检验检测机构科研单位和学校都加入其中。

集成创新让竹纤维的生命力更强大，而多种创新要素的叠加让竹纤维很快被人们所关注，在企业经营环境变幻莫测的市场经济条件下，创新，尤其是集成创新就成为跨越的突破口。北京铜牛、上海三枪、雅戈尔、洁丽雅的加入使竹纤维在消费者中风生水起，掀起一波又一波竹纤维开发的浪潮。

天竹联盟从第一张竹浆粕到第一双袜子，再到具有自主开发能力的衬衫布、牛仔布，不断以多组分的形式向家纺、服装和无纺等地域迈进。

且行且珍惜竹纤维联盟远行之航

经过长期的发展，我国纺织已形成了诸多产业集群，作为纵横产业链的连接者，竹纤维联盟一枝独秀。

天竹联盟以市场为主导，一方面尊重市场规律，另—方面不同的要素和供给需求决定了天竹联盟的企业生产特征，有效避免了重复建设和同质化的竞争。

以企业为主体的原则使天竹联盟从根本上成为资源配置的主体，他们在追逐利益最大化的情况下必须重视新技术和新设备。在生产竹纤维的过程中，河北省吉藁化纤不断提升设备水平，不断以更新的设备满足市场需要就是例证。

通过天竹联盟的运作也锻炼了一支队伍，提高了市场的认知度，《构建天竹纤维产业联盟，开创全新商业模式》成为中国纺织行业管理创新成果大奖的获得者之一。2013年10月，宋德武也因此走上吉藁化纤公司的上级单位一一吉林化纤集团有限责任公司董事长、总经理的位置。

10年的风雨历程也如大浪淘沙一样，有些企业掉队了，比如江苏潇荣毛巾厂、恒美纺织厂等等，但是有更多的企业加入了天竹联盟的队伍，山东孚日集团、亚光集团、福史七匹狼服装等，在商业模式中探索出一条可持续发展的市场之路。他的忠实盟友山东恒丰集团在2004年合作之时是个仅有10万锭的纺纱企业，10年后，恒丰纺织集团董事长苏建军公开讲可达到100万锭的规模。而深圳贝丽爽公司从单一品种的竹纤维已发展成多组分、功能化纤维开发品牌的前行者，成为中国纺织新产品开发基地企业，让天竹这支奇花放射出更加绚丽的光彩。

今后的路，会更长更远，我们有理由相信，吉藁化纤公司所领导的天竹联盟一定会乘风破浪扬帆远航，正如2013年宋德武获“中国纺织创新人物”时，中央电视台记者欧阳夏丹采访他时所问的，“对竹纤维的前景怎么看？”宋德武回答，“春天里，在路上。”