错位竞争：喀斯特地区民营企业发展战略定位

王 亚，曾春花，金勤勤

（ 贵州师范大学 经济与管理学院，贵州 贵阳 550001 ）

一、引言

近20年来，我国民营经济迅猛发展。2012年，我国民营企业占全国企业总数的 97%，民营企业增加值占GDP的60%，解决了全国85%的非农就业，创造了全国60%的税收[1]。由此可见，民营企业已成为我国市场经济不可或缺的一部分。这对于完善我国社会主义市场经济体制，调整产业结构，促进就业方面发挥了重大作用。与此同时，学术界对民营企业的研究也越来越重视。贵州是喀斯特地区的典型代表，本文主要以贵州为例，分析贵州民营企业发展现状，找出合适的发展战略，并进行定位。查阅文献可知，学界多数研究主要是以民营企业发展存在的问题及解决对策为主，主要采用定性分析方法，定量分析甚少。基于此，笔者采用SWOT分析方法对影响喀斯特地区民营企业战略定位的因素进行筛选，找出关键因素，将AHP分析法植入其中，给各要素赋予权重，从而得出结论。以定量和定性相结合的方式，分析喀斯特地区民营企业战略定位问题，这对于地区民营经济发展至关重要。

（一）研究设计

1．文献回顾

胡大立教授指出：我国民营经济发展差距是造成中西部与东部地区经济发展差距的重要原因。因此，必须鼓励、扶持和促进民营企业的发展，才能真正带动中西部地区经济的发展[2]。韩国圣提出：生态位的多样化是保证生物群落结构稳定的基础，将错位竞争引入到企业发展战略以及市场竞争中，对经济发展有重要作用[3]。也有学者指出：错位竞争以特色来寻求竞争优势，通过错位竞争战略实现企业的异质性成长，从而可以弥补竞争能力的不足[4]。李玉文认为，竞争企业要想生存下去，必须要根据自身特点，制定适合的错位竞争策略，尽量减少生态位重叠，实现错位竞争，保证自身优势[5]。张勇在《比较竞争优势人才培养中的几个关系——对“错位竞争”发展的思考》中指出，高校竞争的核心在于人才的竞争，形成人才比较竞争优势，走错位竞争发展道路必须注重“实与虚”、“内与外”、“近与远”、“强与特”“新与旧”和“真与用”的关系[6]。伍长南等指出：海峡两岸经贸互动中必须实施错位竞争发展策略，带动各自产业发展比较优势，提升整体竞争力[7]。

目前，国内外有很多学者在不同领域应用了SWOT-AHP方法。Ozcan Arslan通过SWOT-AHP分析法制定散装液体化学品的海上运输策略，努力探索变劣势为优势，变威胁为机会的战略途径和方法[8]；Mikko Kurttila应用SWOT-AHP分析法研究芬兰林业认证的战略制定过程，迫使决策者更准确地分析形势，更深入研究芬兰林业认证的战略选择问题[9]。王有志在黑龙江省森林食品产业发展问题上采用SWOT-AHP分析法对其战略进行分析，给森林食品产业的合理定位提供了借鉴[10]。

上述文献回顾表明，民营企业对地区经济发展的重要作用不容忽视，而把错位竞争运用到企业竞争中对经济的发展至关重要。国内外学者在不同领域都应用了SWOT-AHP方法，可见这是一个比较成熟的研究方法。目前，把错位竞争以及 SWOT-AHP方法用到喀斯特地区的研究甚少。因此，文章拟将两者结合起来研究喀斯特地区民营企业发展战略定位问题，这对该地区民营企业的发展具有重要意义。

2．变量设计

因变量。为了判定喀斯特地区民营企业发展的影响因素，本文采用SWOT分析法进行分析。将总优势、总劣势、总机会和总威胁作为一级指标。通过对这四个指标进行层次总排序，最后得出结论。

自变量。根据一级指标的确立，主要采用问卷调查法和文献研究法获得二级指标。二级指标共 16个被分成四组。优势：S1、S2、S3、S4，劣势：W1、W2、W3、W4，机会：O1、O2、O3、O4和威胁T1、T2、T3、T4。通过给每个指标赋权重，得出两两比较的判断矩阵。

3．研究方法

本文主要采用SWOT-AHP这两种分析方法，把两者相结合对喀斯特地区民营企业进行战略分析。SWOT战略分析法应用十分广泛，它主要是通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weakness）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），将企业内部因素与外部环境综合起来考虑，从而制定相应的发展战略。其基本思想是：抓住外部机会，规避外部威胁；发挥内部优势，克服内部劣势[11]。然而，SWOT分析法存在很大的局限性，分析过程中掺杂了太多个人观点，具有一定的主观性。而 AHP分析法很好地弥补了SWOT分析的不足，主要通过构建层次结构模型，对关键因素进行两两比较，计算出各个要素的权重，最后通过一致性检验。将SWOT与AHP结合起来，能更好地判断各个关键因素的权重，提高论据的科学性。

本文首先采用SWOT对喀斯特地区民营企业发展做一个系统分析，找出影响因素。在查阅大量文献并总结前人研究的基础之上，确定影响民营企业战略制定的关键因素。采用问卷调查法对内外部因素进行分析，构造层次结构模型，计算关键因素强度；进而构建战略四边形，确定重心P，进行战略定位判定[12]。具体研究步骤如图1所示。

图1 研究步骤

二、喀斯特地区民营企业发展影响因素分析

（一）喀斯特地区民营企业发展优势

1．企业规模小，机制灵活。贵州民营企业主要以中小企业为主。规模小，内部机制灵活，应变能力强，对市场需求更敏感，能够根据市场需求的不断变化及时调整自己。这些均完美阐释了“船小好调头”的道理。

2．决策效率高。在决策问题上，民营企业相比国有企业，具有明显的优势。民营企业一般为中小企业，它的组织结构较为简单。在决策过程中层层传递的速度快，这样不仅能保证决策的高效率，而且决策的失真率很小，能够非常迅速地做出决策，顺应市场的变化。

3．管理和技术的后发优势。一方面，民营企业引进成功企业的管理方式和方法，能够准确把握本企业的管理模式、组织结构和经营理念。另一方面，民营企业无需再去搞技术研发，将先发企业的技术、成果直接运用到自己的生产领域中，减少了资源的过度投入，节约了产品研发时间，将技术直接传授给职工，能够迅速提高企业生产技能，可以在较短时间内消化、吸收、再创新。

4．专业化优势。在社会分工越来越精细的时代，国有企业一般注重产品的多元化，一般为大批量、标准化生产。民营企业没有这样的优势，但是民营企业更注重专业化发展，发挥自己企业内部优势，避开与国有企业竞争，专注于个性化、专业化的的发展道路，在细分市场上能获得更大的优势[13]。

（二）喀斯特地区民营企业发展劣势

1．经营理念和管理方式普遍落后。贵州民营企业多是从小作坊、小厂房做起，一方面，管理人员思想较为保守，惧怕市场风险，一般选择安稳策略；另一方面，在贵州这个比较闭塞的地区，民营企业领导者目光短浅，只是一心追逐眼前利益，并没有把企业做大做强的战略规划。管理上没有形成一套科学的管理体系，不利于民营企业的发展与创新。所以，很多企业三五年就夭折了[14]。

2．企业内部各类人才缺乏。目前，贵州民营企业在人力资源方面投资较少。多数民营企业为家族企业，人才选拔多从内部提携，这样虽然保住了家族企业不被外人夺走，却也把优秀人才排挤在外，不利于企业注入新鲜的血液。贵州作为西部欠发达省份，科研教育相比东部沿海地区落后，人才培养重视程度不够，也导致了人才的匮乏。

3．品牌意识淡薄，产业结构层次低。贵州地处西南欠发达地区，人们思想观念较为保守，不了解品牌的意义。因此，贵州民营企业品牌意识淡薄，自己的品牌少为人知。多数企业为劳动密集型产业，对资源、能源的依赖程度大，传统加工业生产的产品层次低、附加价值不高。

4．企业外源融资困难，资金短缺。在贵州这个贫困落后地区发展民营企业最大的制约因素就是投资不足。国有银行一般碍于民营企业的规模小，资金周转时期不稳定而不愿贷款给民营企业。由于民营企业自身信誉不佳，商业银行也不愿投资民营企业。而一些其他的融资渠道，例如购买债券、股票这些投资都很少。

（三）喀斯特地区民营企业发展机会

1．国家政策支持。贵州响应国家号召，从2006年到2012年先后出台多项政策，促进民营企业的发展。2011年提出《省委省政府关于进一步加快全省民营经济发展的意见（新 38条）》以及《贵州省民营经济三年倍增计划》；在 2012年，贵州省为了促进中小企业的发展，出台了《贵州省扶持微型企业发展意见》。所有这一系列政策的出台都为贵州民营企业的发展提供了后备力量。

2．资源丰富。贵州省拥有富集的矿产资源、充沛的水力资源和多彩的旅游资源，是一块亟待开发的宝地。贵州素有“西南煤海”之称，为发展火电提供了良好的资源条件。贵州河流众多，水力资源十分丰富。喀斯特地貌是其典型的地理特征，黄果树瀑布、龙宫风景区、西江千户苗寨等景点众多，多彩而奇特的旅游资源尚待开发。这些都为贵州民营企业的发展提供了得天独厚的条件。

3．生态环境良好。良好的生态环境是贵州最大的财富，也是最大的优势，更是发展民营企业不可多得的机会。从2009年到2014年贵阳市已经成功举办了六届生态文明贵阳国际会议，同时，贵阳也是国内第一个，以及唯一一个以生态文明为主题召开会议的城市。良好的生态环境促进了贵州第三产业的发展。

4．市场潜力巨大。贵州地处经济欠发达地区，有着庞大的消费市场。由于贵州经济发展落后，市场基本处于待开发阶段。近些年来，国内外各种人才不断涌入贵州，开拓了贵州市场，为民营企业的发展提供了广阔的发展空间。

（四）喀斯特地区民营企业发展所面临的威胁

1．区位条件差，多为喀斯特地貌。贵州地处中国西南内陆，不沿江，不沿边，不沿海。境内地貌多为高原、山地和丘陵，素有“地无三里平”之说。广大的喀斯特地貌难以开发，阻碍了民营企业的发展。

2．基础设施薄弱。贵州地处云贵高原，多为山地、丘陵，不利于修筑铁路、公路等交通设施；基础设施薄弱，开发成本高，不利于民营企业的发展。企业生产的产品运不出去，商品流通困难，导致货品积压。这是限制贵州地区发展民营企业的一项基本因素。

3．市场准入限制多，政策不平等。虽然我国在2010年出台了鼓励民间投资的“新36条”中肯定了“非禁即入”的原则，但是在贵州地区实施的并不到位。有些行业民营企业在准入政策上虽然没有太大限制，但进入门槛十分高，就像进不去的“玻璃门”一样。政策上的不平等阻碍了民营企业的壮大和发展。

4．公共服务体系不完善。贵州省政府高度重视民营企业的发展，但是针对民营企业的服务体系还不够完善。公共服务机构条件差，服务体系不健全，服务内容少，政策法规没有完全落实到位，服务意识和服务方式有待提高。这些在一定程度上制约了民营企业的发展。

在文献研究的基础上确定了上述影响因素，采用问卷调查法，共发放调查问卷200份，回收196份，其中有效问卷为161份。问卷回收率为98%，有效问卷率为82.1%。最终确定了影响战略的主要因素（表1）。

表1 喀斯特地区民营企业战略定位影响因素SWOT分析

三、AHP模型的构建以及发展战略的判定

在明确了影响因素后，采用层次分析法对SWOT各因素进行两两比较，构造层次结构模型，计算各因素的相对权重。这里采用1～9标度。我们将强度分为9级，分别为1、3、5、7、9。2、4、6、8为相邻两要素的中间值。构造判断矩阵，具体如表2～表6所示。

表2 SWOT组的判断矩阵

表3 优势组的判断矩阵

表4 劣势组的判断矩阵

表6 威胁组的判断矩阵

根据上述判断矩阵，分别计算出各个判断矩阵的特征值和特征向量，并计算CI、CR指标，最终通过一致性检验，建立层次单排序和层次总排序。计算结果如表7所示。

表7 层次总排序及一致性检验结果

从表 7中可以看出，所有的判断矩阵均通过了一致性检验。说明判断矩阵具有基本的一致性，即AHP分析结果有效。

总优势、总劣势、总机会、总威胁强度计算如下[15]：

（1）总优势S=∑Si/n，i=1,2,…，n

（2）总劣势W=∑Wi/n，i=1,2,…，n

（3）总机会O=∑Oi/n，i=1,2,…，n

（4）总威胁T=∑Ti/n，i=1,2,…，n

计算得出：S=0.073，W=0.043，O=0.073，T=0.061。

以总优势力度、总劣势力度、总机会力度和总威胁力度这四个变量各为半轴，构造四半维坐标体系，连接得到战略四边形 S1W1O1T1（如图 2所示）。S1W1O1T1是这四大因素综合作用的结果。因此，战略定位可由战略四边形的重心来确定，即重心所在的象限即可反映战略类型。重心坐标为P（X，Y）=（∑Xi/4，∑Yi/4），得到重心P 的坐标为（0.0075，0.003）。

图2 喀斯特地区民营企业发展战略四边形

由图2可知，四边形的重心P位于第一象限，取θ为战略类型方位角，θ的大小决定了战略类型区域。Tanθ=Y/X=0.4，从而求得θ=21.8°。根据模型计算结果分析可知，对喀斯特地区民营企业发展的战略定位在第一象限，属于开拓型战略区，应当采取SO战略。也就是说，喀斯特地区民营企业的发展具有一定的竞争优势，应该采取内部优势与外部机会相结合的战略，促进喀斯特地区民营企业的进一步发展。

四、结论与建议

通过以上对喀斯特地区民营企业发展关键因素的分析，得出结论：现阶段喀斯特地区民营企业应主要采取SO战略，发挥自身优势，抓住外部发展机会，以特色寻求优势，实施错位竞争策略。所谓错位竞争，就是企业充分发挥自身优势确立起自己相对于竞争对手的竞争优势，以己之长攻彼之短，展现自身独特竞争力的一种竞争策略。一方面，喀斯特地区民营企业有其特有的优势，可以充分发挥自身优势，与竞争对手区分开来，利用自身独特亮点，实现“突围”。另一方面，喀斯特地区民营企业面对激烈的市场竞争，由于资金、技术和人才的缺乏，多处于劣势地位。因此，必须避开竞争对手的优势，采取“钻空经营”策略，寻找尚未被竞争对手利用和占有的机会，找到自己的生态位。所以，喀斯特地区民营企业要想在竞争中取胜，就必须实施错位竞争策略；错出优势，寻求亮点，扬长避短，通过错位发展来弥补竞争能力的不足。具体来说，主要包括以下几个方面：

（一）瞄准错位竞争，发挥后发优势

实施错位竞争战略是喀斯特地区发展民营企业的一大突破。喀斯特地区处于西部欠发达地区，经济发展相对落后。对于后动的民营企业来讲，作为一个追赶者，应当充分发挥自身优势，规避劣势，瞄准错位竞争，发挥管理与技术上的后发优势，才能在竞争中取胜。喀斯特地区民营企业应当充分借鉴先驱企业的成功经验，引进先进技术设备和管理方法，变革企业的管理模式，从先驱企业的错误中吸取经验教训，避免重蹈覆辙，节约成本，进而可以获得差别化和成本优势。

（二）坚持错位发展，开拓地区市场

喀斯特地区民营企业应当响应国家号召，积极促进自身的成长壮大。目前，贵州地区市场基本处于待开发状态，企业应该根据自身特色进行个性化的市场定位，实施“钻隙经营”策略，坚持特色发展，避免趋同性竞争，实现异质性成长。抓住机遇，拓宽自己的发展空间，扩大市场占有率。通过错位竞争丰富市场竞争色彩，抢占潜在市场，只有这样才能使企业得到长远地发展。

（三）树立低碳理念，打造生态产品

随着现代经济规模不断增长，环境污染和生态破坏现象也越来越严重，低碳经济时代已经到来。发展低碳经济，履行保护生态环境责任，是实现经济发展与生态保护的双赢策略。喀斯特地区生态环境十分脆弱，这点不容忽视。因此，喀斯特地区民营企业应当树立低碳发展理念，培育特色产业，发展生态经济。合理开发生态旅游区，调整经济结构，开发贵州空气罐头、竹藤产品、森林食品和都匀毛尖等生态产品，从而突出自身特色，进一步促进喀斯特地区特色经济的发展。

（四）创立自我品牌，发展错位产业

品牌是一个企业内在灵魂的体现。喀斯特地区民营企业应当更加注重品牌建设，打造“人无我有，人有我优，人优我特”的个性化品牌。树立自我特色，让自身品牌独树一帜，别具一格。生态环境良好是贵州经济发展的一大优势。民营企业应当充分利用生态优势，发展特色优势产业。因地制宜，合理开发自然资源，发展第三产业，形成喀斯特地区独特优势。不断优化产业结构，促进第二、三产业比重的增加。只有这样才能促进喀斯特地区民营企业做大做强。

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