基于供应链管理的高校科技成果转化促进研究

梁 建

（南京工程学院，江苏 南京 211167）

根据我国1996年10月1日起实施的 《中华人民共和国促进科技成果转化法》，科技成果转化是指为提高生产力水平而对科学研究与技术开发所产生的具有使用价值的科技成果所进行的后续实验、开发、应用、推广直至形成新产品、新工艺、新材料，发展新产业等活动。科技成果转化是连接科学技术与社会生活的重要桥梁。目前，我国高校每年通过鉴定的科技成果转化率仅为10%左右，呈现出“投入多，成果多，转化少，效益低”的现象。而某些发达国家其高校成果转化率已达80%。高校的科技成果就好比企业的产品，如果产品生产出来了，却没有买出去，就会保持很高的库存。由于思想观念、体制、机制、经费投入、国家政策等原因，高校科技成果的转化率仍旧很低，从而造成科技资源的浪费。关于如何提高高校科技成果的转化率，众多的学者提出了各种的对策，这些对策主要包括：转变观念，校企合作，吸引风险投资创办基地孵化科技成果，壮大推广服务队伍和建立成果转化激励机制等综合配套措施，从而促进高校科技成果尽快转化为现实的生产力。本研究则从供应链的视角，提出解决提高科技成果转化率的办法。

一、高校科研成果转化供应链管理的意义及模型

在高校科技成果转化中，有众多的企业和单位置于其中，构成了完整的供应链。其中，科研院所、高校、科技中介服务机构、企业组成了科技服务供应链上的节点组织，形成供应链网络，共同完成产品的研发、制造和推广的过程。该供应链的基本结构模型如图1所示，在实际供应链运作过程中，相应的网链结构会复杂得多。

二、高校科技成果转化传统管理和供应链管理的区别

图1 高校科技成果转化供应链结构模型

在供应链管理下的高校科技成果转化与传统管理下高校科技成果转化具有明显不同的特点，具体如下：

1、动力方面

传统的管理是推动式，高校首先根据拟定的科研课题，报相关部门审批，根据审批结果和经费，从事研发工作，并研发出相应的科技成果，然后利用科技中介，通过各种方式向企业推销科研成果。供应链管理则是拉动式的，核心企业通过经销企业和客户，了解市场对产品的需求和自身的技术需求，然后将这些需求以合同方式委托高校科研机构有针对性的进行研究开发，以满足市场和自身需要。

2、核心企业和高校科研机构的关系

传统的管理，核心企业与高校科研机构是博弈关系和竞争关系。二者之间是一方的所得正是另一方的所失的关系。供应链管理下，核心企业与高校科研机构是战略合作伙伴关系，双赢的关系。

3、信息方面

传统的管理，企业和高校之间为了使各自的利益最大化，相互之间的信息保密，一旦信息泄露，在谈判中会使自己处于不利的地位。通常情况信息保密越好，越有利于谈判。在供应链管理下，核心企业与高校科研单位实现信息共享，核心企业将市场信息及时反馈给高校科研机构，并帮助高校解决科研过程中遇到的困难。高校科研机构也可以及时将研发信息反馈给核心企业，比如研发进度，研发中存在的困难等。

4、负担责任

传统的管理，一旦科技成果转移给企业，所产生的风险将完全由企业所承担。如果企业吸收转化失败，所造成损失较大，因此企业进行科技成果转化的积极性普遍不高。而在供应链管理中，可以建立风险共担的长效机制，提高对风险的共同抵御能力。

5、企业宗旨

在传统的管理中，各个单位或企业追求的是本个体的利益的最大化，并以此为目标从事各项工作。在供应链管理中，合作企业和单位追求的是整个供应链的利润之和最大化。可能短期内，供应链中的某个企业在科技成果转化中，没有获得最大利益，但其他单位在获利后迅速壮大，可以促进供应链整合，实现利润最大化。

6、吸收转化时间

在传统管理中，由于大多数高校科技成果转化过程中的信息不对称，以及沟通渠道不畅，从而导致转化中沟通过程漫长，拉长了企业吸收转化科技成果的时间。而在供应链管理中，核心企业早早就参与到科技的研发过程中，对科技成果的各项技术指标了如指掌，同时，高校科技机构也可以利用核心企业的设备进行研发，从而加速了科技成果的转化，缩短了科技成果转化的时间。

7、吸收转化风险

在传统管理中，高校的科技成果通常独立研发，脱离市场，科技成果转化后面临的市场不确定性很高。同时，在吸收转化过程时间长，很有可能错过最佳的市场开发时间。而在供应链管理中，首先，核心企业应积极了解市场需求，并根据市场的调查，提出相应的研发需求，降低了研发的盲目性和将来产品面临市场的风险性。同时，核心企业参与到高校科技成果的研发过程中，降低了科技成果转化的风险。

8、科技成果转化的组织者

在传统的管理中，高校科技成果开发出来后，进行转化的动力不强，一方面，是由于科技成果转化的激励机制的问题。另一方面，是由于科技成果的研发者没有专门的时间和精力去推广。所以，科技成果转化的组织者往往是科技中介，而大多数科技中介是高校的相关部门。无论是转化的动力和手段都偏弱，限制了科技成果的转化。有一定的经济实力和研究基础的大型企业反而是核供应链核心，从而大大推动高校科技成果的转化，科技中介只是起到一个辅助作用。综上的区别如表1所示：

三、高校成果转化实施供应链管理的措施

表1 高校科技成果转化传统管理和供应链管理的区别

首先要确定核心企业。核心制造企业在一般的供应链中，可以起到很好沟通上下游企业的作用。供应链竞争力的强弱，很大程度上取决于供应链上的核心企业。所以核心企业的确定至关重要。而高校在科技成果转化的过程中，最重要的步骤之一就是寻找和确定供应链的核心企业，并与之合作。

其次要确定关键型和支持型供应链成员。在供应链上下游的企业中，与核心企业发生直接或间接联系的企业要进行分类管理。这样做的目的是为了方便供应链的管理。核心企业在确定上游的高校合作关系时也要进行分类。要与关键型的高校科研机构建立战略合作伙伴关系和进行具体的业务协同。

再次要建立信息系统。通过信息系统，核心企业可以及时掌握市场信息。进行研发的辅助决策。而高校将科技成果的转化和市场挂钩，那么，高校通过信息系统可以准确掌握市场的销售情况，更好地进行利益分配。在整个供应链中，信息还起到沟通上下左右，及时传达指示的功用，其实际作用就像一个黏结剂，对供应链进行整体黏结。

另外，还要建立绩效考核系统，对高校科技成果的转化的绩效考核，不应当仅仅局限于高校或者核心企业。而应考察整个供应链的环境，从整体的角度来衡量。

四、结语

通过供应链管理的方法和理论，对在实施科技成果转化项目的研发任务中，合作高校和企业间分工负责科技成果转化新产品的研发、设计、试制、投产，销售及市场开拓全过程的管理。这有利于企业提高核心竞争力，有利于发挥高校的科研潜力，有利于提高科技成果转化率，有利于促进整个社会的经济发展。供应链管理的方法具有很强的可操作性，然而，在对高校科技成果转化实施供应链管理的过程中，仍然会出现一些困难。比如，核心企业和高校科研机构的目标不一致，甚至冲突；系统动态性而产生的风险，如：客户需求变化，企业能力变化等。这些都是我们需要进一步研究的问题。

[1]丁小龙.现代物流管理学[M].北京：北京大学出版社,2010.

[2]王立英，董兴林，马媛，宋平.高校科技成果转化风险中的风险识别与度量[J].科技管理研究,2008,(6):186-188.