乐迪教育：K12英语在线教育平台

钱雯婷

引进了最顶尖的课程《Lead 21》，该课程自2000年开发成功后，在美国45个州使用的，

针对母语非英语的孩子设计的。

项目简介：

乐迪教育是一家线上线下一体化的K12英语数字教育服务商。线上测评、教学、训练、社交，线下用轻加盟、轻连锁的模式成为中小英语培训机构服务商。作为美国最大的教育集团McGraw-Hill在华的合作伙伴，乐迪教育引入其最优质的数字化教材Lead 21，并对在线云课程进行二次开发，使其课程App化、本土化、游戏化及多屏应用。目前项目运营情况：平台已经正式运营，20家示范体验店已经完成8家，一千多个云课程已经上架。

乐迪-郭继冬：我是来自乐迪教育的郭继冬。乐迪教育的市场定位是一个领先的K12英语在线教育平台。公司定位是在线教育服务商，以“B2C+B2B2C”的商业模式面向K12学生，家长及教师，为用户提供英语在线学习和线下辅导服务。

投资亮点：

（1）我们的英语在线教育模式是集网络平台，线下课堂，教育工具三位一体的；（2）可快速复制的线下轻加盟服务模式，线下课堂由各个培训机构，培训机构使用我们的品牌以及课程体系；（3）团队行业经验丰富，拥有互联网行业复合型背景，核心团队成员均是股东，合作关系稳定；（4）项目处于快速发展的扩展阶段。

行业格局：

（1）2013年英语培训市场规模350亿元，其中K12占70%，达到245亿元；（2）2013年课外辅导市场中K12英语为主导，占行业52%，线下消费占绝对主流；（3）K12英语线下培训市场不成熟，超过12万家中小机构占90%市场份额；（4）英语在线教育处于市场培育阶段，K12同成人及早教等在线细分市场相比差距较大；（5）为庞大的中小英语培训机构服务市场还处于一片蓝海。

痛点：

（1）缺乏同时满足学生、家长需求的优秀产品；（2）缺乏线上线下一体化个性学习英语的优质内容及教育服务；（3）缺乏品牌、质量；导致招生不足，盈利下降等竞争，中小机构面临洗牌的危机；（4）缺乏优质的专业服务商，帮助中小机构解决品牌、课程、师资培训、在线市场支持等。

乐迪在线教育的架构：

（1）在乐迪垂直网络平台上，采用B2C模式，直接为学生、老师、家长提供服务；（2）B2B2C模式，设立线下辅导教学点，通过机构来服务客户。

在此架构下有3大支撑：在线云课程服务、线下面对面辅导服务、IT基础系统服务。

从在线学习和线下辅导的一体化模式来看：通过B2C（在线学习）我们为学生提供：在线预习，学习，复习，训练，测评；为老师提供：在线教学，资源，答疑，交流，作业；为家长提供在线监督，分享，互动。

通过B2B2C（线下辅导）我们为学生提供：线下学习，辅导，训练；为老师提供：线下教学，辅导，答疑，作业；为家长提供：家校互动，分享。

我们的产品主要是云课程，作为美国最大的教育集团McGraw-Hill在华的合作伙伴，乐迪教育引入其最优质的数字化课程LEAD21，并对在线云课程进行二次开发。它的应用场景包括：移动App、PC、TV。我们有众多的云课程产品，目前已经上架的有：点读App、LEAD21学习社区、视频课程、教学系统。直通美国e课e练、社交平台正在开发中。

我们为用户创造的价值：

（1）同步学习美国K12课程LEAD21；（2）同步面对面线下教学辅导；（3）同步在线个性化学习与应用工具；（4）同步测评学习结果与质量；（5）提升知识，思维，听说等能力；（6）对接美国少儿英语证书及SAT考试。

标准化的教育服务：

（1）国际品牌+课程教材授权；（2）数字化在线教学系统；（3）教师培训，教师手册；（4）招生支持；（5）零加盟费+营收分成；（6）IT服务系统。

为客户获得价值：

（1）品牌加盟，提升市场竞争力及招生转化率；（2）高性价比原版课程，提高市场议价能力；（3）在线教学及备课工具，提高教师效率；（4）IT服务，降低管理成本，增加家校沟通。

我们的盈利模式：

（1）对于终端用户，我们收取课程费用，包括课程包；课程包月费用、包时费用；（2）对于机构客户，我们收取两方面费用。一是10%的营收分成；二是增值服务费，包括招生报名费、额外培训费、物料费等。

我们的竞争优势：

（1）价格：零加盟费、只收取10%的营收利润、原版课程性价比高；（2）差异化：依托线下加盟、渠道精准发展、拥有在线平台用户；（3）可快速复制：服务标准化、品类轻质化、招商营销专业化；（4）在线服务能力：云服务、用户数据管理、IT基础支撑系统。

大家都知道英语培训市场是一片红海，但是换个角度看，是一片蓝海，即专门为英语培训机构提供服务这点还是空白，若哪家公司占得先机为这些机构进行服务，便拔得头筹。

顾冰：你们的课程和新东方比有什么不同？你们的课程是怎么样的？

乐迪-郭继冬：我们的课程是和美国最大的教育集团McGrawHill合作，引进了最顶尖的课程《Lead 21》，该课程自2000年开发成功后，在美国45个州使用的，针对母语非英语的孩子设计的。

张川：如何让用户快速识别出你们是最好的，你们是最适合他们的？用什么方法是吸引你想要吸引的消费者群体？

乐迪-郭继冬：（1）家长会选择品牌；（2）家长想要系统了解课程。我们开发了app，家长到了机构，扫一下二维码就能下载，现场就能看到课程的演示。

张川：现在进入了一个移动端的时代，你移动端的用户和PC端的用户是怎样一个比例？

乐迪-郭继冬：自今年3月平台上线，目前移动端用户28万多，PC端用户12万多。

顾冰：你现在是两方面业务（B2C以及B2B2C），这两方面业务在未来业务中你如果构想？两者间的比例是？今年的情况是怎么样的？

乐迪-郭继冬：两方面应该是平分秋色的，今年B2C方面的收入会多一些。

张川：对于家长来说，你课程的优势是什么？

乐迪-郭继冬：首先是性价比更高。二是获得更多增值服务，和普通机构补习不同，采用多屏学习的方式。endprint