硕泰科技：用机器人生产LED灯

钱雯婷

“机器人干活不用交钱，跟企业伴随式成长。”

项目简介：

LED灯具是未来照明市场的主力，随着制造成本的快速下降，已经具备走入千家万户的基础。目前在前端LED封装、线路板SMT等领域自动化程度很高，这也是成本能够快速下降的原因。但是在后段各零部件组装工序上，依然是劳动密集型的手工操作。这一方面制约了产量，也阻碍了产品成本的进一步下降。硕泰经过仔细调研，结合公司十多年的自动化开发经验，研发出全套LED灯具智能自动化生产解决方案。其中包括对LED各零部件的自动化适应性再设计，及智能制造工艺流程再造。

硕泰-张帆：大家好，我是张帆，来自硕泰科技。今天来和大家交流一下怎样用机器人去生产一个LED灯。我们知道，近几年来，劳动密集型企业生产状况不是很好，大家压力很大。主要是因为人民币升值；招工困难、人工成本上升；原材料成本上涨；国际经济环境剧烈动荡、形势变化快，所以大家在生产过程中举步维艰。很多企业想到了出路：搬迁企业，将企业搬到西部，甚至国外，就是为了减少对人的依赖，虽然降低用工成本、暂时解决劳动力短缺，但是带来了新的问题，一是搬迁成本高昂、二是搬迁过程中对员工的解雇等增加了其法律风险和经营风险、三是搬迁后会导致供应链不完善，采购、运输成本增大。综合评估后，不一定真正有利可图。

那么劳动密集型企业的出路在哪？我们认为他们需要在生产方式上必须进行转型升级，生产自动化才有出路。企业要改变过去原始的生产方式，用新型的机器人的方式去生产产品，减少对人的依赖，这是他们唯一的出路。

机器人自动化生产的好处？生产线自动化改造有利于：持续地解决用工荒、提升规模效益、降低生产成本、提高边际效益、保证生产均衡性、确保产品品质稳定。

我们涉足的领域非常多，这次主要讲一下怎样在LED行业如何用机器人去做。LED光源主要分为3种：射灯、泡灯、灯管。我们简单对射灯做一个原配料的分析：（1）PC聚光罩（2）上盖（3）外壳（4）拉簧（5）灯杯 散热铝型材（6）螺丝 三种螺丝（7）恒流驱动电源（8）绝缘垫片（9）铝基板 PCB含LED。以上这些零部件的生产已经实现全自动或是半自动就可以完成。比如：（1）LED PCB—自动化贴片SMT生产（2）铝制散热器—自动化车床或压铸（3）PC聚光罩—注塑机（4）外壳、上盖—压铸（5）驱动电源—SMT。虽然各零组件已经可以全自动/半自动进行生产，但是把各部件装配在一起还是需要人工操作：“一把电烙铁，一把螺丝刀，双枪走天涯。”不管是大公司还是小工厂都是如此，和30年以前几乎没有区别。2014年LED照明市场产值预估可达178亿美元，整体LED照明产品出货数量达13.2亿只，较2013年成长68%。 人工成本：178亿×70%×10%=12.46亿美元。中国是LED光源出口大国，对美国、日本、加拿大的出口量都非常大。

如果使用机器人自动化生产：人工成本节省80%，约10亿美元，另外生产效率提高3倍，约534亿美元。有人质疑生产这么多如何销售？但是这是一个良性的循环，产量越高，单价就会越低，单价低了就会越容易推广给市场，市场的接受度也会越高。为了进一步降低成本，给客户有更多的选择，我们也有自己的机器人品牌SUREBOT。

关于竞争对手：LED光源刚刚起步，这两年因为成本的逐渐下降进入了寻常百姓家。市场上竞争对手还未成长起来，特别是智能自动化组装LED光源基本是一片蓝海。像台湾鼎煜、深圳力拓都在从事这方面，但市面大都是制作专机（专门生产某一种产品的机器），柔性不够，不能共线同时生产多种产品。这就意味着如果机器成本很高，企业无法将这成本分摊到各个产品中去。

我们的商业模式：我们主要免费提供设备给客户，客户按照节省的人工费和提高生产效率的效果付费。当然我们也可以直接销售或是提供融资租赁。我们的想法：“机器人干活不用交钱，跟企业伴随式成长”。过去几年，我们有了几百个成功案例。

关于硕泰：硕泰于2003年成立、2006年进入自动化行业、2008年进入上海市场、2010年进入广东市场、2013年提出“阶梯式柔性自动化”理念。我们给客户提供从头到尾一条龙解决方案、抓住微笑曲线的两头。我们在上海、东莞、青岛、中山、台湾有五个研发销售中心，使产品和服务更快送达用户。

目前，行业的市场增长率40%、产品毛利率40%、我们此次的融资计划为1000万，用于该项目的研发和营销，占该项目的20%股权。

一分钟总结：一分钟时间太短，不如我们暂时忘掉工作，来放松一下吧。想象一个初秋午后，温暖的阳光洒在身上。在享用了一顿丰盛的午餐后，你正在品尝一杯蓝山咖啡。桌子上的iPad正在实时更新工厂的生产状况，生产效率、产值、生产数量，车间里机器人在忙碌着，但没有工人，所以没有开灯，也没开空调，只有无数的指示灯在忽明忽暗！因为你的公司交货快，质量好，价格合理，客户刚刚又追加了100万美元的订单！奖励自己一下，来一场说走就走的旅行怎么样，把工作留给机器人去完成！你想拥有这种生活吗？选择硕泰科技，你就能拥有这样的生活！

管登峰：你们自有品牌主要是做哪些？你们现在主要是做LED这块？你这一套集成系统多少钱？

硕泰-张帆：机器人品牌SUREBOT也在进行机器人本体制造、更多的是做整体的解决方案。LED是这两年刚刚开始，这几年做的消费类更多一些。我们更擅长做一些小型化的、电子类的、大量的、精密的、高速生产的产品。系统的价格是根据自动化的程度不同，差异比较大，从20多万元到200多万元都有。

管登峰：你们免费提供的这种商业模式执行起来难度应该比较大吧？人工费用不太好核算吧？用这种方式多久才能回收成本？

硕泰-张帆：这个是比较好核算的，我们的设备是智能化的，可以进行计数，且只计良品。每个企业都会核算成本，我们也会帮他计算。回收成本需要1年至1年半。

张川：2013年公司的营收如何？主营业务是什么？团队背景如何？

硕泰-张帆：2013年主营是消费电子类，销售额为人民币5000万元。团队基本来自大公司，从事自动化行业十多年的工程师。

顾冰：针对这个行业，国家有行业补贴吗？

硕泰-张帆：有的。例如，在中山，下半年又追加了2000万对于“机器换人”的方式进行补贴，明年会追加至1个亿补贴。而浙江省实施机器换人工程，计划在未来5年，每年实施5000个机器换人项目，实现5000亿元机器换人投资。endprint