钱雯婷
通过文化旅游复兴乡镇,倡导都市返乡的生活方式和“保护消费”的乡镇建设理念——让乡镇文化有内容,让乡镇旅游有载体,让乡镇人民有产业。
项目简介:
318文化大院(慧域文化发展)将各地乡镇里面的存量资产进行盘活,改造为集旅游、展示、营销、创意设计为一体的文创旅游综合体。它以文化创意为基础、文化体验为特色、文化休闲与文化商业为重点、创意产业为延伸、会展商务相配合,以及其它服务业、活动基地、居住功能等互补的泛文化产业的整合。用创意设计赋予传统乡镇全新的魅力,营造一个自生长的创意社区,吸引人们到这里度假、旅游、学习,共同构筑属于每个人的诗意栖居地,再造美丽故乡。
318-张弘:今天介绍的318文化大院,我将其定位成一个文创旅游综合体。为什么叫318大院,源自于我4年前的一次旅行:沿着318国道从上海一直开车来到了拉萨,全程5478公里,被称为“中国人的景观大道”,经历上海、江苏、浙江、安徽、湖北、四川、重庆……一直进入拉萨,我们看到沿途有许多的存量资产未被利用;有乡土物产却逐渐消亡;有农家乐但缺乏特色;传统产业也正在没落,后继无人……318大院因此诞生。
318文化大院是一个具有稳定、多种盈利模式的文创旅游综合体。它宜商宜居,在传统旅游度假市场中挖掘了乡镇中的商务办公潜量。在新型城镇化的背景下,它具有广大的市场发展空间。旅游能使文化复兴,而文化能使旅游充满魅力。我们希望通过文化旅游复兴乡镇,倡导都市返乡的生活方式和“保护消费”的乡镇建设理念——让乡镇文化有内容,让乡镇旅游有载体,让乡镇人民有产业。
在过去的3年中,我们逐渐从民居的改造转到乡镇存量资产的改造,例如粮仓、米仓、供销社等,改造成为该镇的旅游集散中心。我们在上海也在做一些旧房改造项目,将存量的物业、以前的一些厂区、酒店改造成办公室。我觉得创意园有3个阶段,最早的是将厂房改造成办公室,第二阶段是像飞马旅这样改造成主题型创业园区+孵化器的模式,我们现在做的是第三阶段创意能否下乡。我们认为创意是有基础的:工业、农业或是产业。我们能否用老镇的原产业结合上海的创意输出,来形成一种新的、通过旅游能带动的形式。我们希望能将政府的存量资产、乡镇当地的物产资源、旅游资源结合为旅游文创一体的形式来对接投资机构的资金。即通过旅游、办公、营销、策划等为资产、资金和资源搭建平台。318文化大院的业务模式就是将各地乡镇里面的存量资产进行盘活,改造为集旅游、展示、营销、办公为一体的文创旅游综合体。我们现在有:
(1)318创意市集,利用乡镇中的存量资产改造的公共空间及自营设计师精品酒店;(2)318青年公社,整合乡镇中的民宿、客栈,输出设计与管理理念帮助其改善运营;(3)318优品,提供乡镇当地的农副产品O2O销售平台,辅以产品升级和推广服务。
318大院的服务,通过318文化大院的引入,提供文创旅游产业资源整合服务:
(1)多功能混合文创旅游产业的策划,规划与设计;(2) 投融资方案,开发方式确定;(3)优选存量资产盘活;(4)营销渠道开发,营销策划推广;(5)招商与运营管理;(6)投融资对接。
我们项目的具体操作方式:
慧域与战略合作的县政府下属三产公司成立属地化投资公司(A),由慧域控股; 由A公司和县域范围内的每个乡镇下属三产公司(B)共同成立属地化投资公司(C), A公司控股。通过存量资产的盘活方式,优选物业,改造为“318文化大院”包括:1.土地清晰可过户,将物业低价评估作价公司股份2.集体用地,不可过户,最优价格租用。
我们的盈利模式:
(1)物产销售收入:通过318文化大院的引入,获取当地旅游业和农副产品销售收入增量的20%。预估90万元,占总收入的30%;(2)总包管理费:通过318文化大院项目投资,获取乡镇政府的区域性规划、策划等服务费的20%的管理费,预估90万元,占总收入的30%;(3)自营产品收入:318文化大院的自营收入,预估120万元占总收入 的40% 。
我们的团队:
(1)张弘:上海慧域文化发展股份有限公司,法人,持股56%;(2)戴炯巍:市场总监,上海智会堂投资有限公司董事长、酷贝拉战略发展顾问,把握公司总体市场战略发展方向,负责与政府洽谈合作;(3)邵兵:酒店运营总监,上海交通大学酒店管理专业本科,原华住酒店集团禧玥品牌事业部总经理,从事酒店行业近20年,具备丰富的酒店管理经验和全盘化行业视野;(4)莫家俊:产品总监,德国IF设计大奖、红星奖得主。摩托罗拉“明”手机设计主创,负责产品研发及营销;(5)飞马旅:企业服务顾问,公司获得“飞马旅”入股,为企业提供管理咨询、品牌传播、资源整合计资本优化服务。
公司架构和股权比例:
创意+设计+运营+资本=新型服务型商业模式。
上海慧域文化发展(注册资金1000万元)=百慧建筑咨询70%(规划建筑设计)+慧筑投资70%(城市创意园改造运营)+慧舍室内设计51%(室内设计)+云栖酒店管理有限公司9%(酒店运营管理)
未来,我们在合作伙伴方面能有更多的拓展,包括:拓展策划;规划、建筑、室内、景观;文化与媒体;品牌营销;艺术产品研发等。
318大院,开启大家的文化寻根之旅!
张川:对于投资人来说有多少的盈利空间?多久能够回本,开始盈利?
318-张弘:一般的村镇游都有一定的局限性,周末游或是季节游会比较发达。但怎样形成一个长期的适宜旅游的状态,是我们所要解决的。参考国外的游学,都有一定的依存,当地也有产业。所以我们基于文化救镇、文化兴镇的理念,将旅游和文化做一个结合与互动。endprint