优必选 造人记

沙磊

“Make Your Own Robot。让每一个普通家庭拥有能说、能够行走、可以互动的仿人型骨骼智能机器人是我的梦想。”

很多人都是机器人爱好者，但绝少有人能够成为奋不顾身的创业者。

出于对机器人的爱好，2009年，周剑拿出自己创业积攒下来的2000万元扎根机器人行业。5年来，他已经烧了不下于5000万元。

尽管在2012年公司就已经推出了阿尔法机器人，但截至目前该产品仍然没有大规模上市。不过，在周剑的时间表里面，公司专注于家庭、娱乐和教育等智能机器人领域的想法没有改变，今年年底或明年年初将启动产品的大规模上市。这就是优必选的现状。

“Make Your Own Robot。让每一个普通家庭拥有能说、能够行走、可以互动的仿人型骨骼智能机器人是我的梦想。”深圳市优必选科技有限公司的董事长周剑告诉《东方企业家》。

破釜沉舟

1998年，还在读大学的周剑获得首届德国迈克威力最高奖学金；次年毕业后他加入了德国上市企业迈克威力机械集团，在做到中国大区经理后他义无反顾地离开选择创业，挖到第一桶金之后，他结缘于机器人。

有意思的是，激发周剑对机器人创业兴趣只是源于一面之缘。2009年在日本出差期间，他看到了本田公司的新一代人形智能机器人，从小就怀揣着机器人梦的他对此产生了浓厚的兴趣。那时起，他下定决心一定要研发和制造中国自己的智能机器人。

回国后，周剑做了不少调研工作，吸引了80来位具有原创开发能力的机器人研发人员。“我很清楚市场需要什么样的产品，国内又比较缺，因此就确定要做哪些产品，然后按照需求去找人。”周剑如是说。

在机器人领域中，人形机器人的研发难度是最大的，而优必选研发的又是人形机器人，可谓难上加难。机器人行业投入极大，越复杂的产品投入就越大，这是周剑创业当初始料未及的。2000万元创业资金用尽后，他不光和创始人团队，甚至父母、朋友都产生了极大分歧。

对于优必选这样的初创公司来说，这种风险是无法承受的，一次失败就可能导致公司陷入绝境，所以周剑很谨慎。最后，他毅然把自己沪港两地的工厂出售，再不够相继把豪宅、豪车变卖，只为能够延续公司的运营，可谓破釜沉舟。

相对于大公司往往动辄上百个型号的产品线，优必选的产品只有几个，但这是小公司的生存之道，只做专门类型的机器人，在一个点上和大公司竞争，尽管现在来说公司规模并不大。

“我们把所有的精力都投入到很小的范围内，单个产品的压强就会很大，发展速度肯定比大公司快，这也是优必选公司的发展目标。”周剑说。

2012年，优必选推出的仿人型骨骼智能娱乐机器人成为国内顶尖人形机器人之一，全身拥有16个关节自由度且可扩展，可轻松完成舞蹈、拳击、形体表演等多种复杂的动作。

“进入机器人行业的时机，我自以为是黎明前的黑暗，其实是半夜十二点，但直到今天我仍然无怨无悔。快看到太阳了。”周剑说。2012年产品问世后，并没有很快形成销售，但进入一个比较良性的循环。

有机器人兴趣是一回事，但赚不赚钱则是另一回事。周剑自我解嘲，目前公司并未能赚到真金白银的残酷事实。让企业能赚到钱，才能实现长久的繁荣。

在那段难熬的日子里，周剑总拿比尔·盖茨的话来激励自己：未来30年，下一个改变世界的技术将是机器人。

瞄准家庭市场

也许很少有人留意到今年9月16日的比亚迪G5新车发布会上，一群机器人带来了一场别开生面的舞蹈、拳击、形体表演，这些机器人并非来自美日，而是来自中国本土的优必选机器人。

机器人领域中，平衡性是人形机器人面对的最大难题。阿尔法采用了可自动感知身体平衡状态的传感器，使得它拥有良好的重心感知度，并且实现了准确快速的模仿人类直立行走。

优必选的创新之处在于，对于有价值的原创应用程序，采用国际领先水平的可自动感知身体平衡状态的传感器，也使得阿尔法机器人拥有极佳的重心感知度，在同类产品大都仍在采用滚动式前行方式时，阿尔法机器人已实现了灵活直立行。

“从大环境看，机器人非常受行业重视，很多人都在转型向这个领域中去。我们也是在市场的驱动下去做一些相关的应用。”周剑曾对媒体表示，“现在家用人形机器人这个市场刚起步，以后的市场会很大，在这个时候切入的话，可能会迅速占有用户群体。另一方面，你如果5年前就开始积累技术，可能对自己本身会更加有优势。”

优必选目前其产品主要有Alpha阿尔法、Delta德尔塔、NAO、机器狗等众智能机器人，都只是机器人家族中的小器件。

周剑称，第一台深圳优必选科技的阿尔法（ALPHA）智能机器人在2012年下半年诞生了，数千万资金投入的阿尔法智能机器人小伙伴甚至可以媲美2013年日本东京申办奥运会的东京申奥智能机器人krima！

以Delta德尔塔为例。它是一种以“自己动手做机器人”的积木机器人套件，专为提升青少年的动手能力、发现并解决问题而设计。Delta包含机器人控制器、传感器模块、舵机模块、能源模块及不同的连接组件，可以按设计者思想组装成无穷形态、多种运动的机器人。此次周剑将Delta德尔塔百变积木机器人推入市场量产化，售价仅1000美元。

值得一提的是，目前作为二代Alpha（阿尔法）所已经具备如下的显著特点：20个自由度、触摸控制、语音唤醒及控制、智能搜索云端及语音互动、兼容安卓软件、生活伙伴、形成由PC端向移动端最终向机器人终端的发展布局。

“未来2-3年做到盈利，扭转之前亏损的状态，成立国内第一家上市的人形智能机器人公司。”周剑满怀信心地说。

而据知情人士透露，优必选正与风投密切接触中，“也许很快就有结果”。endprint