基于网络销售的服装品牌设计及销售策略研究

高颖

（武汉大学wto学院，湖北 武汉 430000）

基于网络销售的服装品牌设计及销售策略研究

高颖

（武汉大学wto学院，湖北 武汉 430000）

在当前急速发展的互联网时代背景下，越来越多的人选择了网上购物这种形式，一方面，网络购物这一方式的便捷性极强，人们只需浏览网页、点几下鼠标就可以将喜欢的物品收入囊中，物流产业链也因此获益；另一方面，互联网时尚生活品牌服装呈现出多样性的特点，市场竞争日趋激烈。本文就互联网服装品牌设计的相关内容做以阐述，并进一步探究在互联网经济影响下服装消费市场的变化，以期为国内服装行业发展方向以及服装品牌设计带来一定的启示。

网络销售；服装品牌；服装设计；销售策略

自从网络信息技术的不断成熟，国内的经济环境在其整合促动下发生了翻天覆地的变化。人们的生活与工作几乎离不开互联网平台，因此，很多具备前瞻思路的企业或个体经营者开始将目光扫向互联网经济领域，并且取得了不小的成绩。从整体来看，各类新兴品牌服装的消费群体在不断上升，服装品牌琳琅满目，若想在互联网时尚生活品牌大军中崭露头角，则需要一定的经营实力与创新能力。

一、基于网络销售的服装品牌特征

在大批互联网服装品牌的冲击下，只有具备时尚感与独特设计元素的品牌才能够让人们知道它们的存在。长期以来，基于互联网平台销售的服装品牌有着一定的特征，就从打着“互联网快时尚品牌”标记的凡客诚品VANCL或赫柏HEBO品牌的设计来看，这些品牌在设计之初就具备独特的风格，诸如简约、时尚、质感等等特点，因而才能吸引一批对品牌特点偏爱的客户来购买。另外，从瑞典的H&M，西班牙的Zara、Mango，法国的艾格等传统服装企业建立互联网服装品牌成功销售模式中看到，任何一个服装品牌要想长久发展，就必须不断创新设计元素，并与品牌理念相契合，不断寻求新的销售渠道紧密的和顾客联系在一起，这样才能在突出品牌传统特色的同时避免被时尚潮流迷失。

二、基于网络销售为主的服装品牌的设计方向

既然是网络销售为主的服装品牌设计，需要在服装设计风格变化的大趋势下，根据大部分人的生活方式以及习惯来甄别品牌发展的方向。生活方式可以被定义成消费者在生活中所形成的固定范式，包括他们行为举止、如何消费、如何休闲、以及他们的世界观、人生观和价值观等等因素。因此，网络销售为主的服装品牌设计要始终围绕着现代人的生活习惯以及审美展开。

三、互联网时尚生活品牌服装设计的策略研究

从本质上来分析，互联网经营与实体经营有很大的差异性，因互联网没有直接的人与人之间的交流，而是通过网络平台来与客户建立一种联系并达成交易。因此，时尚生活品牌服装款式设计策略不仅在于服装的样式、面料、剪裁、色彩等元素的选择，同时要有清晰的市场定位。服装细节设计、产品关键词的确定及网店风格都需紧密围绕买家定位展开；但同样重要的还有互联网品牌营销的介入。更要注重服装设计与品牌营销之间的关系。顾客对所消费产品信息能更快的反馈给设计师，顾客还可以通过网络评价把对产品的满意度直接分享给所有潜在的顾客，因此，互联网时尚生活品牌服装设计的优劣对于品牌销售至关重要，以网络销售为主体的服装品牌，优化与改换其设计方案时，要密切关注不同款式衣物的销售量数据并从中找寻到客户的喜好点，将这些设计元素补充到新设计理念中，同时也要及时对顾客反映的各种问题做出修改，从而扩大品牌影响力，创造更多的利润。服装品牌的网络销售如能重注重顾客的购买感受，就能够构建稳固、长久的卖家与客户间融洽关系，对于品牌持续健康发展十分关键。

四、互联网时尚生活品牌服装设计的创新研究与未来展望

（一）互联网时尚生活品牌服装设计的创新研究

从本质上来看，若想要创新互联网时尚生活品牌服装的合理性建议则需要全面解析广大消费者的喜好，并科学地进行市场细分，注重品牌塑造、创新与弘扬品牌文化理念，结合潮流与经典强调服装风格创新服装设计，注重产品品质注重性价比。

（二）互联网时尚生活品牌服装设计领域的未来展望

除了创新设计理念，还要尽可能利用各种营销手段来强化用户体验，吸引更多的用户来关注品牌建设，因为任何时尚元素以及潮流的出现都不是悄无声息的，从其中定能够寻找到现象的根源。只有这样，才能进一步完善互联网时尚生活品牌服装设计方案。与此同时，更要倡导生态环境保护理念，让互联网生活品牌服装设计更具时代感与社会责任感，令互联网服装品牌持续发展下去。

五、小结

通过对以网络销售为主的服装品牌设计特点以及销售策略分析与研究，了解到如今服装品牌发展的状况。从目前来看，互联网时尚生活品牌服装设计未来发展过程中的不确定性因素有很多，谁能够快速挖掘到消费群体的需求点、快速调整服装品牌的经营策略与设计方案，就能够借助互联网这个优势平台建立一个能引领时尚、有竞争力灵活多变的服装品牌。

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1005-5312（2014）29-0088-01