广东永顺：打造中国动物保健品安全品牌

多年来，广东永顺生物制药股份有限公司（以下简称广东永顺）坚持以“市场为导向”，打造高、精、尖产品，向畜牧生产企业提供安全优质的生物制品，在社会效益和经济效益中彰显品牌效益的魅力。

一、安全之重

安全，对于中国畜牧业的特殊意义是不容置疑的。

2006年，国际国内畜牧行业原料价格大幅上涨，畜产品价格持续走低、行业周期性波动，再加上福寿螺、瘦肉精、多宝鱼等事件的影响，这一年，成为很多中国畜牧养殖企业不愿多回忆的年份。

同大多数企业一样，广东永顺并非没有受到冲击，但，或许可以说，广东永顺是个善于将市场危机转化为自身快速发展机遇的高手。熟悉广东永顺发展历程的人都知道，广东永顺在中国动物保健品行业一直处于领先地位。面对企业利益和社会责任，广东永顺选择的永远是社会责任。把科技的力量融入每一项成果，缔造出一个又一个精品；以睿智的目光聚焦技术前沿，开辟出一个又一个全新空间。目前，广东永顺已成为中国动物疫病防疫体系的重要组成部分，是农业部“猪链球菌2型灭活疫苗”、“高致病性禽流感灭活疫苗”、“高致病性猪蓝耳病灭活疫苗”定点生产企业，在中国重大动物疫病防治中，始终发挥着关键作用和主力军作用。

在国内养殖行业滑坡，动物疫病时有发生的形势下，企业的竞争是综合实力的竞争，是研发的竞争，其结果就是淘汰一批不安全的产品，出局一批劣势企业，锻造一批真正的优质企业。为此，广东永顺在经营策略上做出了妥善的调整，将自己的角色定位于擎起“保护动物安全，关爱人类健康”这杆大杆的旗手，确立“打造中国动物保健品安全品牌”的发展战略。这种勇于承担社会责任的企业精神衬托出广东永顺一种气质，一种刚直不阿的出“淤泥”而不染的气质。

“打造中国动物保健品安全品牌”有两个关键词，一个是“安全”，一个是“品牌”，这二者实际是互为关联、协调统一的整体系统。在这两个关键词中，“安全”强调的是质量和科学。安全理念是广东永顺的核心价值观，也是发展战略的灵魂，有了安全，广东永顺作为我国动物保健品的领先企业，就有了存在和健康持续发展的价值，有了安全，“领先”就是高水平的；有了安全，“永顺制药”品牌就提升了含金量。

二、战略执行

战略是可以复制的，而执行力不行。这句管理界的名言，用在处于中国动物保健品行业领先地位的广东永顺身上，似乎显得恰如其分。

事实上，在中国动物保健品行业，将安全放在战略追求层面，作为企业第一价值取向的企业也不在少数，抢占主流阵地，各家企业有各种打法。但有一点恰恰是关键的，战略决定成败，真正赢在执行。

作为我国最早从事猪瘟活疫苗研发和生产的生物制品企业，提出“打造中国动物保健品安全品牌”的战略目标，广东永顺显然是有备而来的。在中国商业化的今天，人们对利益的追求表现为赤裸裸的利害关系，讲究不择手段地达到目的。如今很多的动保企业，盲目追求销售额，宁愿打“价格战”，也不愿意投入资金研发新产品。只是看到哪个企业有什么产品不错就一窝蜂去生产劣质的仿制品，除了低价他们没有任何可以依靠的武器。在这样良莠不齐的市场环境下，广东永顺却一直在坚持自己成立之初的理想，那就是坚持自主创新。以大手笔示人的广东永顺，成功研制出新一代产品猪瘟活疫苗（传代细胞源），创下了中国动物保健品之最，就足以说明这一点了。

猪瘟和伪狂犬病是猪的重要疫病。其中猪瘟是我国一类传染病，成为危害养猪业最大杀手之一，引起国家主管部门的高度重视。广东永顺从上个世纪七十年代中期就从事猪瘟活疫苗的研发和生产，几十年来致力于提高猪瘟疫苗的质量水平。2004年成立了猪瘟疫苗项目组。为满足市场需求，广东永顺实行重点产品发展战略，执行项目管理制度。猪瘟疫苗项目组从原材料选用、毒种与细胞制备、接种收获、配苗冻干到疫苗贮藏运输，每一个环节都按高标准严格控制，进一步完善QA职能，对猪瘟活疫苗的生产全过程实行质量动态监控，对物料、中间品、半成品及成品进行放行前的质量评价审核，严格把好产品质量关。

2006年2月，广东永顺采用独特的低血清高浓度培养工艺技术，应用优质原材料、进口试剂，培养出病毒效价高、免疫原性好的培养液，成功研制出高效价的猪瘟浓缩细胞培养活疫苗。经广泛的临床试用跟踪，2006年制定并实施内控质量标准为每头份疫苗病毒含量为7500RID（家兔感染量）以上，为国家标准的10倍以上，高于欧盟猪瘟疫苗100个半数保护量标准，同时大大降低因血清引起的过敏反应。2007年，通过进一步工艺技术改进，提高了半成品培养病毒液的效价，实施更高内控质量标准，每头份疫苗病毒含量为国标的16倍，质量水平超过欧盟猪瘟疫苗100PD50标准。

经过多年的努力，经广东长江养猪公司、海南罗牛山养猪公司（上市公司）等多个大型规模养猪场使用和广东、广西、福建、河南、山东等地不同类型养猪场应用，证明猪瘟浓缩细胞苗安全、免疫效果确实，能有效解决目前猪瘟亚临床感染和慢性猪瘟的发生，被很多大型规模养猪场使用作为猪瘟净化用疫苗。

广东永顺项目组将近年猪瘟浓缩细胞培养活疫苗生产与质量控制情况，向中国兽医药品监察所及国家猪瘟病防治参考实验室作了汇报，有关专家采纳了广东永顺猪瘟浓缩细胞培养活疫苗质量定位水平，提高猪瘟浓缩活疫苗（细胞源）的质量标准，确定政府采购专用猪瘟浓缩活疫苗（细胞源）质量标准，为每头份疫苗病毒含量为7500RID（家兔感染量），为原来规程质量标准的10倍。

近年来，广东永顺项目组通过猪瘟生产工艺技术改进，产品质量有较大提高，猪瘟活疫苗（细胞源）产销量快速增长，在全国市场占有额为四分之一，产品深受广大农牧民用户欢迎，为畜牧业健康发展提供了重要保障，在社会效益和经济效益中彰显品牌效益的魅力。

三、“永顺”安全品牌的新内涵

品牌时代的出现，引发了无数企业和企业家的追求，有的为了制造商品的知名度，不惜几千万甚至几亿元的资金进行广告轰炸，一时的知名度是上去了，但没有过多久却又被消费者无情地抛弃。秦池酒的兴衰、三株口服液的神话破灭、爱多VCD的垮台、健力宝的消失……面对这一桩桩、一件件令人深思的变化和教训，我们知道，一个能持续不断地给企业带来价值的品牌打造，是要经过从单纯的产品出卖到概念化产品的提出，再到公司理念化品牌的提升，直至进入品牌文化和品牌精神的天堂。

在广东永顺打造“中国动物保健品安全品牌”的进行式中，品牌无疑成为不可忽略的关键词。在广东永顺品牌建设中赋予的是安全、绿色、环保的新内涵。

多年来，广东永顺在国家重大动物疫病的防控过挰中，进一步确立了动物保健品主导品牌的形象，产品和服务得到行业内的广泛赞誉和信任，品牌忠实度不断提升，“永顺制药”品牌已成为中国保健品行业的知名品牌，市场占有率名列前茅。

“品牌”追求的是价值增值和企业文化建设。广东永顺以“永顺制药”为品牌体系，提高社会对企业的美誉度、信任度，为消费者、投资者和企业员工创造更大的财富，全面提升企业的价值。

另外，可以看到的是，以“永顺制药”、“STR”品牌在动保领域里的巨大优势建立的营销网络和以产品辐射能力形成的市场扩张力，为永顺新产品在产业化的进程中产生以几何基数增量的扩散效应。

但在2011年，广东永顺遇到颇为头痛的事。说起来奇怪却又不奇怪——广东永顺的猪瘟疫苗在市场上遇到李鬼了。有人举报，在部分市场出现了假冒的“永顺制药”、“STR”注册商标的猪瘟疫苗。这迫使广东永顺不得不加大打假力度，采取有效措施加强品牌保护。虽说好的品牌才有李鬼的出现，但怎样进一步提升品牌价值，打造知名国际品牌？一个棘手的问题还是摆在广东永顺面前。在全球一体化的背景下，大力实施国际化经营战略，强力参与国际市场的竞争，“永顺制药”品牌优势进一步突显将是必然的，这一点，广东永顺很自信！“一直被模仿，从未被超越”。差别，也许就在于此。

“保护动物安全，关爱人类健康”，从中国传统哲学的层面上来看，无疑是广东永顺企业精神“道”的体现，而且属于正道、中道。

“关注安全，传播健康”，广东永顺的旗帜立定中国，行于中道，中正而致远。