中石化的越界捕金联盟

自中石化发布公告，全资子公司中国石化销售有限公司经重组后，拟通过增资扩股的方式引入社会和民营资本，其混合所有制改革就一直备受关注。目前，在中石化引资方案公布后已过了两轮的竞争性报价，第一轮是无约束报价，共有37家财团进入最后大名单，将进入第二轮的约束性报价。这一轮的混合所有制改革中，中石化计划把电商、移动互联网、大数据联到一起，把成品油销售板块做成新的商业模式。多家民营企业则希冀通过搭上“中石化”这艘大船，掘取更多财富。

腾讯，刘炽平

2014年8月初，中石化集团董事长傅成玉在总部会见腾讯总裁刘炽平，就相互合作等话题进行了交流。这一新闻引发诸多猜测：腾讯入股中石化有多远？

8月26日，中国石化销售有限公司与腾讯签订了业务框架合作协议，让之前的传闻尘埃落定。中国石化易捷将作为突破口，与腾讯建立长期战略合作，率先从非油业务上开始改革。

根据协议，中石化销售公司与腾讯双方将主要在业务开发与推广、移动支付、媒介宣传、O2O业务、地图导航、用户忠诚度管理、大数据应用与交叉营销等领域探索开展合作。其中，包括通过双方的线上与线下平台互动，开展交叉营销。探索O2O业务，探索积分、客户关系管理和大数据应用等方面的管理创新和实践，推动油品和非油业务用户之间的跨界互动。

虽然，中石化新闻发言人对媒体表示，目前宣布的业务合作伙伴与混合所有制引资方案中仍在竞投的战略合作伙伴是“两码事”。但据了解，腾讯也在上37家竞投名单之中。而业务合作者在深入了解非油业务这一块“金矿”后，也可能会在战略合作者的选择上更具备优势。

刘炽平之前一直负责腾讯战略、投资、并购和投资者关系，2006年任腾讯公司总裁。其并非第一次涉足能源业，在加盟腾讯之前，为英利绿色能源公司独立董事、审计和薪酬委员会成员。

顺丰，王卫

2014年8 月12日，中国石化销售有限公司与顺丰速运有限公司签订了业务合作框架协议。作为顺丰速运董事长、总裁，向来低调、不愿出现公开场合的王卫，出席了此次签约仪式。

对于王卫来说，与中石化的合作，无疑是其建立“快递王国”中的一次胜利。中石化覆盖全国的加油站便利店网络与顺丰速运的物流网络相互连接，可大大提升双方网络覆盖率，增强网点的服务功能，形成1+1>2的叠加效应。

据协议，双方将主要在O2O（线上与线下联动）业务、油品销售、物流配送、交叉营销等领域开展三方面业务合作：在广东中石化易捷便利店试点开设顺丰速运嘿客店，提供快递收发、电商包裹自提与商品二维码销售等O2O（线上与线下联动）业务，并根据效果探讨在其他区域扩大合作范围；探索顺丰速运为中国石化易捷便利店与电商业务提供仓储与配送服务；中国石化将作为油品供应商，为顺丰提供优质油品，保障供应；积极开展交叉营销等其他合作业务。

阿里，马云

既腾讯之后，马云是否带领阿里巴巴公司加入到中石化民资伙伴的队伍中？我们还将拭目以待。

在中石化公布引资方案后，一度传闻，互联网两大巨头腾讯和阿里巴巴有意参投。互联网企业看上中石化的庞大销售网络，促进相关业务落地，中石化看上了互联网企业网络业务的成熟与多元化，可加速其业务信息化。

此次中石化与腾讯合作确定的消息，让部分人士担心，阿里能否成为中石化队伍中的一员，甚至已经有消息称，阿里已经出局中石化“混改引资”第二轮竞标。

事实上，阿里巴巴与中石化合作的消息早就频传，甚至发生了“阿里宣布合作，但中石化否认”的乌龙事件，但双方并未完全否定合作可能。

实际上，有业内人士分析，阿里巴巴与中石化的合作契机更大，且成功的几率较高，中石化牵手腾讯不但不会向其他互联网巨头关闭大门，反而是全面开放合作的开始。