2014家电流通渠道盘点——区域零售商

中国的家电零售业发展到今天，可以说是中国经济改革开放36年以来最开放的行业，同时也是竞争最为激烈的行业。家电零售业发展也有二十多年的历史了，但是真正进入大发展的时期也就是进入二十一世纪的十几年时间里。

很多区域家电零售商都是在上世纪90年代中后期起家的，从2000年初的粗放式发展，到2006年底开始战略大转折，中国零售企业尤其是中小零售商，在这个过程中，从一味注重规模的盲目扩张，开始调整为做强区域市场。在当时很多零售商因盲目扩张的战略失误而倒在市场竞争中时，这一战略及时“保”住并成长起来了一大批中小零售商。

但这一战略在经历了3年多的时间后，在2010年再次迎来新变化。受“家电下乡”、“以旧换新”两大政策的推动，立足于二三线城市的区域家电零售商得到了迅猛的发展。但同时，随着苏宁、国美等家电零售大鳄在二三线市场的投入力度不断加大，以及互联网零售渠道的兴起，区域家电零售商的生存与发展也正面临着越来越严峻的挑战。

在2010年以后，区域家电零售商“跨区域”发展的黄金时期已经过去。十几年前上百家的区域家电零售商，到现在具备一定规模实力的只剩下几十家。目前，全国性家电连锁、跨区域连锁、区域连锁、中小区域零售商、县乡市场小型零售门店、以及品牌专卖店等，共同构成了中国传统的家电零售渠道格局。

其实从整个家电零售业发展趋势上来看，区域家电零售商所要面对的主要有三个方面的关系：一个是渠道，主要是和家电生产厂家的关系；一个是行业内的关系，即家电零售商与其它零售商的关系；还有一个是零售商自身的关系，即自身管理水平，运营能力的提高。这三个方面的关系，对于一个家电零售企业来说是至关重要的，只有正确处理好这三方面的关系，才能使区域零售商进一步提高效益，提升可持续发展能力。

在第一个关系的处理上，区域零售商作为一个中间环节，联系着生产厂家、代理商和消费者，处于流通领域中间环节，生产厂商的利益和价值是要通过零售商及流通领域来实现的。合则两利，分则两害。而家电零售行业是一个规模至上，同时也是要靠实力说话的行业。因此，要想真正实现“厂商共赢”，打铁还需自身硬。endprint