区域批发商的定位

2014-08-15 00:43厦门信息科技有限公司总经理赖富儒
中国眼镜科技杂志 2014年23期
关键词:批发商眼镜店心智

厦门信息科技有限公司总经理 赖富儒

目前眼镜行业的经营模式在不断地创新,区域批发要如何准确定位,并不断提升呢?

首先对“定位”进行解析。要有选择性,集中火力于狭窄的目标,细分市场,做好市场定位。定位不是围绕产品进行的,而是围绕潜在顾客的心智进行的,所以,如何让你在潜在客户的心智中与众不同,才是定位的最新定义。

其次通过市场定位、品牌定位、价格定位选择最适合自己发展的模式进行组合,把产品特色推介给目标客户,充分体现产品给目标客户带来的好处。

再则,批发商最关键的定位取决于目标客户最担忧的意见,价格、知名度和服务是眼镜店的主要问题,代理商年度能完成多少销售回款业绩是供应商最关心的,只有平衡了这三方利益,相关者的收益才能共赢。

目前,大环境在进行结构调整,批发商要如何重新定位,找出目标客户心智的品牌产品是今后发展的基石。

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