优秀老板是如何炼成的?

2014-09-08 02:37镇江俊视光学有限公司董事长张军建
中国眼镜科技杂志 2014年23期
关键词:卖点心智影响力

镇江俊视光学有限公司董事长 张军建

批发企业要想壮大发展,必须要有一个优秀的老板,我认为做好一个老板必须要干好以下几件事:

一是聚焦产品。好产品应该具备以下几个特征:1.品牌定位清晰,易于传播,易于推广;2.品质稳定,能满足消费者的各种体验需求;3.拥有充分的信任状:如口碑(口碑传播的速度超乎你的想象)、品牌、展示道具、获奖证书、名人使用等。

二是聚焦营销。必须要围绕以下几个方面来工作:1.定位:用品牌的最大的特征占据消费者的心智;2.成为创意专家,努力去分析各种事情的本质,在工作中要成为能影响顾客心智的有影响力的人;3.成为演说和培训专家;4.养成检验管理有效性的习惯(做事的四个步骤:干什么——目标、怎么干——方法、什么时间完成——期限、检验方法是什么——效果)。

三是管理好自己的时间。对每个管理者来说,要用宝贵的时间处理最重要的事情、最能产生效益或在未来产生巨大影响力的事情,不要去接收一些毫无意义的信息,做一些毫无意义的事情。正确分配时间,多与客户沟通和交流,寻找售卖方法的灵感;解决抱怨,思考发展,阅读书籍,研究产品特性和卖点,或提出产品最好能具有的特性或卖点,研究自身的优势,并不断向客户传播。

总之,要成为优秀的老板,必须要从资源的聚焦、管理的效果和成为时间的规划师等方面不断提升和改变自己,强大自己,唯有如此,才能在众多的优秀者中变成优秀的老板。

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