我们创业吧：大学生如何念好“创业经”

王竹君

近年来，自主创业已经成为新时期大学生就业的一种新选择，是对传统就业观念的一种挑战，也是毕业生流向社会的一个全新的、更高层次的就业方式。与此同时，随着学校对学生创业意识的不断重视，在丰富多彩的创业活动、科技创新实践和创业教育的影响下，一股创业之风正在悄然盛行，大学生们争相投入创业大军。但创业的路上不可能一帆风顺，在创业成功和失败的案例中，我们一起来体味新一代大学生在创业之路上的幸福与辛酸。

优惠政策助力创业企业腾飞

以创业带动就业，是十七大报告提出的扩大就业发展战略的重要内容。在无锡市滨湖区山水城科教产业园，有一个大学生创业园，其优越的条件，为年轻的创业者们解决了创业初期遇到的种种困难，园区的快速发展、品牌的迅速升级，也为大学生们的创业成长提供了更大、更高、更好的平台。麦梯公司就是诞生在这样一个具有完备的创业环境和浓烈积极的创业氛围中。

马腾，2008年刚从无锡江南大学纺织服装学院服装设计专业毕业的学生。2007年，马腾在校期间依托大学生创业园的创业平台，与朱俊羽、周凯颖共同创办了无锡麦梯时尚创意设计有限公司，主营业务为服装设计与定制。他所带领的团队使公司开办一年即实现了盈利。同时，麦梯公司联合无锡市的多家大学生创办企业成立了“大学生创业联盟”，引导和带动了更多的大学生创业。2008年，马腾获得“江苏省创业明星”称号，他所创建的麦梯公司在江苏省第五届“挑战杯”创业计划大赛中赢得无锡地区第一名。

“以创业带动就业”同样也是麦梯公司反哺社会、服务社会的宗旨。由于麦梯公司所在地毗邻大学城，所以它也给众多在校大学生提供了学习实践的机会。仅公司成立的第一年，就有数十名学生顺利成为麦梯公司的成员。

据了解，麦梯公司创办初始，公司只有10万元启动资金，所有的家当只有4张桌子和两台电脑。马腾说：“我们三个人在学校里还是比较优秀的，在广告公司、服装公司都干过，所以在创业初期我们有很大的信心和决心。其实心态很重要，我们最初什么都干，但都是和外面工厂合作，话语权在别人手上，被骗过、赖账、返修、拆线。很多时候我们都是早上一碗青菜面，扛着面料挤公交，从早干到晚。也是在不断的摸索和调整中，我们把团队锻炼起来了。”为了找准定位，马腾他们“三个臭皮匠，凑个诸葛亮”，走出了园区深入市场做了大量的调研，掌握了第一手资料。他们发现无锡市场上的职业装大都以西装为主，特别是在高档写字楼内的白领的制服，大多款式单一、色彩少“亮”点，与写字楼字的整体形象很不匹配。对此，马腾他们就以这个市场空缺为公司的突破口，把公司客户定位在正在形成气候的房地产、大中型商场、写字楼宇等一大批高端职业装用户上，于是正装、商务行政装、高级休闲装成为了公司的主导产品。他们通过小批量、一对一的量体定制来展示和提升“麦梯”的品牌形象，小中见大，少中见多。设计时尚、服务上门、款式新颖、价格合理成为麦梯公司参与市场竞争创新品牌的四大新招。从市区主城到市外各街道乡镇，从大公司到小公司，都留下了马腾和创业团队的上门服务的足迹。一次次的等待，一次次的拒绝，创业之初的每一天都在希望和失望的交织中度过。

著名房地产企业华仁集团旗下一家新公司的职业装招标，成为麦梯公司品牌之战的第一大仗。面对竞争对手的强大财力和实力，马腾并不后退半步，而是从小处着手“特”字当头，用最完美的设计、最真诚的服务、最严密的质量、最贴心的创意、独特的企业文化赢得了华仁集团的首肯，掘得了公司走出校园创业的第一桶金。从此，“麦梯创意，您的量身定制专家”这句佳话传遍了锡城政府机关、商界名流、白领人士和社会各界成功人士群体中，公司成为服装界里的一匹“黑马”。

如今的麦梯，已经拥有一流的生产设备和一流的时装设计人才。在公司全体员工的共同努力下，麦梯公司的业务已遍布华东各地，服务范围全面扩展，与酒店、宾馆、学校等各企事业单位进行了多次成功的合作，并建立了长期的合作关系，积累了丰富的经验，并以灵活的经营方式及完善的售后服务赢得了良好的社会信誉。

总结自己成功创业的经验，马腾说：“麦梯公司的成功离不开大学生创业园提供的一系列优惠政策。”麦梯公司所在的大学生创业园主要面向大学三、四年级本科生和研究生以及毕业两年内的毕业生开放，旨在提供创业系统解决方案，打造大学生创业一流平台。目前，为了支持大学生创业企业的发展，园区提供了近5000平方米的大学生创业孵化场地，并给予大学生创业企业房屋租赁减免优惠政策；组织了100余人的创业导师团，对创业企业进行专题培训及辅导，同时对入园孵化项目进行评审；设立了600万元的创业种子基金，对通过评审且发展前景较好的企业提供创业资金支持。而麦梯公司便是在资金、场地、能力、服务等方面得到了园区全方位的政策支持。正是在这样优厚的创业政策扶持下，马腾才得以大胆地、毫无后顾之忧地进行创业。

从马腾创业的成功案例中，我们不难发现，除了现有政策的支持外，案例中的主人公马腾还具备了大学生创业成功所必须的条件，比如勇敢果断的品质、强烈的责任感、敏锐的商业意识、自我的实现欲、开拓创新的能力和组织管理能力等，并且他能在自己熟悉的行业舞台上展开拳脚，紧密结合自身实际，发挥专业特长。俗话说，隔行如隔山，创业不能凭一时热情，不能盲目模仿他人成功的经验，应找到属于自己的事业舞台，充分考虑自身实际，结合自己的专业特长和兴趣爱好，选择自己熟悉的行业范围，找到合适的切入点。

其次，创业成功者往往注重合作和优势互补。现代社会是竞争更是合作的社会，单枪匹马闯天下实在不易，要创业成功，离不开志同道合、互帮互助的合作伙伴。正因为有同伴在创业中互相合作互相鼓励，优势互补，相得益彰，才能促成创业的成功。

最后，勇于创新、不惧挑战也相当重要。创业意味着创造，需要创业者具有开拓精神，面对从来没有面对过的工作内容，解决从来没有碰到过的各类问题；创业意味着风险，需要创业者时刻考虑企业的生存和发展的同时，也要关注行业和竞争对手的状况，努力付出也并不一定意味着成功，需要勤恳敬业、严谨专注，需要激情和忘我的投入。即使事业站稳了脚跟，还不能有丝毫松懈。变幻莫测的竞争局势，促使企业不断前进发展，稍有松懈，就会被他人替代。故此有人说，创业起步难，创业持久更难；企业生存不易，长大变强就更为不易。

配套知识缺乏遭遇创业失败尴尬

当然，创业失败的案例也不在少数。比比皆是的失败案例在某种程度上吓退了许多有创业意向的大学生。其实大学生们大可不必因噎废食，完全可以从失败的创业事例中吸取经验教训，使自己在创业路上少走弯路。

大学毕业生小林在创业过程中，就被高回报忽悠了一把。小林回忆说，2009年冬天，她按网上地址找到北京一家销售木纤维毛巾的加盟连锁公司，听了招商部经理对这种成本低、利润高且风险小的产品推介后，她心动了，把从亲戚那里借来的钱全换成毛巾，并取得该公司河南省独家代理权。头一个月，她兴冲冲跑遍了周边所有学校，没卖出一条毛巾，然后她又去居民小区推销，效果还是不好，后来她又开始通过网络推销……两个月过去了，生意仍没起色。有调查发现，有小林这样经历的大学生不在少数，不少高校毕业生选择了加盟连锁的创业方式。他们从电视和网络等媒体了解到加盟连锁项目的丰厚条件，比如，企业总部提供免费指导、不收取任何加盟费用、进货达到一定额度就能获得额外奖金、低风险甚至无风险等，于是便开始创业。小林说：“我们一无资金，二无经验，加盟连锁会让自己开店的风险降低很多。可结果却事与愿违。朋友同学打电话问我现在生意怎么样，我不敢也不想跟他们说生意不好。”小林很沮丧。

一些所谓加盟连锁企业深谙大学生创业心理，已为他们准备好连环套：品牌在国外已有十几年甚至几十年成功运营史，实际是死无对证；生产基地在某发达省市，可是路途遥远不便去看；加盟利润很高，这只有天知道；经营好了还给你返奖金和装修费，前提是经营好，这基本没希望；还举许多成功范例，带你去看其他加盟店，实际就是托；更重要的是，投资成本仅两三万元，还有优厚的换货条件，风险很小。这么多好处怎能不让大学生创业者心动，心甘情愿汇钱加盟，不由自主上钩呢？但是，钱汇走后，加盟者很快发现一切都变了：货物不如样品好，价格虚高，卖不出去。回总部换货，却换到其他加盟商退回的积压品。

大学生创业门槛可以降低，但是依法经营是必要前提。另外，部分创业大学生存在对相关政策不了解、缺乏法律意识等问题。这对于正处于创业热情中的大学生来说是一个提醒。目前高校的创业教育大部分精力是放在培养大学生突破知识、经验、心态、创新、资金等众多限制因素的能力，而很少关注创业过程中的法律问题。创业作为一种社会实践是可行的，但创业过程中的诸多风险并不会因为大学生的特殊身份而自动“让路”。因此，提高大学生的创新创业能力，形成良好的创业教育氛围，设置一套系统的创业教育课程，构建一个全方位的立体创业教育培育体系对大学生来说相当的重要。

总之，大学生创业还是要从自己的专长出发，如果自己没有独特的原创性技术，对商业模式的理解也没有独到性见解的话就不要贸然创业，要知道，热情和创业是两码事。有句话叫“年轻就是资本”，创业有成功有失败，对于年轻的创业者来说，失败并不可怕，它只会给你下一次的成功积累经验，要坚信只要选定好目标方向和创业伙伴，多学东西并赋予实践，从小项目踏踏实实做起，边做边完善，就能从没有希望中走出希望来。