基于SWOT分析的国产品牌手机发展对策研究

惠佩瑶　王鹏

摘 要：随着经济的不断发展和科技的持续进步，智能手机越来越普及，中国有13亿人口，智能手机的需求量非常巨大，这是国产品牌手机厂商发展的绝佳机会。本文以小米手机为例，首先简要介绍了小米手机的发展背景，随后详细利用SWOT方法对小米手机的竞争优势、竞争劣势、竞争机会、竞争威胁进行了详细分析，最后综合其各方面的机遇与挑战，探讨其发展方向与对策。

关键词：国产品牌；手机行业；小米手机；SWOT分析；发展战略

一、引言

2010年，小米科技有限责任公司在北京成立了，主要的创始人是雷军和黎万强，其团队成员多来自知名的国际知名品牌手机公司或者著名IT公司，这给小米公司的发展注入了很强的发展动力。自2011年上线以来，小米手机以其超高的性能，实惠的价格，时尚的手机外观，吸引了一大批国内手机发烧友的关注，小米公司得到了飞跃式的发展，雷军也因为小米手机的巨大成功，入围胡润全球富豪榜，排在大中华区57位。本文以小米手机为研究对象，采取SWOT的分析方法，旨在分析在当前智能手机市场需求极大，市场竞争日趋激烈的市场环境下，国产品牌手机如何突出重围，树立自己的手机品牌，增强我国民族企业在通讯设备制造方面的综合竞争力，这在世界经济全球化进程持续加快的大背景下，有着极大的理论价值和较强的现实意义。

二、小米手机的SWOT分析

1.小米手机的竞争优势（Strength）。一般来说，国产智能手机企业资金缺乏，手机的生产规模小，手机的技术水平较低，智能手机产品做工较差，在苹果、三星、索尼等国际知名手牌品牌的合力围剿下，很难有发展的空间，更不用谈竞争优势了，但是小米手机却有三个独特优势：第一，小米手机的产品性能极高，但在售价较低，超高的性价比吸引了不少中低收入消费者；第二，独特的营销模式，积极采用新的传媒载体，如网络微博、网络社区、网络论坛等，小米采取的电商销售模式，大大的降低了小米手机销售的成本；第三，小米手机创始人雷军的个人领导魅力，雷军在手机行业人脉广、资源多、口碑好，有利于小米的进一步做大做强。

2.小米手机的竞争劣势（Weakness）。但是，小米手机的竞争劣势也比较明显，这主要体现在以下几个方面：首先，由于小米不是完全的硬件厂商，它的手机产能有限，无奈采取的饥饿营销使消费者十分反感；其次，小米的发热和续航能力一直是其产品的硬伤，这不利小米对智能手机市场份额的扩展；再者，小米手机的市场定位不清晰，小米最初打出的为手机“发烧而生”的口号不利于吸引广大的普通消费者；最后，小米的售后也是小米手机的一大弱点，没有好的售后服务，一个智能手机是不可能做大做强的，这是小米要走品牌化路线的重要障碍。

3.小米手机的机会（Opportunity）。毫无疑问，小米手机在中国市场的发展机会较多，而这些机会可以归结为三大类：第一，市场需求火爆，人民收入持续增加，生活水平提高，我国的智能手机需求量巨大；第二，国产品牌智能手机质量的不断提高，这给国人对民族品牌抱有很大的信心，在知名度上占据优势；第三，电子商务在中国的蓬勃发展，这给小米的销售渠道提高了保障。

4.小米手机的威胁（Threat）。随着智能手机市场的竞争越来越激烈，小米手机也面临着许多的威胁，最直接的威胁就是国际知名手机品牌开始进驻低端智能机市场，这无疑给像小米这样的国产手机厂商造成极大的销售压力，其销售价格优势不复存在；与此同时，由于国内的手机生产规模持续扩大，现阶段我国手机市场已有产能过剩的信号，从而手机厂商在竞争方式上多采用的是价格竞争的做法，这样不利于国产手机的做大做强。

三、小米手机的发展战略选择

综述所述，我们把小米手机发展的各种机遇与挑战相结合，得出了小米手机的四种发展战略选择，具体情况如图1所示：第一，扭转战略（WO），该战略是企业处于绝对劣势时，通过抓住机遇，逐步扭转企业发展困境，目前小米发展形势良好，因此该种战略不符合小米的现实发展情况；第二，保守战略（WT），是在市场环境非常恶劣时，企业为了规避发展风险的一种无奈的自保战略，目前我国智能手机市场充满了发展机遇，采取保守战略也不符合小米当前的发展情况；第三，扩展策略（SO），继续进行低层次的智能手机价格竞争将使小米逐步走向衰落，永远不可能树立自己的品牌信誉度和消费者的忠诚度，小米手机也将永远摆脱不了被讥讽为山寨机的命运。

相反，鉴于当前激烈的竞争环境和日益提高的手机生产成本，小米手机应该采取积极的转型战略（ST），即不断的增加小米手机自主创新能力，提高小米手机的产品做工和性能，进一步完善产品的供应链，持续的增强国际市场开拓能力，稳步经营，逐渐建立品牌信誉度及消费者认知度，为在未来的智能手机市场份额竞争中打败国际知名智能手机品牌打下牢靠的基础。

参考文献：

[1]周旺.从“小米”看国产手机的商业模式创新[J].财会月刊，2013，（08）.

[2]陈立彬.国内手机品牌的困局与突破策略[J].中国物价，2010，（08）.

[3]徐万里，吴美洁，黄俊源.成本领先与差异化战略并行实施研究[J].软科学，2013，（10）.

[4]基于SWOT分析下的国产品牌手机企业发展策略研究[J].刘磊.经营管理者，2011，（11）.

[5]吕筱萍，梁海红.国产手机企业的竞争优势分析及可持续发展对策研究[J].科技管理研究，2005，（05）.

[6]遆云凤.国产手机企业竞争环境的SWOT分析[J].太原理工大学学报（社会科学版），2012，（04）.

作者简介：惠佩瑶（1993- ）女，汉族，甘肃庆阳人，单位：西北师范大学经济学院，专业：2011级金融学本科生；王鹏（1992- ）男，汉族，山东淄博人，单位：西北师范大学经济学院，专业：2011级统计学本科生

摘 要：随着经济的不断发展和科技的持续进步，智能手机越来越普及，中国有13亿人口，智能手机的需求量非常巨大，这是国产品牌手机厂商发展的绝佳机会。本文以小米手机为例，首先简要介绍了小米手机的发展背景，随后详细利用SWOT方法对小米手机的竞争优势、竞争劣势、竞争机会、竞争威胁进行了详细分析，最后综合其各方面的机遇与挑战，探讨其发展方向与对策。

关键词：国产品牌；手机行业；小米手机；SWOT分析；发展战略

一、引言

2010年，小米科技有限责任公司在北京成立了，主要的创始人是雷军和黎万强，其团队成员多来自知名的国际知名品牌手机公司或者著名IT公司，这给小米公司的发展注入了很强的发展动力。自2011年上线以来，小米手机以其超高的性能，实惠的价格，时尚的手机外观，吸引了一大批国内手机发烧友的关注，小米公司得到了飞跃式的发展，雷军也因为小米手机的巨大成功，入围胡润全球富豪榜，排在大中华区57位。本文以小米手机为研究对象，采取SWOT的分析方法，旨在分析在当前智能手机市场需求极大，市场竞争日趋激烈的市场环境下，国产品牌手机如何突出重围，树立自己的手机品牌，增强我国民族企业在通讯设备制造方面的综合竞争力，这在世界经济全球化进程持续加快的大背景下，有着极大的理论价值和较强的现实意义。

二、小米手机的SWOT分析

1.小米手机的竞争优势（Strength）。一般来说，国产智能手机企业资金缺乏，手机的生产规模小，手机的技术水平较低，智能手机产品做工较差，在苹果、三星、索尼等国际知名手牌品牌的合力围剿下，很难有发展的空间，更不用谈竞争优势了，但是小米手机却有三个独特优势：第一，小米手机的产品性能极高，但在售价较低，超高的性价比吸引了不少中低收入消费者；第二，独特的营销模式，积极采用新的传媒载体，如网络微博、网络社区、网络论坛等，小米采取的电商销售模式，大大的降低了小米手机销售的成本；第三，小米手机创始人雷军的个人领导魅力，雷军在手机行业人脉广、资源多、口碑好，有利于小米的进一步做大做强。

2.小米手机的竞争劣势（Weakness）。但是，小米手机的竞争劣势也比较明显，这主要体现在以下几个方面：首先，由于小米不是完全的硬件厂商，它的手机产能有限，无奈采取的饥饿营销使消费者十分反感；其次，小米的发热和续航能力一直是其产品的硬伤，这不利小米对智能手机市场份额的扩展；再者，小米手机的市场定位不清晰，小米最初打出的为手机“发烧而生”的口号不利于吸引广大的普通消费者；最后，小米的售后也是小米手机的一大弱点，没有好的售后服务，一个智能手机是不可能做大做强的，这是小米要走品牌化路线的重要障碍。

3.小米手机的机会（Opportunity）。毫无疑问，小米手机在中国市场的发展机会较多，而这些机会可以归结为三大类：第一，市场需求火爆，人民收入持续增加，生活水平提高，我国的智能手机需求量巨大；第二，国产品牌智能手机质量的不断提高，这给国人对民族品牌抱有很大的信心，在知名度上占据优势；第三，电子商务在中国的蓬勃发展，这给小米的销售渠道提高了保障。

4.小米手机的威胁（Threat）。随着智能手机市场的竞争越来越激烈，小米手机也面临着许多的威胁，最直接的威胁就是国际知名手机品牌开始进驻低端智能机市场，这无疑给像小米这样的国产手机厂商造成极大的销售压力，其销售价格优势不复存在；与此同时，由于国内的手机生产规模持续扩大，现阶段我国手机市场已有产能过剩的信号，从而手机厂商在竞争方式上多采用的是价格竞争的做法，这样不利于国产手机的做大做强。

三、小米手机的发展战略选择

综述所述，我们把小米手机发展的各种机遇与挑战相结合，得出了小米手机的四种发展战略选择，具体情况如图1所示：第一，扭转战略（WO），该战略是企业处于绝对劣势时，通过抓住机遇，逐步扭转企业发展困境，目前小米发展形势良好，因此该种战略不符合小米的现实发展情况；第二，保守战略（WT），是在市场环境非常恶劣时，企业为了规避发展风险的一种无奈的自保战略，目前我国智能手机市场充满了发展机遇，采取保守战略也不符合小米当前的发展情况；第三，扩展策略（SO），继续进行低层次的智能手机价格竞争将使小米逐步走向衰落，永远不可能树立自己的品牌信誉度和消费者的忠诚度，小米手机也将永远摆脱不了被讥讽为山寨机的命运。

相反，鉴于当前激烈的竞争环境和日益提高的手机生产成本，小米手机应该采取积极的转型战略（ST），即不断的增加小米手机自主创新能力，提高小米手机的产品做工和性能，进一步完善产品的供应链，持续的增强国际市场开拓能力，稳步经营，逐渐建立品牌信誉度及消费者认知度，为在未来的智能手机市场份额竞争中打败国际知名智能手机品牌打下牢靠的基础。

参考文献：

[1]周旺.从“小米”看国产手机的商业模式创新[J].财会月刊，2013，（08）.

[2]陈立彬.国内手机品牌的困局与突破策略[J].中国物价，2010，（08）.

[3]徐万里，吴美洁，黄俊源.成本领先与差异化战略并行实施研究[J].软科学，2013，（10）.

[4]基于SWOT分析下的国产品牌手机企业发展策略研究[J].刘磊.经营管理者，2011，（11）.

[5]吕筱萍，梁海红.国产手机企业的竞争优势分析及可持续发展对策研究[J].科技管理研究，2005，（05）.

[6]遆云凤.国产手机企业竞争环境的SWOT分析[J].太原理工大学学报（社会科学版），2012，（04）.

作者简介：惠佩瑶（1993- ）女，汉族，甘肃庆阳人，单位：西北师范大学经济学院，专业：2011级金融学本科生；王鹏（1992- ）男，汉族，山东淄博人，单位：西北师范大学经济学院，专业：2011级统计学本科生

摘 要：随着经济的不断发展和科技的持续进步，智能手机越来越普及，中国有13亿人口，智能手机的需求量非常巨大，这是国产品牌手机厂商发展的绝佳机会。本文以小米手机为例，首先简要介绍了小米手机的发展背景，随后详细利用SWOT方法对小米手机的竞争优势、竞争劣势、竞争机会、竞争威胁进行了详细分析，最后综合其各方面的机遇与挑战，探讨其发展方向与对策。

关键词：国产品牌；手机行业；小米手机；SWOT分析；发展战略

一、引言

2010年，小米科技有限责任公司在北京成立了，主要的创始人是雷军和黎万强，其团队成员多来自知名的国际知名品牌手机公司或者著名IT公司，这给小米公司的发展注入了很强的发展动力。自2011年上线以来，小米手机以其超高的性能，实惠的价格，时尚的手机外观，吸引了一大批国内手机发烧友的关注，小米公司得到了飞跃式的发展，雷军也因为小米手机的巨大成功，入围胡润全球富豪榜，排在大中华区57位。本文以小米手机为研究对象，采取SWOT的分析方法，旨在分析在当前智能手机市场需求极大，市场竞争日趋激烈的市场环境下，国产品牌手机如何突出重围，树立自己的手机品牌，增强我国民族企业在通讯设备制造方面的综合竞争力，这在世界经济全球化进程持续加快的大背景下，有着极大的理论价值和较强的现实意义。

二、小米手机的SWOT分析

1.小米手机的竞争优势（Strength）。一般来说，国产智能手机企业资金缺乏，手机的生产规模小，手机的技术水平较低，智能手机产品做工较差，在苹果、三星、索尼等国际知名手牌品牌的合力围剿下，很难有发展的空间，更不用谈竞争优势了，但是小米手机却有三个独特优势：第一，小米手机的产品性能极高，但在售价较低，超高的性价比吸引了不少中低收入消费者；第二，独特的营销模式，积极采用新的传媒载体，如网络微博、网络社区、网络论坛等，小米采取的电商销售模式，大大的降低了小米手机销售的成本；第三，小米手机创始人雷军的个人领导魅力，雷军在手机行业人脉广、资源多、口碑好，有利于小米的进一步做大做强。

2.小米手机的竞争劣势（Weakness）。但是，小米手机的竞争劣势也比较明显，这主要体现在以下几个方面：首先，由于小米不是完全的硬件厂商，它的手机产能有限，无奈采取的饥饿营销使消费者十分反感；其次，小米的发热和续航能力一直是其产品的硬伤，这不利小米对智能手机市场份额的扩展；再者，小米手机的市场定位不清晰，小米最初打出的为手机“发烧而生”的口号不利于吸引广大的普通消费者；最后，小米的售后也是小米手机的一大弱点，没有好的售后服务，一个智能手机是不可能做大做强的，这是小米要走品牌化路线的重要障碍。

3.小米手机的机会（Opportunity）。毫无疑问，小米手机在中国市场的发展机会较多，而这些机会可以归结为三大类：第一，市场需求火爆，人民收入持续增加，生活水平提高，我国的智能手机需求量巨大；第二，国产品牌智能手机质量的不断提高，这给国人对民族品牌抱有很大的信心，在知名度上占据优势；第三，电子商务在中国的蓬勃发展，这给小米的销售渠道提高了保障。

4.小米手机的威胁（Threat）。随着智能手机市场的竞争越来越激烈，小米手机也面临着许多的威胁，最直接的威胁就是国际知名手机品牌开始进驻低端智能机市场，这无疑给像小米这样的国产手机厂商造成极大的销售压力，其销售价格优势不复存在；与此同时，由于国内的手机生产规模持续扩大，现阶段我国手机市场已有产能过剩的信号，从而手机厂商在竞争方式上多采用的是价格竞争的做法，这样不利于国产手机的做大做强。

三、小米手机的发展战略选择

综述所述，我们把小米手机发展的各种机遇与挑战相结合，得出了小米手机的四种发展战略选择，具体情况如图1所示：第一，扭转战略（WO），该战略是企业处于绝对劣势时，通过抓住机遇，逐步扭转企业发展困境，目前小米发展形势良好，因此该种战略不符合小米的现实发展情况；第二，保守战略（WT），是在市场环境非常恶劣时，企业为了规避发展风险的一种无奈的自保战略，目前我国智能手机市场充满了发展机遇，采取保守战略也不符合小米当前的发展情况；第三，扩展策略（SO），继续进行低层次的智能手机价格竞争将使小米逐步走向衰落，永远不可能树立自己的品牌信誉度和消费者的忠诚度，小米手机也将永远摆脱不了被讥讽为山寨机的命运。

相反，鉴于当前激烈的竞争环境和日益提高的手机生产成本，小米手机应该采取积极的转型战略（ST），即不断的增加小米手机自主创新能力，提高小米手机的产品做工和性能，进一步完善产品的供应链，持续的增强国际市场开拓能力，稳步经营，逐渐建立品牌信誉度及消费者认知度，为在未来的智能手机市场份额竞争中打败国际知名智能手机品牌打下牢靠的基础。

参考文献：

[1]周旺.从“小米”看国产手机的商业模式创新[J].财会月刊，2013，（08）.

[2]陈立彬.国内手机品牌的困局与突破策略[J].中国物价，2010，（08）.

[3]徐万里，吴美洁，黄俊源.成本领先与差异化战略并行实施研究[J].软科学，2013，（10）.

[4]基于SWOT分析下的国产品牌手机企业发展策略研究[J].刘磊.经营管理者，2011，（11）.

[5]吕筱萍，梁海红.国产手机企业的竞争优势分析及可持续发展对策研究[J].科技管理研究，2005，（05）.

[6]遆云凤.国产手机企业竞争环境的SWOT分析[J].太原理工大学学报（社会科学版），2012，（04）.

作者简介：惠佩瑶（1993- ）女，汉族，甘肃庆阳人，单位：西北师范大学经济学院，专业：2011级金融学本科生；王鹏（1992- ）男，汉族，山东淄博人，单位：西北师范大学经济学院，专业：2011级统计学本科生