徐中浏
“在线教育这个行业处于一个非常奇妙的阶段。虽然行业很火热,但民众还没有真正进入互联网教育。从这个角度看,进入的人越多越好。”
去年7月,沪江网获得了约2000万美元的B轮风险投资。今年4月,沪江网便发布了其历时3年、耗资千万美元研发的OCS3.0在线教学系统。
“做互联网教育,前期的投入会非常大。而收益的周期又很长。”沪江网副总裁徐华在接受《东方企业家》采访时表示,线上教育是一座金矿没错,但是如果不想清楚就进来,一定会失望。
取之有道
在徐华看来,沪江网的融资步伐非常谨慎。虽然数额很大,但融资也只是在去年进展到B轮而已。经常有投资机构在新浪微博上私信徐华,表达投资意愿。然而徐华认为,沪江网必须和投资者达成统一的意见:“如果你投沪江只是为了快速套现的话,那么只能说我俩对教育的理解有偏差。”
沪江网有两个原则:绝对不做网游,绝对不做线下教育。不做网游,是因为“网游浪费用户的时间,与沪江网的价值观背道而驰。”而不做线下教育,则是因为沪江网认为,虽然线下教育的利润很高,但未来的方向在互联网上。“哪里赚钱就去哪里,因为诱惑而做线下教育,这不是我们的发展思路。君子爱财,取之有道。”徐华如是说。
在他看来,线上教育虽然火热,但却是一个薄利的行业。因此,对于去年线上教育行业涌现出的大量新创业者,徐华多少感到有些吃惊。
“我觉得,出现这种状况,一个是因为互联网创业的低门槛,类似于课程盒子这样的大学生创业项目,找准一个角度切入,集聚到大量使用者,也能拿到几百万的投资;一个是因为每个人都有学习的需求,比如有些App就是一些父母为了自己小孩的教育而开发的。”徐华表示。
今年2月,阿里巴巴投资了在线教育平台TutorG roup;近日,腾讯要与新东方合资的消息也得到了证实。对此,徐华的看法是,在拥有大把资源可以投入到暴利行业的情况下,他们愿意进入在线教育这个薄利的市场,这本身就是一件很了不起的事。
而对于传统教育的代表新东方,徐华表现出了极大的敬意:“有人会质疑新东方拥抱互联网还不够深,会不会出现左手砍右手的问题。但我觉得,俞敏洪俞老师能够下定决心做这个变革,本身已经表现出作为一位优秀企业家的魅力。”
他认为在线教育这个行业处于一个非常奇妙的阶段。虽然行业很火热,但民众还没有真正进入互联网教育。就像之前的互联网电商一样,2008年之前,阿里已经名声斐然,但电商出现雪崩式增长,还是2008年到2012年这段时间。
有很多人模仿沪江网的模式、功能,乃至卡通形象,徐华表示:“这说明我们在行业内领头羊的地位。”在他看来,线上教育现在还处于早期,有更多竞争者出现,让民众知道在线教育,是一件好事。“从这个角度看,进入的人越多越好。”徐华谦和而自信地表示。
重构商业模式
沪江网的新系统能够实现智能化、个性化的学习,以及PC、手机端的云对接。用户可以利用碎片时间,随时进行学习。而互联网赋予线上教育的这一特点,正是其区别于传统教育的重要元素。
因此,一些线下名师在沪江网上授课时,完全适应不了线上教育的节奏。“比如线下课堂里,讲段子是好事,可以调节课堂气氛,适合线下相对封闭的环境。但是线上课堂节奏更快,时间需要压缩。而且线上的课程可以反复重听,如果你没有给学员价值,他可能会投诉讲师浪费时间。”徐华表示。
另一方面,沪江网在经历几次变革后,引入了社群的概念。在沪江网校上选课的用户,可以与同班同学讨论,也可以快速得到授课老师的解答。在线上教育自身发展的过程中,互联网的优势一步步被开发出来,从某种角度上说,线上的课堂在还原线下课堂的一些优势时,也显得愈发得心应手。
不过,徐华并不认为互联网会颠覆教育。“教育本身是个长期的事情。俞敏洪老师也说过,一二十年里,互联网和传统教育是四六开,互联网只是个补充。”
在他看来,互联网对教育最大的冲击,是重构商业模式,“打掉不对称的结构,把成本剩下来,返还给用户,就像小米手机一样。”
以沪江网为例,教师可以通过沪江网的平台,设计自己的课程,面向全国乃至全世界的用户。而沪江网也在朝着平台化的方向迈进:“我们希望未来自主的内容能够进一步压缩,如果能达到2%,那就非常成功了。”
至于教师们自主提供的内容是否能够保证质量,徐华表示相信市场的力量。如果内容不好,市场会自动淘汰。
目前,沪江网的盈利有40%来自网校,40%来自电商(诸如教材等与学习有关的周边产品),20%来自于广告。徐华表示,沪江网希望最终能有一天能够把教育内容免费提供给用户:“QQ不会向用户收钱,快的和嘀嘀还会向用户贴钱。互联网比传统有更多想象力,有了庞大的用户数量,不难找到新的盈利点。”
“我们不是去诟病和挑战传统教育的模式,而是希望教育资源不均衡的问题能够解决,让学习的力量满足每一个梦想。”徐华如是说。endprint