纯色大王 基础服饰大卖家

李佳璐

“只要线下有黄牛，互联网就有机会颠覆传统市场”

最近几年，纯色的T恤和卫衣等服装变得越来越流行。这不仅是一种由繁复回归简朴，主张个性的文化复兴，也为人们在快节奏的生活当中不断创造着便利。但很少有人知道，这类的服装其实有一个统一的名字叫做“基础服饰”，国内最大的基础服饰供应商，就是“纯色大王”。

纯色大王品牌的创始人何小豫并不是从典型的服装行业出身，最初，他在广告行业当中经常遇到客户提出定制服饰及周边配件的要求，在整合了大量底衫的供应链资源之后，他觉得，把这件事专门拿出来做，就已经是一个很大的市场了。

2010年，何小豫停止了所有其他业务，直接转型为只做基础服饰，提供整合供应链产品的服务，在拿下了全球最大的基础服饰制造商Gildan的亚太区第二大经销商资格之后，又迅速以“纯色大王”的品牌，成为了国内基础服饰的最大供应链运营商。

到2013年为止，纯色大王的产品线已经有包含T恤、POLO衫、衬衫、卫衣、风衣、马甲和帽子的7个大类，共3000多种单品，每一款式的单品，可以有30种以上的颜色提供给客户进行选择。其中，最畅销的纯色T恤可以作为生活便装、工作服，和企业校园的统一服装。麦当劳、惠普、真功夫等连锁企业品牌，都是它的客户。

能够将成本压缩的关键，是纯色大王可以整合上下游的供应链资源，为客户提供价廉质优的基础服饰产品，再加上规模化采购。迄今为止，纯色大王已经有分布于全国的9个仓储中心，对分布于国内各地的7000多个中间商都可以做到48小时之内交付货物。这批客人的订单虽然高度分散，但频次高，需要快速响应，服务便是有效提升他们黏性和重复购买率的手段。

纯色大王的竞争对手并不是为消费者所熟知的优衣库、Zara和H&M这样的快时尚服装品牌，而是美国几家同类的基础服饰经销商。在美国，一家名为Broder Bros的基础服饰供应商拥有50个零售品牌的1100个产品，超过50000个单品，创造了年销售数4亿件的成绩。这与美国每人年均消费15件T恤的数量有关。而中国的消费者报告显示，中国的每人年均T恤消费数仅为一件，也难怪中国尚未诞生一家这样的品牌。

纯色大王如今最大的考验，是如何在中国打开一个这样的市场。现在，他们已经有了一个基础服饰的电商交易平台，还利用基于微信公众账号的微站、服务号和App的集合实现了对客户的管理。他们期待更多的品牌进入，可以让他们成长得更快。endprint