企业如何加强应收账款管理

2014-04-29 20:06娄和明
大观 2014年11期
关键词:应收账款现状影响

娄和明

摘要:应收账款是企业因销售产品、材料、提供劳务等业务而应向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项。形成应收账款的直接原因是赊销。虽然大多数企业希望现销而不愿赊销,但是面对竞争,为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入,不得不面向客户提供信用业务。商品与劳务的赊销、赊购,已成为当代经济的基本特征。应收账款的形成增加了企业风险。特别是现在,用户拖欠企业账款者越来越多,账款回收的难度也越来越大。因此,企业必须加强应收账款的管理,正确衡量信用成本和信用风险,合理确定信用政策,及时收回账款。如果不重视加强应收账款的管理,不仅不利于企业的发展、提高资金的使用效率,同时也不利于防范企业的经营风险,维护投资者利益。因此,本文对此进行了思考并提出相应的对策建议。

关键词:应收账款;现状;影响;管理

下面我就如何加强应收账款管理进行初步的研究和探讨,并根椐该公司的实际情况提出相关建议。

一、公司应收账款管理现状

通过对浙江欧亿科技有限公司应收账款管理现状的观察和调查,由于该公司位于我国的电器之都--柳市,且该公司的创立时间较晚,创立时市场上已经有几家同类规模较大的公司,故在市场上该公司的产品并未占据有利的竞争地位,竞争相对比较激烈。且公司销售人员只有3个,相对较少。该公司没有完全根据正常的销售流程销售产品,正常销售方式下的流程为业务员与客户成功建立合作关系后,根据合同要求将客户订单下达至公司客户服务部,客户服务员工到财务部查询该客户货款是否已收,再由出纳在受到货款的前提下在订货单上签字确认已收货款,最后由客服通知生产车间生产,生产完成后,仓库发货。而实际上该公司有接近50%的业务是赊销,在与客户建立合作关系后,直接通知生产车间生产,发货。之后再向客户进行催帐。

二、公司应收账款管理上存在的问题

(一)赊销的情况越来越多

为了尽早的打开市场,扩大市场上产品的销售,该公司以各种手段扩大销售,赊销就是扩大销售的手段之一。在赊销方式下,在销售产品的同时,相当于向客户提供了可以在一定期限内无偿使用的资金,这对于购买方而言具有极大的吸引力。实行赊销的产品的销售额势必大于现金销售的产品的销售额。因此,该公司对于市场上的不少客户都是采取赊销方式销售,该公司的应收账款越来越多,应收账款占流动资产的比重和主营业务收入的比重也相对较高。

(二)缺乏有效的激励机制

公司为了鼓励销售人员完成销售任务,往往将销售完成情况与工资报酬挂钩,而未将应收账款的收回纳入考核体系,销售人员为了超额完成销售指标,对销售回款则不太重视,在不了解客户详情的情况下,盲目交易,销售完成后,销售人员对客户的回款率也不怎么重视,从而导致应收账款大幅度上升,但是公司并未对此采取相应有效的措施。从而也加剧了应收账款的形成。

(三)收账政策不合理

该公司的收账政策不合理,主要表现在:对已形成的应收账款未能经常性分析其风险等级,对逾期未结清欠款的赊销客户未及时组织力量加紧催收;未对应收账款实行风险转移,该公司的应收账款几乎都是通过现金结算这种单一结算方式收回;未建立应收账款保险制度,对暂不能还款的客户,未采取要求提供担保等保险措施,这使公司面临着不能预料的重大损失的风险。

(四)对应收账款的会计监督相当薄弱

由于规模较小,该公司只设立销售和财务部门,没有设立相应的内部监管部门,财务部门只负责会计记账工作,对应收账款的形成和催收不承担责任。且没有建立应收账款台账管理制度,没有对应收账款进行辅助管理或者仅按账龄进行辅助管理。只是在应收账款明细科目下简单地记录客户的欠款金额,平常很少对账,只是在年终决算时,对应收账款按账龄进行简单地归类分析,在企业回款好的情况下,这样基本能满足需要,但在企业回款不畅的情况下就无法满足管理的需要。

三、应收账款的增加对企业的影响

(一)直接导致企业的风险增大

应收账款的增多导致企业风险增大,大量陈账、呆账常年挂账,造成企业资金周转困难,同时对挂账时间很长的应收账款没有采取相应措施,以至由于债务人破产或死亡,收款凭证资料丢失或损失,或当事人离职情况不明等使应收账款成为坏账,这样既增加了企业管理成本,也直接减少了企业的经济效益。

(二)增加现金支出,减少资产现值

赊销可以产生销售收入,销售收入则又转化为销售利润,但这些利润的增加并没有给企业带来真正的现金流的流入。企业增值税、营业税、消费税以及资源税和城乡维护建设税等流转税,以及企业的利润分配等都使得企业的现金流出增多,更重要的是,这是没有现金流人的现金支出。且根据国际上通行的做法,一年以上的应收账款应视为坏账,应当折算为现值来计量,故一年以上应收账款理应视为不良资产予以冲销。如果该公司也按这一标准严格执行,那么将会有1/3 的应收账款将转作当期费用,企业的利润总额将会大大减少。

(三)收账、催收费用大量增加

一般说来,企业催收应收账款应从催收费用最小的方法开始,即首先从电话联系开始,到信函通知、派人员面谈直至诉诸法律等。而我们公司在催收应收账款时,有时并没有坚持效益优先的原则,经常派经纪人直接去面谈,以致交通费用不断增加,以及人员时间的浪费,这就造成催收费用增加,减少了企业效益。

四、加强企业应收账款管理的对策

(一)提升产品影响力和销售力,严格控制赊销

赊销虽然扩大了企业的销售量,但是却无形之中加大了企业的风险,给企业造成不必要的压力。要加强企业的应收账款管理,首先应从源头做起,即控制应收账款的比例。要扩大产品在市场上的最大化销售,形成一个及时供应、及时回款的良性循环,销售人员必须结合公司的实际情况,提升产品的销售力,制定合理的产品推广策略,与客户商洽根据公司的销售政策制定合理的回款政策。且公司要严格赊销审批制度,凡赊销业务必须有两人以上经手,并经部门负责人审批,对金额较大的业务应报企业负责人审批,同时应在赊销过程中确定经办人、部门审批人、企业负责人各自应负的责任。并在严格赊销审批手续的基础上,加强赊销余额管理。

(二)健全企业内部管理机制

建立内部考核机制,制定合理的应收账款催收、清理、奖罚机制。改变过去单一的考核办法,使应收账款的回收率成为销售业绩考核的一项重要指标,将销售的完成与收款和个人收益捆绑起来,以加强销售人员的风险管理意识。从源头上采取控制措施,实行“谁经办、谁审批、谁负责”的管理办法。对每一笔应收账款业务的发生都要有明确的责任人,企业可以将货款回笼作为考核销售部门及销售人员业绩的主要依据,并建立指标考核体系,包括销售数量、销售收人、销售毛利、货款回收率、应收账款周转率等,根据实际回收情况与业务人员工资、奖金挂钩。

(三)制定合理的收账政策

首先,根据市场的实际情况,制定相应的收账政策。其次,要选择合适的结算方式,这也是能否安全及时收回货款的主要因素。针对不同的客户采取不同的结算方式,才能有效的降低应收账款带来的风险。且对近期暂不能还款的赊销客户,应督促要求对方制定还款计划并提供担保,使其能逐步还清欠款。

(四)加强会计监督力度

会计部门应对应收账款进行辅助管理,做好账龄分析,定期向赊销客户寄送对账单,对客户提出的异议要及时查明原因,做出相应调整;并督促相关销售人员提前催收账款,避免发生坏账损失。此外,会计部门还应对本企业的财务状况、应收账款等实时或定期进行分析,为销售部门是否采用赊销提供依据。

猜你喜欢
应收账款现状影响
是什么影响了滑动摩擦力的大小
没错,痛经有时也会影响怀孕
中小企业应收账款管理的问题及对策研究
浅析应收账款的产生原因和对策
职业高中语文学科学习现状及对策研究
语文课堂写字指导的现状及应对策略
混合动力电动汽车技术的现状与发展分析
我国建筑安装企业内部控制制度的构建与实施的措施
扩链剂联用对PETG扩链反应与流变性能的影响
基于Simulink的跟踪干扰对跳频通信的影响