日本商人的“三角经营法”

祝师基

日本商人通口俊夫倾尽全力创建了一家名叫“药黑衣库金”的医药公司，并在铁路沿线开了三个药店。他坚信这家公司一定能给自己带来好运。可尽管员工都很努力，三家药店的生意却一直不景气。

一天，通口俊夫无意中看见几个小学生拿着三角尺在车上玩。这使他突然想起一部军事题材的电视剧，剧里一位指挥员曾说过一段话：“这些直线排列的点，很容易被外力阻断运输线路，这往往是失败的最大隐患。为了和友军保持密切合作，应该确保至少三足鼎立。这样，点和点连起来，就能守住中间的三角形部分了。”

想到这里，通口俊夫激动起来，他终于找到了药店经营不善的原因。

回家后，他马上摊开地图，发现他开设的三家药店竟分布在一条直线上——这就是他选址的败笔所在！他想如果把三家药店呈三角形配置起来，那么就围住了中间部分的消费者群体。“在三角形内居住的人们就都会到我的药店买药了。”

很快，通口俊夫按照这种新思维重新调整了药店的地理位置。果然，重新选址后开张的三家药店生意奇迹般的好了起来。一年后，他利用其中一家药店作为一个基点，又开设了另外两家药店，再次形成一个三角形布局……几年后，他一共开设了1327家分店。

通口俊夫的这种把消费群体用三家店围在中间的方法就是后来的“三角经营法”。有时候，对企业威胁最大的不是竞争对手，而恰恰是你对面的帮手，因为你圈住的是你们共同的目标群体。

如今，不少大学的营销学教科书都引用了这个案例，“三角經营法”成了一条重要的财富新法则。