刍议新经济时代的企业营销战略管理

王红影

【摘 要】随着经济社会的快速发展，市场竞争变得越来越激烈，频频上演企业兼并、破产、倒闭现象。一个企业想要不被时代抛下，就需要想方设法在新经济时代的影响下健康的生存下来。所以，企业需要不断的强化自身企业的营销战略管理力度。本文主要以人为本去开展有效管理，企业营销战略管理需要坚持以人为本，在发展中不断转变观念。企业需要开展一系列文化活动来提高对品牌认同感。并且通过网络营销的应用来分析新经济时代背景下企业营销战略管理的发展方向。对如何开展最有价值的网络营销活动，提出以下几方面的建议，为新经济时代的企业营销战略管理工作的顺利展开提供相应的借鉴和参考。

【关键词】新经济时代；企业；营销战略；以人为本；网络营销活动

一、前言

随着社会的快速发展，逐渐实现全球一体化进程，我国的经济不断向消费者实际需要为出发点前进，这样一来就为我国企业带来了相应的冲击。在这个新型的时代经济影响下，企业跟企业之间的竞争愈加的激烈。企业想要在竞争激烈的市场中立于不败之地就需要不断的强化对自身的管理力度，创立一个科学合理的，适合企业发展实际需要的新型的管理模式。这样就可以适应市场经济发展的需要，实现自身营销观念的改革，同时也可以实现企业营销策略的不断优化，最后为企业带来最大的经济效益以及社会效益。

二、企业需要积极的进行网络营销活动

随着经济社会的快速发展，网络营销受到了普遍的欢迎和关注。相比传统形式的营销模式，网络营销模式具有多方面的优势，例如：网络营销模式可以将有效的结合产品说明、产品在市场中存在的公共关系、促销活动、广告宣传等重要的活动需要的图像、文字、视频以及声音。并且可以实现跟客户之间一对一的沟通和交流，提升了整合营销的整体效果。网络营销的出现直接冲击到传统形式的营销模式，新型网络营销具有多方面传统营销模式不具备的优势，它更加受到企业的欢迎。企业需要充分的考虑营销活动，这是实现企业经营业余可持续发展的有效途径之一。所以，企业需要重视营销活动的内容如下：合同的订、选择合适的宣传、策略的制定、产品的发运以及售后服务等。企业需要实现营销战略重点的正确转移，转移到互联网上来。网络营销凭着自身的优点，发展成为国际市场上最为活跃的活动，深深影响着企业的可持续发展，如果一个企业想要立于不败之地就需要将网络营销的价值最大程度的发挥出来，提升自己的综合竞争力。

三、销售管理需要以人为本，加大力度宣传，发展定点业务

二十一世纪的今天，科技生产力不断的发展，经济逐渐实现全球化一体化，全国各大企业开始走向追求大量的客户。企业面临激烈市场竞争，就需要实现企业营销管理方向的转移，将重心转移到客户身上，尽最大可能满足客户的需要。在这个前提下，降低企业的经营成本，不断的开拓业务，提升客户的忠诚度以及满意度。以下是以一个企业来作为研究对象进行深入的分析。

1.发展定点销售业务

将企业的定点销售业务发展当作充实客户服务内涵以及正确调整业务经营结构组成的中心点。组织相应人员积极的开展市场调研活动，科学调整有效工作的具体思路，帮助各个部门树立优先发展的观念。可以实现企业的上下分管，坚持四位一体这项先进的有效管理体制。

2.选择正确的宣传方法，提升感染力度

企业营业网点的优势主要是点多面广，通过相应的宣传方法，例如派发设计新颖的宣传单或者是进行PPT文件宣传等，进行一系列定点销售业务营销宣传活动。并且还要针对目标客户群体，进行差别营销。企业需要明确保险责任主体合法权益的正确处理等，在这个基础上，再让广大居民群體充分了解产品的详细信息，提高对产品的认知度、满意度等。通过科学有效的广告宣传，在满足顾客实际需要的前提下，实现了企业的业绩上升，同时也为企业赢得了稳定的客户群体，实现其可持续发展。

四、营销战略管理要坚持以人为本，不断转变管理观念

1.转变管理理念

我国企业营销战略管理需要实现管理方式和管理思路的转变，要坚持以人为本，坚持科学发展观。企业要转变消费率过低、投资率过高的情况，同时还要随着企业效益的增长去提高企业员工的生活质量，主要包括以下几个方面：民主管理权利、工资福利、进修培训机会、家庭生活条件等。

2.转变投资的重点

企业想要实现稳定的发展就需要实现投资的重点的正确转变，由先进机器设备的购置转向以人为本，对企业的员工进行定期的培训，帮助员工完善自我，提升自身的价值以及专业素养，使员工变成营销创新活动的主力军。

五、总结

综上所述，网络营销是新型的推广模式，其推广方法是多种多样的，这些方法独立性较强，但是各个方法相互促进、相互辅助的。本文主要分析了新型的营销战略设计怎样突破传统的营销战略，实现观念的转变，实现新形式的网络营销，有利于企业不断实现资源的优化，并且创造更大的社会效益以及经济效益，提高企业的综合竞争力，使企业在激烈的市场竞争中利于不败之地。

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