浅析企业管理决胜料势、借人智资、多元扩张策略

余明艳

摘要：在经济全球化、市场瞬息万变、竞争异常激烈的今天，任何企业要想立于不败之地，对策略的选择十分重要，本文论述了企业管理中的决胜料势、借人智资、多元扩张三大策略。

关键词：策略重要决胜料势借人智资多元扩张

管理出效益，此话是企业界人人皆知的，但是管理是门高深的学问，只有那些真正掌握管理锁匙的经营者，才能打开效益的大门。随着现代市场经济的蓬勃发展，竞争日趋激烈，任何一个企业要想立于不败之地，对策略的选择与认知十分重要。

一、决胜料势策略

从事商业经营，决策者必须掌握一套善于发现目标和掌握目标的本领，这样才能有的放矢，经营成功。

当某一事物发展提供了一种最适合目标生存的环境和条件时，如果有人善于抓住它，运用它，推进自己的事业发展，就常常会起到事半功倍的作用。目标不是永远存在或永远不变的，没有机敏的经营眼光是发现不了目标的，那正如“睫在眼前看不见”一样。发现了目标，必须牢牢地把握着，迅速作出利用它的决策。优柔寡断只能贻误时机，决策也不会成功。

决策者在选择目标和掌握目标时必须清醒地看到，目标有成熟与未成熟阶段。未成熟的目标正如一个未成熟的果子，细小干瘪，吃起来苦涩难咽。经营决策者如果贸然对未成熟的目标做出决策，定然会效果不好的。如我国改革开放初期，有些地方纷纷引进设备搞娱乐场，花上百万美元投资，结果建成后，游客寥寥无几，惨淡的经营导致血本无归。过山车、冲浪等娱乐活动在经济发达国家和地区曾是一个成熟目标，但当时在我国，人们经济收入不多，一般人是舍不得拿10多元钱来玩一次的。所以说，高消费的游乐经营在二十世纪八十年代初的我国，还不是一个成熟目标。由此可见，发现目标和判断目标是同样重要的。

及时发挥目标的作用也一样重要。“效率就是生命，时间就是金钱”。这是企业竞争的一种重要手段。时间与速度，在古代兵法已非常注重了。《孙子兵法》中就多次论述“兵贵神速”的观点，如在其《九地篇》有说：“兵之情主速”，强调用兵要抢速度，争时间。

新产品上市捷足先登就是个速度和时间问题。速度、时间、效率是三个互为联系的概念。这三个概念中，核心是时间。速度快慢、效率高低都体现在时间这个因素中，在指标不变的情况下，完成指标所耗的时间少，说明完成指标的速度快、效率高；反之，速度慢，效率差。

时间对人们最公平，毫无偏心。时间资源虽然很丰富，但却又最稀缺。时间去而不可复得，因而是最宝贵的。企业进行任何经营活动，都离不开时间，因此，时间具有不可缺少的特性。企业为了在竞争中取胜，必须研究新技术、开发新产品，想方设法占领市场，这些工作常常是同时进行的。竞争的现实反复表明，谁研究成功，谁先应用于实际，谁先满足市场需求，谁就是该项技术、产品和市场的主人；同类、同质、同四P的优化组合的产品，谁先把它投入市场，谁就取得主动，谁就先得利益。如日本企业率先把微型计算器投入市场，当时不但每只售价达100多美元，而且全世界市场几乎被其占据。后来其他国家和地区隔了一年后才有这种产品上市，结果每只售价仅有10多美元，上世纪九十年代末跌至1美元左右。

诚然，企业经营在注重掌握时间和速度的同时，要解决与时机的关系。即在讲速度时，还要注意时机，善于权衡，力争不失“时机”，不要乱花力气，要张驰得体。如供应圣诞节用品，给外国人生产的圣诞节用品，一定要在11月中下旬运抵买方港口，不能迟于这个时间，宜不亦太早。因为买方于11月中下旬收到货后，尚要分销到各地的零售店，各零售店约在12月中旬就大量展卖这些产品了，此时距圣诞节只有10天左右，恰到销售时机。如果迟于这个时间，过了圣诞节才到货或才开始零售，即使是免费也少人问津。如果太早于这个时候到货，买方即被挤占资金而多付利益，又要多支付仓租费。可见，时机很重要。耐克公司在推销其运动鞋业务中，就能把时机和速度结合，所以，它仅用了十多年时间，创出了一个世界名牌和一个跨国大企业。

二、借人智资策略

人类一直在研究和寻找有效的替代体力的办法。如杠杆原理便是这种研究的成果；以后人们又发现了滑车的原理，知道了把大小不同的滑车加以组合，就可以以更小的力量举起更重的物体。发展到今天，只要一个人坐在起重机的坐垫上，就可以启动30万磅的钢材乃至更重的物品。人类依靠头脑把力的效率发挥出越来越大的限度。

人生在事业的創造上，同样可以运用“滑车原理”，把自己的力量发挥的淋漓尽致。懂得使自己的努力产生更大效果，其中一种诀窍就是借助别人的智慧和力量。这就是古人所说的“尽己之力下君之策，尽人之力中君之策，尽人之智上君之策。”例如，一个当医生的人，他如果独自工作，凭他再大的本事，一天最多只能给十多二十人诊病，数量极有限。因为他一个人既要为病人诊断，又要写处方，然后自己去配药和收费等等。如果这个医生能雇用几个护士或助手，相信他的效率会加快；如果这个医生能开设一家有一定规模医院，并配有较完善的设备，再聘请一批医生、护士及其他工作人员，相信他的功效和业绩会更大了。

作为一个企业家，如果有一种善于识人和用人的本领，能够抓住别人的优点和长处，恰如其分地使用，尽其力量，尽其智慧，那么这个企业家可以达到“滑车原理”的功效，产生着无穷无尽的效能。

耐克公司就善于借助他人的力量和智慧，使他的“滑车原理”产生几何倍数的功效。该公司原本没有开发自己的鞋，而是靠购买一个体育教授的发明，开发出了“耐克”新型运动鞋，他所赚到的钱比他购入的专利费和生产费大了上百倍乃至过千倍，这是耐克借人智力的结果。为了不断创新、满足消费者的需求，耐克同消费者建立联系，从消费者那里听到各种需求的心声，然后生产出适应各种需求的运动鞋。

耐克公司尝到了这种“滑车原理”功效的甜头后，更不惜重金赞助各种著名球队、体育团体和电影摄影者，以资鼓励他们宣传“耐克”。在一次奥运会期间，该公司对穿着“耐克”运动员获奖者，每人奖给3万美元。从表面上看，耐克公司为运动员事业花费了不少钱财，但效果恰恰相反，这些运动员及体育团体却为耐克塑造了品牌形象，使耐克公司的产品更行销，赚到了更多更多的钱。

三、多元化扩张策略

当一个企业取得一定成功后，为了确保其市场份额，以及为了和同行业竞争，并求得更大的发展，及时开展多元化扩张攻势，使经营活动不管在顺境时或逆境中都必须具有有备制人的策略准备，在产品的构想中，必须想方设法开发出能够满足消费者需求的产品；在行销活动中，要充分注意四P的功能作用，这样才能立于不败之地。

耐克公司从上世纪八十年代起，就采取了多元扩张的有备制人策略，使其公司向多元化产品和多元化市场发展。先后推出了非运动鞋、休闲鞋、童鞋、工作鞋及“耐克”运动服等等。果然不出所料，运动鞋在1981年销售十分呆滞，大多数运动鞋的竞争者因此货积如山，因销售下降而濒临倒闭。但耐克公司这一年却一枝独秀，它的营业额不但没有下降，反而增长了51%，纯利增长了96%，因为它有备制人，以新的多元化产品取代了运动鞋业务。此后，耐克继续往多元化产品开拓前进，它经营的鞋类中，除了各类运动鞋、皮鞋外，还有田径鞋、登山鞋、滑雪鞋、摔跤鞋、骑自行车鞋共150多种，另外还有各式各样的、花式规格不同的运动服、休闲服等等，其品种之多居美国同行业的首位。

耐克公司的多元化经营还不断向海外市场拓展，包括日本、欧洲各国、澳大利亚、韩国、台湾及我国的广东、上海、天津、福建等地设厂生产，并很快打开了这些市场。

在经济全球化、市场瞬息万变、竞争异常激烈的今天，各企业尤其是集团化大企业，如何利用决胜料势策略、借人智资策略、多元扩张策略，是摆在他们面前的严峻考验。

参考文献：

[1]徐德志.美国跨国公司经营术[M].广州：广东旅游出版社，1998.169-175.

[2]申望.经理人50个败局[M].北京：企业管理出版社，2002，147-157.