浅析我国部分种子企业出口中存在的问题

2014-04-09 00:23王晓璐
时代金融 2014年8期
关键词:种业出口种子

王晓璐

(对外经济贸易大学国际经济贸易学院,北京 100000)

种子行业居于农业生产链条的最上源,是农业生产中最基本、最重要的生产资料,也是人类生存和发展的基础。出于粮食安全角度的考虑,种子出口量增大可能会影响国内粮食种植对种子的需求,威胁粮食安全,而对于种子技术的出口,可能会导致国内较先进的技术外流。因此种子出口与其他日用品相比,具有诸多限制。种子出口企业需要出口资质,大作物品种出口需要申请配额,而配额的申请,除要求企业在该行业有一定的资质外,更是需要几个月至半年的审批周期,这就意味着,我国大宗作物种子的出口时间跨度非常之大。这些种种限制因素,多年来制约我国种业出口的发展。但外资种业因灵活的体制,积极与市场接轨的发展道路,在我国市场及其他发展中国家市场中的份额日益扩大,我国种业的海外生存空间日益狭窄。随着中央8 号文件以及国务院关于加快推进现代化农作物种业发展的意见的出台,我国种业在现如今改革的浪潮下,急需进一步加快整合步伐,提高良种品质,增强种业国际竞争力。然而,在激烈的市场竞争中,我国种子行业还存在着行业分散、市场集中度较低;投入不足、缺乏科技创新能力等特点。对此,寄希望我国种业出口企业能在中央政策的引导下,深化改革,促进我国种业尽快迈入国际化舞台。

目前,我国部分种业企业存在的问题如下:

一、出口市场局限,产品单一

种子不同于一般工业产品,在国内品种表现优良的种子,在目标国可能受气候,土壤,耕作方式等不同,性状表现未必很好。因此,种子出口前,必须有几年试种阶段,确保种子适宜当地气候条件,才能够出口。对于多数国家,进口种子需要许可,这无形中也加大了出口难度。对于一些大宗作物,如水稻种子,玉米种子等,我国更采取出口配额的方式,没有一定规模的种业出口企业的,无法申请到配额,就不能出口。因此,在种种限制下,目前,我国部分种业企业的目标市场较为集中,其多为与我国气候条件较为相近的东南亚、西亚等部分国家,出口市场比较局限。

多年来,我国部分种业企业受体制限制,创新意识不强,科研人员流动性较大,难以培育优良品种。一味借助品牌影响力和公司规模实力,难以长久在国际市场上生存。更有部分产品采用空白包装袋出口,没有企业品牌,也就意味着,进口商具有很大的自主权。这对我国种业企业竖立国际品牌形象,推动我国种业在国际上的发展是不利的。

为此,希望我国种业企业能够借助中央深化企业体制改革的东风,进一步强化企业技术创新主体地位,加大科研投入,调动科研人员研发积极性,积极与国际市场接轨,推动商业化育种的发展,确保新品种的研发能够被国际市场所接受。加强与科研院所合作,将最新的科研品种应用到市场,接受市场的检验。同时,我国种子出口企业也应积极参与国际各类种业展会,大力推动我国种业企业走出去,引进国外先进的管理经验和技术水平,了解国际市场需求,促进我国种业企业更好的走向国际舞台。

二、出口包装档次较低

良好的包装是产品在市场成功的保障之一。但多年来,此部分在我国大部分种业出口企业中没有得到应有的重视。有的是沿用国内包装,贴英文标签,有的是由客户单方制版,我方受专业技术限制和语言障碍,并未能够做出专业化的改版建议。一个品种的出口包装,往往是由公司管理人员一手拍板。试想,在没有多年市场消费习惯的经验和专业的产品包装知识下,我方设计出的包装,是否能够完全符合消费市场的审美。比如,包装上除了印刷上英文版面,为迎合当地消费者心理,是否可以考虑再增加当地语种的版面,方便消费者阅读?比如,当地消费者的消费偏好是何种规格的包装?是否需要易拉口?对包装材质的偏好?版面设计时是否要考虑当地审美标准和民俗禁忌?这些种种的小细节,可能决定了一个产品在当地市场上的成败。

对此,建议有条件的出口企业加强对产品包装设计的重视程度,将包装设计外包给具有资深经验,最重要的是对目标市场消费习惯深入了解的专业包装设计公司,设计出符合市场消费习惯的包装袋。通过提升产品包装档次,增加产品附加值,为我国种业产品逐渐走上高端市场铺垫。

三、产品售后服务有待提升

对于大部分种业企业,种子的出口还停留在在出口,收汇这种单一贸易方式,对于消费者拿到种子后,如何使用,出现疑惑时是否可以解答,如果有质量问题,可不可以及时反应等,均没有合理而有效的体系,消费体验信息的收集渠道不通畅。目前,针对国内市场的种业服务已经起步,下一步,对于国外市场,我国种业企业更是要投入精力,加强售后服务的发展。目前,已经率先有部分种子出口企业,在政府相关政策的支持和引导下,定期邀请海外专家举行种业类知识讲座,这不仅拉近了与客户的关系,为客户提供一个学习和交流的机会,更借此成功的树立了良好的企业形象,取得了卓越的成效,是值得广大种业出口企业学习的。众所周知,提升产品服务质量在同质化竞争激烈的今天,能够极大的提升客户忠诚度,这也是客户区分不同产品的一个重要标识之一。建议有实力的企业率先走出去,带头做好出口种子服务业的发展。一方面,增强自身实力,利用网络资源,丰富和完善公司海外网站,除了一般英文网站外,对于几个主要目标国,也应有相应语种的网站。网站上,对于公司的主推产品,要有详尽的品种,栽培技术等相应的图文介绍;开通国际客服功能,收集客户信息,对于有意向采购的,及时将信息转接给业务人员。为客户答疑解惑,建立客户的忠诚度和归属感;后期通过大量客户信息的收集,建立客户数据库,为国际市场开拓提供最准确的信息支持。

另一方面,积极采取走出去战略。除了以往国际技术交流的方式,还可以在现如今在国际分工区域转移的浪潮下,乘势在东南亚和非洲地区建立种子生产基地,利用当地得天独厚的气候条件,低廉的人工成本,育种繁种,并直接与当地市场对接,实现种子当地的销售。

四、电子商务还处于起步阶段

由于行业特殊性,种业的电子商务还不是很发达。对于一些大型综合的贸易平台,如阿里巴巴,tradekey 等,并没有专门关于种业的分类科目,种子供求信息较为有限,信息的有效性也往往不及其他产品。亟待相关部门牵头,建立一个专业种业出口交流和合作的贸易网站。会员需注册认证,具有种子进出口资格的会员才能成功注册,避免网站上过多的垃圾信息。为我国种业进出口商提供一个良好的网络交流平台。

五、有关种业的进出口商会组织能够继续发挥作用

随着中国经济的不断发展,国内用工成本不断提高,导致制种成本逐年上升。与此同时,国人对价格的接受能力也随之不断提高,这样,由经济发展带动的用工成本,产品价格螺旋上升的趋势,势必对我国种业的出口产生影响。对于东南亚市场,市场接受能力不高,如果提高价格,丧失了竞争力,导致销售压力,如果降价,在如今高成本的形势下,必然极大压低利润,这将大大丧失出口商的积极性。微薄的利润也势必影响企业长期科研投入,导致企业提升创新能力的战略无法有效实施。而对于欧美高端市场,我国大部分出口企业的产品还不够成熟,无法具有竞争力。对此,一方面,出口企业应积极寻找解决方法,降低制种成品,另一方面,借助商会组织,形成战略联盟,对同一市场实行价格限制,避免打价格战,挤压利润,促进企业长远发展。积极开展国际农业合作项目,通过国际合作,寻求种业企业海外发展道路。

现如今,国内外市场环境纷繁多变,国际市场价格竞争日趋激烈;国内成本不断上升,与部分目标市场国家的政治经济关系走向不明朗,人民币汇率持续走高等因素依旧制约着我国种业今后的发展道路。我国种业公司要继续不断创新,加强创新能力,研发优良品种,寻求与海外的技术合作,拓展我国种业的海外市场规模。我们相信,在中央政策的引导下,在各个种业出口企业的不断努力下,中国种业一定会在深化改革中实现行业内的重新洗牌。通过不断努力,打造中国种业航母,培育国际最新品种,走在国际市场的前沿。

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