禹洲地产：日去化率八成的秘密

本刊记者│方帅

日去化率高达八成，这样的销售业绩诞生在合肥肥东的禹洲·中央广场。6月21日，禹洲·中央广场推出的1100套房源在4小时内卖了800多套，这是禹洲地产合肥区域兼蚌埠公司总经理陈嘉祥带领团队所缔造的业绩。

“房地产白银时代是禹洲的下一个机会，安徽也会成为禹洲的第二个战略高地。”作为闽商品牌，陈嘉祥和他带领的团队已经将视野投向整个安徽：禹洲在合肥的可售建筑面积达247万平方米，蚌埠是66.8万平方米，安徽总计313.8万平方米。一个月前，禹洲又以4.26亿元又将一块位于蜀山区二环内可建面积约11万平方米的商住用地揽入怀中，深耕合肥的意图越发明显。

大赢家

作为为禹洲地产跨出西南进军合肥东城的首个综合体项目，也作为东城首个体量超百万平方米的大型城市综合体项目，禹洲·中央广场自落户肥东以来就一直备受关注。开盘当日的热销无疑给萎靡不振的楼市注入了一剂强心针。

通过对该区域的调研，禹洲·中央广场项目被打造成120万平方米的国际综合体，集合了高端shopping mall、主题商业步行街、五星级酒店、高端办公、高端住宅等一系列全新业态。

据了解，合肥是禹洲地产的第二个战略要地，2006年，禹洲地产开始布局全国，正式进驻合肥。中央广场地块是2013年1月29日禹洲联合香港丰洲投资、厦门和平里酒店有限公司共同摘得，419.3亩的商住用地以10.05亿收入囊中。截至目前，禹洲在合肥的可售建筑面积是247万平方米，蚌埠是66.8万平方米，安徽总计313.8万平方米。

除了开发商禹洲地产对合肥具备开发经验外，合肥本身的楼市现状也为中央广场的热销奠定了基础。从35个城市的具体数值看，温州以44.9的存销比居于首位，而合肥以5.7的存销比垫底。其中，温州、丹东、济宁、茂名和西安的存销比数值比较大，此类城市房价下跌的概率比较大。相比而言，南宁、厦门、大连、南京、南昌和合肥的存销比较小，此类城市近期房价相对比较坚挺。房价的坚挺加重了购房者对房价上涨预期的判断，禹洲·中央广场的热销无疑对此给予了印证。

中央广场的热销与合肥楼市的自身特点不无关系。合肥商品房的平均价格是7121元/平方米，同比增长了5.78%；住宅均价6964元/平方米，同比增长了8.24%。1～5月份，合肥商品房销售是758万平方米，在中部省会城市中，合肥销售备案量排在首位。除去团购以外，合肥商品房均价大约为7690元/平方米，排在中部省会城市第五，住宅价格排在中部第三的位置。

非合肥籍购房者对楼市影响依然存在，且增速非常快。以前，合肥市以外的购房客户占到15%左右，限购之后的一段时间只有10%的比例，但2014年前5个月，合肥市以外的购房客户占总体购房人员比例近35%。合肥市市区的客户占33%，其他四个县占比27.6%。

2014年5月份，合肥（包括县市）共成交16宗国有建设用地，面积达1302.736亩，土地出让金达90.6亿元。平均地价695.2万元/亩。出让总面积环比下降8.37%，同比下降43.9%；成交总额环比上涨540%，同比上涨412%；平均地价环比上涨597%，同比上涨811%。“合肥土地市场的活跃也为当地楼市的向好趋势奠定了基础。”亚豪机构营销总监郭毅说。

为什么是合肥

“本集团深耕多年的合肥销售表现亦一鸣惊人，合约销售高达人民币7.34亿元，在合肥名列前茅，成绩非常令人鼓舞。”这是董事局主席林龙安在2013年中报上表述的一段话。

深耕安徽，深耕合肥，这是禹洲地产高管们所达成的共识：在长三角区域，合肥是最有潜力的二线城市。“合肥这几年的重商环境非常好，政府的投资环境特别好，重商、亲商、爱商，包括办事效率、服务态度、感情的理念跟福建很像。”陈嘉祥说，现在合肥的城市空间已经拉起来了，整个从6000多平方公里到现在的1万多平方公里，未来规划可能突破1000万的人口，现在的道路构架、地铁方面都在往外延伸，城市规模在不断扩大，农村的人口不断往城市聚集。

合肥跟其他城市不一样，它是唯一一个在三个小时之内通达到十七个地市的省会城市。是安徽的政治经济文化中心，向心力强，核心辐射力、聚集力也都很强。“所以我们还是看好合肥的，一定会在这儿生根。”对于未来禹洲地产的发展前景，陈嘉祥显得很有信心。

如今在合肥，经过八年的市场深耕，禹洲地产已经在品牌认知度上跻身一线房地产品牌，在合肥大发展过程中，禹洲地产既是城市发展的受益者，也是城市发展的助力者，在合肥城市发展的每一个阶段，在旧城改造和城市拓荒的过程中，禹洲都伴随着合肥共同成长。购房者对开发商品牌的认可也成为禹洲·中央广场热销的另一重要原因。

合肥禹洲·中央广场开盘当日，人声鼎沸

另外，从大的背景看，合肥东城已经拉起了产业格局调整的大幕，众多工厂正在准备撤离。对于东城未来发展的规划，早在2012年就提出了大东门商业圈、大兴城市副中心、火车站商贸服务业集聚区、龙岗综合经济区和中部综合特色街区五大经济中心，同时老合钢搬迁后的3400亩地块也成为东城发展的重要资源。

陈嘉祥说：合肥的城市发展速度很快，后劲也很足，安徽省是农业大省，这也就充分说明它的城镇化水平不高，随着合肥市土地利用规划的重新规划，可发展的空间比较大，我们会继续挖掘合肥市场的最大潜力。