返璞归真

冯祥龙

跟喧嚣、嘈杂的选秀节目相比，《爸爸去哪儿》的推广绝对算是低调。没有炒作，没有绯闻，没有微博的话题推荐，完全靠节目内容口碑自然聚合和传播，它的成功看似无心插柳之举，却隐藏了诸多必然成功的要素。不妨从《爸爸去哪儿》走红的背后，探得一些成功经验。

正如大家看到的今天的电视界津津乐道于收视率屡创新高，却忽略了与之息息相关的观众群体，人们热衷于形式上不断推陈出新，却忽视了内容上的返璞归真。同样，在大家高谈阔论商业模式创新的同时，却总是陷于在厂商二维关系中的博弈竞争。厂方希望能够“短、平、快”地扩大市场份额提高产品影响力，而经销商也希望能“多、快、好、省”地获得赢利；厂方将市场资源投放与分配视作与经销商谈判与博弈的砝码，而经销商则会在品牌选择和渠道控制方面与厂方找平衡。这样的厂方关系基本已经不能产生市场价值的合力，更多演变成“内战”与“内耗”。那么在讨论商业模式的同时，我们必须重新审视一下商业模式的本质是什么。其实商业模式的本质就是通过产品为客户创造价值，商业才是一切的根源，而模式仅仅是一个顺应市场或客户变化的架构。因此无论从事的是 B2B 或 B2C，或是任何事业形态，如果发现自己事业遇到瓶颈，总是希望对方能够给予什么，而不是可以合作共同获得共生、共赢。也许可以回头检视自己，是否忘了商业的本质、价值与初衷，或许就能得到答案。

（编辑：王 玉 spellingqiu@163.com）