普洛斯的成功之道

文/普洛斯中国区西安总经理赵仑

今天，很多人都认为作为外资企业普洛斯做得很成功。那么，普洛斯的成功经验是什么？尤其是经营物流园区有什么高招？普洛斯各类专业型物流园的业务发展之所以能够循序渐进、有条不紊地进行着，原因就是为这些客户量身定制物流配送设施，提供高附加值的设施和服务，如医药、快速消费品、汽车、零售业、电子商务、服装、电信产品等行业。

物流园区是中国现代物流业发展中出现的新型业态，经过十多年的发展已经初具规模，随着中国经济在世界地位的不断上升，尤其是在加入WTO以后，人民消费水平稳步提高的因素推动下，中国国内高品质高标准的物流园区纷纷涌现，但也应该看到，在园区建设中，有些问题还是应该引起关注的。首先，国内的物流园区，总体来看，概念有些模糊，导致许多物流园区前期规划时，在建设规模、功能定位、发展目标等方面找不到方向，为以后的经营运作埋下隐患。

其次，服务内容单一。国内许多物流园区差异化竞争不明显，其所提供的服务局限于库房货场出租和物流设备租赁，不能满足客户差异化的需求，不能对入驻园区企业的生产经营活动提供各种支持性配套服务，整个园区难以为高端客户提供高附加值的物流服务，导致物流园区招商不力、入驻不佳、客户留不住、效益不好。这背后隐藏的是物流园区的资源整合不够，运营能力不高，缺乏创新商业模式的“短板”。

物流园区在发展过程中，依然面临诸多制约发展的因素，如拿地难、融资难等老问题。用地问题，常会导致物流园区规划难以“落地”。一方面，由于用地指标限制，无法取得土地，不能满足银行贷款要求，进而导致项目引进的失败；另一方面，物流用地价格大大超过物流业的承受能力。此外，物流园区一般利润率较低，资金短缺问题严重，由于融资困难，也使物流园区建设和运营中承担着巨大的资金压力。

作为外资企业的普洛斯是世界领先的现代物流设施供应商之一，在中国、日本和巴西占据市场领导地位。由于公司致力于满足客户需求，为客户提供高品质、高附加值的全方位物流解决方案使我们建立了卓越的品牌及良好的市场声誉。由于公司灵活的网络效应，使得更多的客户愿意和普洛斯合作共同拓展业务。公司的管理团队经验丰富，业绩出色，使我们多次荣获各类奖项和荣誉。所有这些都和政府、客户和合作伙伴的支持与认可密不可分。普洛斯的商业策略是通过高品质的物业及服务，与客户建立长期合作关系，为不同市场的不同客户提供网络化的服务平台，在业务覆盖的各个市场内，占据行业领先地位。现在，普洛斯在中国客户群已经拥有500家以上的优质客户，跨国公司租户约占60%，更多的本土优秀企业正逐步加强与普洛斯的合作。

面对激烈的市场竞争，普洛斯的竞争优势是现已成为拥有亚洲最大的现代物流设施的提供商之一，在亚洲最大的两个经济体（中国与日本）均占据市场领导地位。运作上具有投资周期短，回报快、增长稳定的商业模式。能为客户提供高品质、高附加值的全方位物流解决方案。除了拥有稳定的有巨大升值空间的现金流，还具有卓越的品牌及良好的市场声誉，经验丰富、业绩出色的管理团队，已经拥有丰富的经验与成熟的运作模式，因此，多次获得极具影响力的奖项与荣誉。

在物流园区方面，普洛斯在中国的物流园区已经遍布全国。大体分为，华东地区、华南中西部地区、华北东北地区。比如普洛斯的西安高新区物流园位于西安高新区西汉高速以东，锦业二路以北、经二十八路以西总占地约416亩,其中首期约230亩。园区将建设物流仓储园区，用于先进制造业生产及物流配套，区域性零售，电子商务，汽车配件和医药分销结算服务中心。项目总建筑面积为17.2万平方米，建设单层钢结构库房9栋及配套物业楼和功能用房等。

普洛斯西安高新区物流园由普洛斯公司开发和管理。西安高新技术产业开发区是西部地区最大的国家级高新区，2011年区内企业总收入超过人民币5000亿元，也是陕西唯一挂牌的电子商务专业园区所在地。