我国珠宝企业品牌战略研究

中国地质大学(武汉)工商管理系 李伟

随着经济全球化的快速发展以及人民生活水平的迅速提高，珠宝的市场销售出现旺季。在我国改革开放，发展社会主义市场经济的条件下，我国的珠宝企业面临着国外珠宝企业品牌的竞争，国内珠宝品牌发展迅速，如何在珠宝首饰行业树立自己的品牌，提高珠宝企业品牌的市场竞争力，是一个亟需解决的问题。

1 我国珠宝企业的现状分析

(1)中国的珠宝企业发展自己的品牌起步晚，对于品牌的意识不强，珠宝企业发展参差不齐，难以形成很有竞争力的珠宝品牌。国内珠宝品牌主要占领的是中端市场，主要销售一些毛利率较低的黄金和铂金饰品。

(2)随着生活条件的改善，人民群众经济收入的增加，对于品牌珠宝首饰的关注度也在提高，我国珠宝企业的市场更加广阔。但是，我国很多珠宝企业的品牌意识淡薄，企业文化关注品牌发展的内容少，珠宝品牌的创新能力差。

(3)外国的珠宝品牌发展历史悠久，市场经验丰富，品牌意识强，随着改革开放，中国珠宝市场的国际化，外国珠宝品牌的涌入，中国珠宝企业面临巨大挑战。

2 我国珠宝企业实施品牌战略的必要性

(1)随着销售方式的转变，我国珠宝企业品牌价值亟需提高。近年来，我国珠宝市场竞争激烈，电子商务发展迅速，各类珠宝销售网店开张，打破了区域限制，把国内珠宝企业的竞争扩大成国际化的珠宝销售竞争。这就在客观上要求我国的珠宝企业要更加关注品牌建设。

(2)发展珠宝品牌战略，是珠宝企业参与市场竞争方式转变的客观要求。众多国内珠宝企业为了争夺市场，纷纷“大打价格战”，这种盲目的、非常态的企业营销战略是错误的行为，将会导致消费者对其质量产生怀疑，长期如此恶性竞争下去，势必会引起广大消费者的抵触心理，这种盲目的行为甚至会影响到整个珠宝行业的正常运营。这就需要珠宝企业发展品牌战略，来规范国内的珠宝企业行为。在我国社会主义市场经济发展过程中，我国的珠宝行业要想取得长足发展，就必须要考虑珠宝行业的特殊性，珠宝企业就要通过发展品牌经营战略，包括建立品牌质量、增强本企业在珠宝行业的竞争力，提高珠宝品牌在消费者心目中的信誉度。

(3)我国珠宝企业发展模式的转变客观上要求实施品牌战略。我国珠宝企业在群雄并起的时代，要提高自己企业的竞争力，必须重视品牌的树立和质量的提高，企业品牌发展模式的转变也是实行高精尖的战略发展。现在很多地方政府和企业开始重视地方品牌的保护，说明珠宝品牌的重要性。

(4)珠宝企业要实现品牌战略，让珠宝品牌具有丰富的人文关怀。国际知名品牌的珠宝能够长期占领珠宝首饰的销售排行榜前列的原因主要在于该品牌内涵融入了很多情感因素，容易拉近和消费者的距离，易于被消费者接受。随着我国人民生活水平的提高，对珠宝首饰的需求增多，虽然广大消费者是爱国的，选用民族珠宝产品的意识增强，但是我国珠宝企业的发展历史和品牌质量还是在很大程度上比国际水平落后。要让消费者认同并且愿意接受，我国的珠宝企业必须推行人性化的珠宝品牌，让珠宝的宣传销售的每一个细节上体现出人文关怀。可见，珠宝品牌的质量人文化和信誉度的增强是珠宝企业人性化品牌的重要组成部分，当然种种人文关怀和信誉度的实施，还要靠珠宝品牌战略的有效实施。

3 我国珠宝企业实施品牌战略的措施

我国珠宝品牌战略指的是我国的珠宝企业通过建立一系列的具有自身特色、和其他珠宝企业有竞争力和区别性、生产的珠宝首饰易于被消费者接受并能够长期购买的构建珠宝品牌的工程。我国的珠宝品牌战略如何建设呢？如何既能生产出被消费者认可的信誉度高的珠宝首饰，又能增强珠宝企业的竞争力和获取更高的品牌效益呢？本文认为可以从以下几个方面来实施。

(1)我国珠宝企业要提高品牌意识，重视自身企业文化素养。我国的珠宝品牌很多，各珠宝企业可以利用珠宝协会经常组织的评选优秀珠宝品牌的活动，扩大自己品牌的影响，利用媒体的宣传和推广活动，树立自己在珠宝首饰行业的品牌地位，定期不定期地与同行业的企业进行业务交流，根据市场定位自己的品牌特色。

(2)关注珠宝品牌的特色发展，寻求合理科学的珠宝品牌战略。我国珠宝企业设计推出珠宝首饰时，很多产品在款式、定位、工艺手法上如出一辙，没有什么不同，珠宝品牌的同质化现象严重，不同的珠宝企业推出的产品出现很大的相似性，很难满足不同层次消费者的需求。为了避免这种品牌大众化的产品出现，就要关注珠宝品牌的个性发展，就要针对不同层次的消费者需求制定与之相对应的珠宝产品生产规划，在珠宝品牌个性化的研究上，多注重生活品味、时尚特点、审美感的独特性等方面加强珠宝品牌的个性发展。在我国现在的珠宝行业中，很多大众化、没有个性的销售、服务，经营品牌商品时，却一味地追求扩大广告宣传。这种做法的错误在于没有全面地看待珠宝品牌，正确看待珠宝品牌应该适度地选择用个性突出来强化本企业的品牌产品。

(3)关注我国珠宝企业品牌定位。我国珠宝企业要重视品牌定位的重要性，企业品牌的定位指的是该企业在考察产品以及市场定位的前提下，对本行业的品牌所蕴含的文化价值和个性化特色产品的商业运作决议，企业品牌定位是构建企业形象是否能够达成预期目的的过程和结果。像我国珠宝著名品牌“周生生”珠宝公司立足年轻群体的消费心理，追求时尚、奇异猎奇等需要，推出新款的铂金打造的对戒首饰，一上市就深受广大年轻群体的青睐。还有一些珠宝公司另辟蹊径，追求个性珠宝饰品，像“金至尊”珠宝公司推出的“金马桶”。还有像“周大福”珠宝的“三绝”系列饰品，也是从该企业的特色品牌定位出发制定的，能够满足大众消费群体的需要。以上三个珠宝品牌企业的成功源于重视企业品牌地位，他们的经验是宝贵的，值得其他珠宝企业创建品牌过程中进行有效的借鉴。

(4)学习和考察国外珠宝品牌的成功经验，增强我国珠宝企业品牌价值。伴随经济全球化发展的趋势加强，很多国际知名的珠宝企业品牌进入到我国珠宝市场，抢占了我国高端消费群体的珠宝市场。国外著名珠宝品牌都是凭借欧美流行时尚特色与国外经典流行冲击了国内消费群体的消费需求，外国珠宝品牌的百年经典，做工精湛别致是其一大优点。中国国内的珠宝企业发展品牌是参差不齐的，很多有保守特点，家族传统多，要提升自己企业的珠宝品牌，必须要向国外先进的品牌珠宝企业学习才行。从两分法的观点来看，国际知名品牌进入中国市场，是有利也有弊的，既给国内同行业企业产生很大的市场竞争压力，也给我国珠宝企业发展带来时尚设计理念、现代的高科技珠宝加工知识、领先于世界的珠宝企业管理经验。向国外先进的珠宝企业学习，学习它们的品牌定位、品牌创新意识，在一定程度上加速了中国珠宝品牌的发展。

(5)改善珠宝企业的管理，提高工人素质，开拓创新意识要增强。我国珠宝企业，很多是小型企业，家族式管理，工人素质不高，这些因素都阻碍我国珠宝企业品牌发展。只有通过改善珠宝企业的管理，开展专业培训提高珠宝企业工人的素质，珠宝企业要认真对待自己珠宝品牌的态度，改善管理，提高工人素质后，在产品设计上加大创新力度，才能增强我国珠宝企业的国际竞争。

4 结语

总之，我国的珠宝品牌市场竞争力的提高，就要必须重视品牌的综合价值。我国的珠宝企业只有采用多种措施，利用整合多种资源，真正地、有效地对自己的珠宝品牌进行特色设计和创新，能准确地进行品牌定位，常抓不懈地增强我国珠宝企业的品牌形象，开拓思维与创新品牌意识，才能增强我国珠宝品牌的国际竞争力。

[1] 李敏.成功品牌的设计要略[J].经济纵横,2005(4).

[2] 孔凡杰,郭信聚.我国水泥企业品牌管理探讨[J].企业经济,2005(2).

[3] 2008年中国珠宝首饰行业分析及投资咨询报告(上中下卷).

[4] 张卫华.论企业的品牌经营战略[J].特区经济,2005.

[5] 蒙代尔全球珠宝100强.中国宝石,2007(4).