为“粉丝”出书——策划畅销书新潮

（引言）如今，拥有庞大“粉丝”数量的名人图书成为策划畅销书的摇篮。

中央电视台主持人柴静新书《看见》销量甚好。有出版人告诉记者，过去名人写书大都流俗于某些具体事物的观察，甚至只是简单的东拼西凑，而该书是对社会的思考从而折射一个时代的背景，从这一点上来看，该书将主持人写书提升了一个高度。而随着“粉丝”们的越发理性，不少名人书也在提升质量。

不同于以往的明星作品，因为资讯发达，如今多领域内名人的思想观点被“粉丝”认同。饮食专家于康新作《吃好比好吃更重要2：于康谈怎么吃最健康》一书策划编辑陈丽介绍，“粉丝”的支持更容易得到媒体的认可，例如在微博推广阶段，多个微博图书推荐平台如“优米荐书”、“漫卷读书”等都乐意免费宣传该书。“一本书外围的‘势其中之一是‘粉丝的数量，内在的‘势是作品的质量。若外围的‘势已存在，顺‘势而为，可以收到事半功倍的效果。否则要造‘势推广，就会颇费精力。”陈丽这样总结。

新书《新周刊2012年度佳作：屌丝传》、《新周刊2012年度佳作：做点无用的事》也是这样一套面向《新周刊》“粉丝”的合集类作品，两本书均于2013年年初上市，目前单本销量已达4万。据漓江出版社编辑莫琪介绍，此套年选是漓江出版社每年固定的品牌产品，经过10余年的积累，目前该品种的固定读者数量逐年递增，此外随着《新周刊》本身品牌效应的辐射，该系列的其他产品销量也有很大的保障。“粉丝”的作用不仅在于此。有的“粉丝”会凭借其身份大量团购图书。据悉，《吃好比好吃更重要2》于2013年1月份上市，首印2.5万册，有一些“粉丝”客户团购，订购量都在1000册以上。

但有“粉丝”助威并不一定能成功，陈丽认为，策划出书还要分析“粉丝”崇拜的原因，分析“粉丝”的忠诚度和性质。若分析透彻，便能对“粉丝”转化成“读者”的比率心中有数。这对于图书的市场预估及确定首印量非常重要。

采访中，不少策划人均坦言，瞄准“粉丝”出书，“粉丝”们短时间内的集中够买，会将图书的销售推上一个高的平台，从而形成“越来越好”的马太效应，相比一般的图书，前期的宣传作用不可小觑。

《谁的青春不迷茫》作者刘同是光线传媒资讯事业部年轻副总裁，他的“粉丝”大多是具备购书能力与欲望的年轻人，该书获得了出乎意料的成功，据了解，该书首印只有5万册，但书刚一下印厂已供不应求，2周内加印了5次，一个半月的销量已达50万册，如今该作品已售出影视改编权。

为配合《谁的青春不迷茫》的热市，在出版前一个月，作者就开始以“谁的青春不迷茫”为主题定期发布微博，先为书名进行造势。中信出版社还专门为该书开设了微博，名为“谁的青春不迷茫私享会”，吸引“粉丝”加入。新书分享会上现场女歌手何洁演唱专为该书配的主题曲《你让我相信》，同时播放了刘同本人对青春的回顾、眷恋和总结视频，引发现场“粉丝”共鸣。

活动效果颇为不俗，该书的北京图书大厦跨年签售会上，前2000名到场读者，赠送刘同与陈默录制的“青春私人电台”CD，从2012年最后一天晚6点一直签到2013年第一天凌晨1点，队伍从4楼一直排到地下车库。

由磨铁图书公司策划的《直到世界尽头》是林丹自传性作品。该书首印10万册，销量稳定。据该书策划编辑刘绚介绍，该书伴随林丹伦敦奥运会夺冠同步上市，成为各大媒体关注焦点。林丹夺冠后首次亮相新书发布会并在各大城市安排巡回签售会。从策划到宣传该书的巧妙安排，均少不了出版人的良苦用心。

不得不提的是，这类书投资风险高，对作品的掌控和先期策划度都具有较强的不确定性。拥有“粉丝”的支撑并不意味着书一定能畅销，如果内容不扎实，也会短期内可形成井喷，但仍然不会带来长久和大量的销售。考验一本书，最终还是内容，单纯凭借粉丝的力量，是无法支撑起畅销书的架子的。据了解，《谁的青春不迷茫》并非刘同的第一本书，在这之前，他也出版过小说以及职场励志书，但销量并不尽如人意。可见，一个有粉丝基础的作者，也是靠实实在在的内容，才能真正吸引到读者来买他的书。

（摘《中国图书商报》 本文作者：张岱）