话说生意本钱

朝阳

做生意有大有小，可由小到大，也可由大到小。许多人说起要做生意，就会先想法子筹钱，一看钱不多，就放弃了原本的计划。其实每个人只要够胆儿，够眼光，本钱其实是小事，小本做小生意，大本做大生意。

举个很简单的例子，上世纪九十年代初期，有个经营瓜子摊的主儿要搬家。两三年的经营，已使他家的摊子在周围很有名气，每天都有不少的收入。放弃了觉得可惜，就决定交给另一家人做。且不说他卖掉这摊能挣多少钱，当时他所提供的供货点、存货及摊位总值5000元。但这5000元在当时并不是谁家都舍得拿的。结果有许多人在犹豫中失去了机会，最终被张家买去。张家自经营后，每天收入少则几十元，多则几百元，适逢节假日甚至能突破上千元。一个小小的瓜子摊子，居然两三个月就全部收回了5000元的本钱。以后，张家也善于变通，根据当地居民的需求，一点点地补充新货，慢慢地发展成为一个颇有些规模的百货商店。

有人要说了，你举的是很早以前的例子了，那时候需要的本钱少，而且生意好做。再看看现在，哪里还有机会呀。一提起做生意，必须要准备几十万元的资本，否则还不如给人打工。

在这里要说的是，钱不是最重要的投资，关键是选择对路，适合，凭着自己的能力开创一片新市场。

记得看过一个片子，那人没什么本钱，但想做某一品牌的独家代理，就答应一月内卖掉几百台空调。看似不可能完成的任务，他却凭着自己的智慧，去房地产商那里推销，说服人家将一栋新装修的大楼内首先装上空调。结果，自己的任务顺利完成。

这表现出了一个人的智慧，同时也证明投资并非没了钱不行。

原来常有人问：你们这公司最初投资多少钱啊？

我总是答50多万元吧，注册资金最少也得这数。于是许多更有钱的人想投资这行，说准备出100万元，投更好的设备，你来帮忙如何？我只笑笑。

再后来我的回答就变了，因为我明白投资并不是以数字来计算的，并不是你能拿出数倍的钱来就证明你可以做得更好。我后来就改成这么说：固定投资好算，但无形资产没法估计，每个人在公司创建之初所带来的利润增长点是发展的巨大潜力。