小马赛克拼出百万财

王丽

韦丽娜，广西人。2003年，毕业于中央民族大学平面设计专业。2006年初，她无意中买了两本马赛克拼贴技法的书，马上就被色彩斑斓的马赛克艺术吸引住了。可是在很多中国人眼里，马赛克只能用在卫生间或厨房。韦丽娜产生了一个大胆的想法：能否把它做成美轮美奂的手工艺品？她开始尝试着，将马赛克经过再设计拼贴到透明玻璃器皿上，并结合光源使其各种特性淋漓尽致地表现出来。

在广州的一家建材市场，她找到了一些马赛克的边角料，价格很便宜。当时没有切割马赛克的工具，只能是自己将马赛克砸碎之后进行粘贴。她的第一件手工马赛克制品是一个烛台，被一个朋友相中，非要高价买下作为礼物送人。当时韦丽娜在隐蔽的地方刻上自己的“商标”——nar，还配上了礼盒。

2007年12月，韦丽娜参加了广州的第一届创意市集，她的马赛克饰品是唯一的手工类饰品，引起了广泛关注。订单接踵而来，虽然她的商品都要千元以上。随后，她开了淘宝店，“nar家饰工作室”也成立了。

在她的nar店铺里，有非常多的马赛克小烛台。一片一片的玻璃粘贴在弧形的容器上，颜色各异，组合在一起的感觉非常美妙。可以直接把蜡烛放进去点亮，也可以做成灯罩的样子。一些高端客户，会直接到她的工作室来定制马赛克家饰。有一次韦丽娜做了一个比较复杂的台灯。那位客人的朋友要结婚，客人希望这个台灯能够有灰姑娘故事里的元素。台灯做好之后，客人很满意，最后硬是给了2倍的价钱，还不停道谢。“马赛克饰品里面灯是最能体现马赛克特性的，灯光照射下晶莹闪亮，非常适合拿来送礼，我们淘宝上的客人有70%以上是买来当做礼物送人的。”

在韦丽娜的网店里，好多钟表和烛台都是几百块钱一个，灯都卖到了一两千元。之所以这么贵，她说就是因为马赛克本身就很贵，在建材市场里一平方米要卖好几百块钱。另外，因为是纯手工，制作过程是非常复杂的。每一款都要经过选材、裁剪、拼贴、上泥、打磨等一系列的工序才能完成，有时候完成一个作品需要剪切上千块。为了保护自身，在制作过程中，还需要戴上特制的手套，并戴上眼镜等进行防护。

在做马赛克家饰的过程中，韦丽娜开始研究其他新的材料，让它们和马赛克搭在一起。像她网店里的一些挂钟就是马赛克和木头的完美结合。木制的底衬上是用各种颜色的马赛克拼出的图案，让人在感受到大自然气息的同时，又闻到了时尚的气息。

就这样，由于能够欣赏马赛克手工制品的人越来越多，韦丽娜的生意越做越火。后来，每年的盈利甚至高达百万。

2012年，她的工作室和先生的室内设计公司一起搬到了一套厂房里，她的工作室有150平方米，之前她的工作室是租的一个小区里的三居室。现在，她的工作室有8名设计师，其他的一批人都是专门进行手工制作的。现在韦丽娜的作品已经有烛台、台灯、挂钟、花瓶等系列。其中烛台、台灯系列最受欢迎，成了她手里的王牌。

创意的东西经常会被人抄袭，但是她并不担心。“每个产品都有一个故事，凝集了我们的感情和创意，机器生产的东西似乎缺少这样的感觉。再说商家要模仿我们，还不如一天做几千个便宜制品的利润高，他们会觉得不划算。”

韦丽娜是一个保守的人，没有盲目地扩大经营，身边有老板朋友要入股她也没有同意。尽管nar还是一个年轻的品牌，但是韦丽娜和她的伙伴们却都满意于现在的状态，他们说并不需要特别大的规模，只需要有足够的支持，让脚步慢下来精雕细琢每一件产品就够了。“欧洲一些老字号，有不少这样的手工艺传统。年轻姑娘们十几岁时就在做花纹钩绣，黑发做到白发，60岁了还在做。她们确信自己的指尖能流淌感情注入产品，于是也就做到了。”简单的话语，却不乏有力。

韦丽娜说，原创品牌最可贵的就是“原创”二字，所以不能一味为了销售目的失去很多东西。为什么耗时费力还要继续坚持纯手工原创？因为nar已经成为了韦丽娜的一个寄托。每每看到客人拿着自己亲手制作的产品爱不释手，每当一款特别定制的产品完成，那份成就感难以言喻。“满足个人爱好又能给别人带去快乐，何乐而不为？”先做好产品，再谈销售与品牌推广。关于未来，韦丽娜直言并没有想得那么远，但是对于她来讲，nar的种子已经种下，接下来所要做的就是呵护和浇灌，让这个小小的树苗长成参天大树。