魄力领军：剑指1000万，“厕所广告女王”二次跨越

东亮

她开创了洗手间广告，在一个原本“藏污纳垢”的地方挖出了真金白银。此后的这几年，她未曾停歇，把创意变成了产业，客户也出现了联想、克莱斯勒、阿里巴巴等世界级品牌。超越500万元的年盈利正向1000万元挺进。

曾经：到洗手间找商机，心酸并快乐着

一间不到40平方米的工作室，两个书架，4张桌子，6台电脑，组成了四川无媒不作广告策划有限公司。这家不起眼的小公司有一张独到的王牌：在成都、重庆、达州等城市的1058间厕所里，拥有5726个广告位，这是别的广告公司所没有的传播渠道。性格开朗，外表甜美，办事干练，这是总经理杨麇辉给记者的第一印象。别看是个“80后”，媒体却称这个扎着马尾辫的女孩为“厕所广告女王”。

2008年大学毕业，杨麇辉了解到很小的楼宇电梯广告公司年收入竟然达1500万元。当时，杨麇辉就想照这个模式，去找一个还没开发的市场占山为王。最终她确定了“洗手间广告”的创意。最大的优势就是针对性强，内容容易被受众记住。因为在蹲厕所的时间，人处于无聊状态，即使是半张过期的报纸，也能读得津津有味，记忆率可达79.3%，是所有广告类型里记忆程度最高的。那么多的商场、写字楼、中高端餐饮、茶楼、咖啡厅、会所……除了食品都可以在卫生间做广告，足以成就一个大市场。

厕所给人的第一印象往往是污秽。除了家人反对，客户开拓也很艰难。2009年，杨麇辉卖掉自己刚购买不久的房子，和她的三人创业小团队开始跑市场。每天都要忙到夜里10点才收工。回家后还要坐在电脑前忙着整理数据，经常忙到凌晨。

2010年5月4日，顶着各方的压力，杨麇辉的成都无媒不作广告策划有限公司终于在锦江区青年创业园开张了。公司的业务主要分成两块，一部分是开拓渠道，也就是物色广告位；另一部分是投放内容，就是往广告位上填充客户的广告内容。创业初期，最大的困难来自于人们对厕所的偏见。有一次，杨麇辉走进成都一家高档咖啡馆，希望在咖啡馆的洗手间里免费安装装饰画框，等自己有单子的时候撤换成广告，并给对方一定的提成。不料还没说完，这老总就非常粗暴地说：“出去，出去，我们不做什么厕所广告！”类似的遭遇还有很多。最后，杨麇辉试着免费为他们提供高档洗手液、毛巾等，并给予一定的经济利益，才获得了一些场所的同意。

第二道坎就是要让广告客户认同在洗手间内打广告，更是难上加难。虽然也有个别商家对这种广告形式表现出一些兴趣，但多数老总还是担心，在洗手间投放广告会影响企业形象。有位汽车厂商很不客气地说：“在这种藏污纳垢的地方打汽车广告，是自降身价！”

开张两个月，杨麇辉才拉到第一笔广告业务。一家美容美体店做了120个广告位。虽然这单只有几千元，但杨麇辉信心大增。由于广告效果令客户非常满意，此后又有一家内衣企业主动上门。这次进账2万元，总算见到钱了。杨麇辉的泪水夺眶而出！

如今：形象提升，拿下世界级品牌

公司开业半年后，杨麇辉的“无媒不作”已经实现了收支平衡。2011年初，阿里巴巴诚信通营销服务中心觉得这种新兴广告媒体很有创意，分两批投放了280多个广告位。针对阿里巴巴的特点，杨麇辉把广告设置在成都市商务人士出入较多的会所、写字楼等地的洗手间里，业务反馈相当不错。洗手间广告的收效期一般为10天左右。

与阿里巴巴的合作使“无媒不作”知名度大幅提升。以此为契机，杨麇辉开始提升广告档次，重点加强电子商务、家装、家居、卫浴、电器等品牌企业的开拓。此后的8个月，营业收入从不到百万元，火箭般猛增到260多万元。

此后，对于洗手间广告，杨麇辉开始加强形象提升。她认为，随着经济发展，“拉撒”二字也成了人们新的享受环节之一。不少人已将洗手间档次高低，作为评判消费场所服务成熟度的重要标准。各品牌商家更是不惜重金，营造感觉舒适甚至奢侈的如厕环境。就投资标准来看，只有每平米装修超过5000元、总投资20万元以上的洗手间，才能“看上去不错”，也是洗手间广告最佳的投放场所。

2012年，杨麇辉成功拿下了成都市内几家银行、典当行、担保公司等金融机构的业务。随后，像克莱斯勒豪华轿车、RUTSPE珠宝、SKII化妆品及联想电脑等世界级品牌也成为她的客户。他们觉得，“无媒不作”锁定的人群是高学历、高收入的城市精英。这些人，可能不看报纸、电视，不上网，但绝对都要上卫生间，在那里打广告会比传统群众媒介传播途径更精准。

2012年，杨麇辉的净收入达到500万元。目前，杨麇辉的公司已经走出成都，业务范围覆盖了达州、重庆等城市，共拥有5700多个广告位。2013年的盈利有望突破1000万元。