生产力≠竞争力

以规模效应获取利润的时代已经过去，中国制造企业应从关注生产力向关注竞争力转化：一半力量关注产品生产，另一半力量关注品牌价值塑造。

近段时间，不断有做加工出口的企业老板向我诉苦：“出口太难做，国内市场也不好做。”国际市场需求的不稳定和国内制造业成本的上涨，正不断挤压企业的利润空间。出口企业如何才能在现实市场环境下更好地生存和发展？

一个尴尬的现实是，中国所有出口鞋的企业利润抵不上一个耐克，所有出口茶的茶企利润不如一个立顿，所有出口打火机的企业利润比不上一个Zippo难道是中国企业生产的产品质量不行吗？显然不是，中国的产品销遍全球，一直以物美价廉著称。仔细分析，最重要的原因是中国企业生产力很强大，但缺乏市场竞争力，只能在低层次上获取微薄的利润。

生产力≠竞争力。许多中国企业家以为生产力就是竞争力，“世界工厂”这顶大帽子，遮住了中国企业前进的视野。企业忙于建设厂房、购置设备等固定资产投资，增大产能，意图以规模效应获取更多的利润。但随着中国企业在原材料、人工等方面的成本逐年上涨，以前将加工订单交给中国企业的外资品牌，纷纷将订单交给制造成本更低的越南、印度尼西亚等地。中国大量加工型企业因为没有订单，设备闲置，工人遣散，最终关停倒闭。

在“生产力就是一切”的错误认知中，中国企业沉迷了几十年。许多企业家没有真正理解生产力的概念，好像只要能生产就能带来一切，就像女人能多生孩子就很厉害一样，这种误读最终将企业引向错误的方向。孩子生多少是一方面，更重要的是要花几十年的时间将他培养成才。生产多少产品只是走向成功的第一步，重要的是将产品转化为有效认知，让有钱的人愿意买单，这样的产品才有竞争力。

竞争力从何而来？改革开放后，中国迅速完成了产业细分，许多行业的产能规模居世界前列，但依旧缺乏叫得响的国际品牌。中国的GDP排名全球第二，但质量不高，许多领域都不具备强势竞争力。美国的GDP主要来自汽车、造船、航空、信息等产业，中国的GDP主要来自房地产、玩具、纺织品、烟酒等产业，二者相比，高下立判。

竞争力是超越对手的一种力量，它不是出自产业规模，而是出自产业质量。中国企业只有在产业价值、品牌塑造、产品价值、运营模式上有所作为，才能更有竞争力。当产品被消费者真正地认知并愉快地购买，通过营销转化为企业现金流和利润时，企业才更有竞争力。因此，企业必须用一半力量关注产品生产，另一半力量关注品牌价值塑造。

企业发展与环境和谐。更为重要的一点是，将生产力转化为竞争力要考虑环境的可持续发展。生产市场需要的产品时，不能用干净的空气和水、未被污染的海洋、未受破坏的土地去做交换。中国经济30多年的高速增长，已经使得自然环境伤痕累累。

市场竞争是没有终点的赛跑。关注自我质量的塑造，关注和谐环境的构建，从关注生产力向关注竞争力转化，企业才会拥有源源不断的发展动力，成就真正有价值的品牌。

（路长全：北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长）

（编辑：王文正 wwz83@163.com）