与敌共舞

朋友只能帮你一时，敌人却能帮你一世。

当我问你，你明白你的敌人是谁？你的竞争对手是谁？

你也许会不假思索的告诉我，销量比我高的那个牌子是我敌人，那个每天在央视打广告的牌子是我敌人，价格比我高（或者低）的牌子是我敌人

是啊，放眼望去，整个江湖可能都是你的敌人，但真正的高手，从来只有一个敌人——第一的高手。因为，遇强则强，敌人和你有一样的野心和企图，希望和你攻略一样的领地和心智；敌人和你有一样的目光和关注，希望和你一样寻找到下一个金矿；敌人和你有一样的敏锐和应急能力，希望和你留住一样的人群和金钱。

敌人的市场就是你的市场，敌人的目标就是你的目标，敌人的钱就可能是你的钱，敌人的脑就应该是你的脑，如果你能从敌人的行为中，寻找出动机，转变成自己的优势，能从敌人的趋势中，挖掘出自己的目标，转变成自己的市场，那敌人难道不是你最大的恩人吗？

无论你的企业目前多么渺小，销量多么少，但你的野心必须大于你的销量，你的敌人必须是所处行业的第一。你的敌人绝对不应该只是那些比你好了那么一点点的对手！要找就要找最大最厉害的那个！

当然，切忌玩过了火。

德国有个阿迪达斯，中国有个阿迪王。自其“出道”以来，其就在品牌取名、logo设计、终端形象等方面处处依傍阿迪达斯，希望能借这位头号敌人的光和影响力打出自己的品牌。我们再探究阿迪王的发展史，可谓是口水与板砖齐飞。借助央视5套的NBA转播，以及网络的“病毒式”传播，运动品牌阿迪王再一次“声名大震”，它以成本极低的山寨式营销，获得了匪夷所思的知名度。

而当尘埃落定时，阿迪王的命运也没有悬念：历经五年官司，阿迪达斯状告阿迪王最终结果：“阿迪王”中文商标和三角标Logo被无偿转让给阿迪达斯，并且不能再继续使用并出现在其3000家终端店面中。今日阿迪王店面正清仓甩卖，最低2折。你说阿迪王是成功还是失败？虽说卖了个好价钱，但这个遇强则强的品牌最终化为烟消云散，这真是件让人纠结的事啊！

当然，对于阿迪达斯来说，阿迪王确实是一个不得不消灭的敌人，但反过来说阿迪王也是一个不错的朋友，通过阿迪王在三四线市场的推广，阿迪达斯可以明白只要在渠道下沉和产品策略上做的更精准，中国市场其实还有更大的空间，从这一点角度思考，阿迪王也可以算的上是阿迪达斯挺进三四线市场的先锋队或是排雷兵了吧：既探索了市场运作的可行性，也间接推广了品牌。

从长远发展角度思考，谁是你的敌人？敌人就是那个你可以长期利用和充分借势，但它又不能实际靠近你的那个品牌。正所谓既近又远，长期共存。

（叶茂中：叶茂中营销策划机构董事长）

（ 编辑：周春燕 zhoucy@vip.sina.com）