最佳营销模式@互动社区

掌握模式就能复制成功

从本质上说，企业的营销模式就是赢利模式。模式的发现和创新已经成为企业竞争制胜的关键，掌握模式就能复制成功。

为更好地总结传播中国市场的成功模式，为广大企业提供具有竞争价值及实战方法的营销管理工具，我们开设了“最佳营销模式@互动社区”栏目。凡在营销模式上有创新、在市场实践中有成效的企业，均可参与栏目互动，发表观点，并为我们提供案例素材和采访线索。欢迎参与社区互动和垂询！

大数据时代的魅力，并不是只有某一个平台供应商在用大数据创造价值，其实每个人都可以用大数据创造价值，只要他拥有某一种数据解读能力。但对于一些数据挖掘的新手来说，拿到数据越多，就死得越惨。因为他没有在行业里待过几年，不知道该从什么角度去挖掘。数据挖掘需要拥有良好视角、多年行业浸淫得到的经验和创新能力的结合。

企业营销不仅仅是在线下铺设销售渠道，更不是渠道完成后等待客户找上门来，互联网的发展让多数企业转变了经营思维，并尝试新的营销方式，从等待客户转变为主动寻找客户，从寻找客户升级为关心客户，而这种转变也得益于互联网营销的发展，新的营销模式也为企业带来了新的思维模式。

据统计，高速公路上70%的重大交通事故是由轮胎问题引起的，轮胎的安全问题成为消费者放心出行的关键。科泰安把 “让轮胎更安全”作为自己的使命，推出了耐扎、防漏、自修补的安全轮胎，已经受到社会各界的广泛关注。装配安全轮胎的车型必将更加具有竞争优势，看准这一趋势的4S店已经开始和科泰安建立战略合作伙伴关系，科泰安在解决轮胎安全问题的同时也帮助4S店提升了产品卖点，而最终的利益也会反馈给车主，这一模式实现了多方共赢的局面。

从博客到饭否，从开心网到校内网，再到微博和微信，新媒体平台更新换代速度越来越快，用户的黏着性和忠诚度却越来越差。很多平台甚至在刚刚积累起用户、赢利模式还不清晰的情况下，就已经在流失用户了。为此，平台的用户体验和创新成了最核心的问题。对企业而言，不能因为营销工具和手段的变化而动摇根本的营销战略和策略。社会化媒体是一个接触点，或者说是一个重要的接触点，但绝不是根本。

品牌的生命力在于持续创新，从而不断提升顾客的品牌体验。名门主要围绕工业设计、技术研发、终端服务等方面，进行不懈创新。在技术研发方面，名门在行业内率先建立了自主研发体系，拥有技术骨干近百名；在自主知识产权方面，名门拥有242项国家专利，每年以超过30项外观专利的速度递增；在设计方面，名门于2001年率先把美学概念引入门锁行业，与国际顶尖设计机构合作，超过70%的产品外观出自原创设计。

文化是第一生产力。对于企业来说，科技决定着企业产品的换代与成本，文化则决定着产品的品牌力与销售力。从营销的视角看，文化恐怕是对消费者影响更大的因素。可口可乐与百事可乐、麦当劳与肯德基、三星与苹果、尼康与佳能如果从满足基本需求的角度看，几无差别，差别所在，无非是文化的认同。

经营理念和管理系统，是纲与目的关系。明确工作的意义。经营理念就是企业世界观，是企业的灵魂。如日本企业界膜拜的王阳明先生，在体会“格物致知”时，砍了几天竹子，做到“知行合一”，这个就是理念。而理念则又来自思考后的真知，一个人拼命工作，深入思索，最后才会有所领悟，就像释迦牟尼，苦苦求法不得其解，到菩提树下就得悟了，可是从菩提树下走过的人有千千万万，有几人得悟？就在于有没有深入思考。

消费者在消费过程中，有两个因素是最受关注的，那就是货真、价实。价实则是在货真的基础上进一步的追求，网购从起初的鱼龙混杂，到现在正在经历大浪淘沙，最后留下的只有赢得消费者信任的品牌。无论你是什么样的企业，实体还是电商，要赢得消费者的信任，最终的结果将是在货真、价实及购物的方便性等其他因素之间，找到一个可以吸引消费者或者部分消费者的平衡点。