马敬雅 双赢，才能持续发展

我从决定开办画廊以来，就没打算靠艺术品盈利，开办画廊的原因是我对艺术的热爱。所以，有自己的企业，就不会在画廊业上被经济条件掣肘，艺术品市场好的时候，我可以坚守；艺术品市场差的时候，我一样可以坚守。

创办于2006年的先声画廊在业内一直有着非常良好的口碑，任几拨艺术市场低谷期的打击，在很多画廊相继倒闭的环境中，先声画廊却一直坚守在艺术市场一线，屹立不倒。画廊的创办人马敬雅女士从一个商业界女强人向画廊主成功转型。她为什么会回大陆创办先声画廊，又是如何从一个“外行”一步一步玩转艺术市场的呢？为此，《艺术与财富》的编辑采访到了马敬雅女士。

艺术与财富：先声画廊是什么时候成立的？那时候你入行画廊业，对这个行业有什么样的认识？怎么想到要做画廊这一块？

马敬雅：我们画廊成立于2006年，中国当代艺术品市场浪潮刚刚起步的时候。那时候，中国的当代艺术在国际上的影响远远大于在国内的影响，所以，我觉得有必要成立一个这样的平台。正好从事艺术行业是我一生的梦想，所以，画廊也就自然而然地成立了。这样的一个平台成立，我主要目的还在于宣传当代各种优秀的艺术创作理念，为优秀的艺术家、收藏机构、收藏家提供一个良好的交流和研究的平台，为更多的人认识、了解中国当代艺术提供一个参观学习的平台。

艺术与财富：当时对画廊业还有画廊的概念熟悉吗？

马敬雅：应该说还算比较了解。上世纪90年代初期，我在香港就为中国大陆的当代艺术家在香港会议展览中心举办过一个展览，所以对国外画廊和艺术机构的运作比较熟悉。而在中国，画廊最早也是欧美人在中国先成立的，随着经济的发展，渐渐的有更多的有识之士成立了艺术品经纪公司等等，中国的画廊业也就诞生了。总体上来说，画廊与美术馆的基本性质是相同的，就是为观众提供欣赏美术品的公开陈列场所，唯一的区别可能就在于画廊的营利性吧。

艺术与财富：在做画廊之前，有自己的企业吗？怎样建立藏家的人脉呢？

马敬雅：在香港有自己的公司。我从决定开办画廊以来，就没打算靠艺术品盈利，开办画廊的原因是我对艺术的热爱。所以，有自己的企业，就不会在画廊业上被经济条件掣肘，艺术品市场好的时候，我可以坚守；艺术品市场差的时候，我一样可以坚守。建立藏家人脉，我觉得没有别的方式，也不是很难，做到诚信、仁义，与藏家相互信任，自然就会有藏家相信你、支持你。

艺术与财富：从事艺术行业以来的第一桶金是怎样赚到的？当时是不是给了你很大信心？

马敬雅：我的第一桶金可以说是投资，也可以说是投机得来的，当时通过出售母亲珍藏多年的邮票，筹集到了我的第一桶金。画廊成立后赚到的第一桶金应该是在2006年。当时为艺术家马东民做个展，他的作品受到很多藏家朋友的欢迎，展览的大部分作品被收藏，我也因此赚到了开画廊以来的第一桶金，而且更加坚定了我走艺术道路的信心。

艺术与财富：第一批签约了哪些艺术家？他们是否都给画廊带来了利润？

马敬雅：目前签了五个艺术家，他们都给画廊带来了利润。在这里感谢艺术家的同时，也感谢我们画廊背后的团队的支持，他们给我们提供了优秀的艺术家。

艺术与财富：有没有经历低谷时期？

马敬雅：低谷期？我们几乎没有遇到过，这可能是我们成立的时间短吧。大家所谈论的金融危机，对我们的影响也很小。因为我们的客户有很强的实力，也没有把收藏艺术品当作是一种投机，所以他们没有受到冲击，反而在这个特殊时期，会更加关注我们的举动。我们也努力提供更多更好的作品，来回馈他们。

艺术与财富：还有些人会说做画廊很辛苦，作为艺术生态的中间环节，其实不赚钱。你觉得是这样吗？画廊每年收支怎么样？

马敬雅：这样的说法有一定的道理。做画廊是很辛苦，但是当你把它当作是自己毕生事业的时候，这点辛苦也就不算什么了。而且，我们做画廊，不以赚钱为唯一目的，你知道作为中间环节，只靠展览卖画是很难赚钱的。所以，我们选择了有规划的长期性的收藏为主。在我收藏的作品未进市场流通之前，是无法预算盈利与否的。关键的是，这些藏品，我还没有让它们流通到市场上的计划。

艺术与财富：画廊是怎样选择、包装和推广艺术家，又是如何提升艺术品的价值的呢？

马敬雅：我们签约一个年轻艺术家，然后选择知名的策展人，参加国际国内的博览会，参加海内外的展览，包括进入美术馆做展览。这些为我们签约的年轻艺术家带来了更大的机遇，得到了具有雄厚实力的艺术机构和专业眼光的藏家的青睐。最重要的是选择艺术家。所谓提升艺术品的价格，是让艺术家的价值得到更多人的认可，并不是什么样的艺术家或者作品都能推广起来的。

艺术与财富：画廊是一个服务机构，你会为藏家提供哪些服务？

马敬雅：首先，会跟藏家一起学习中国和国际美术史的发展情况，对艺术史的梳理有一个清晰的认识。其次，会给藏家设定一个门槛，哪些作品适合长线收藏，哪些作品适合短期投资，给藏家提供更专业的艺术品收藏知识。还有，给藏家推荐有潜力的作品。定期举办活动，让藏家跟艺术家进行面对面的交流，沟通艺术创作理念和收藏理念，让藏家从更多角度去欣赏所收藏的作品。另外，藏家通过我们收藏了作品，我们会尽我们最大的努力做好后续服务，比如作品的运输、展示、存放、保养等等，解决藏家的后顾之忧。

艺术与财富：做艺术这么多年，你觉得艺术家、画廊和藏家谁收益最大？

马敬雅：我觉得收益是双方共同的，只有双赢，才能持续发展。

艺术与财富：如果现在想要开画廊，机遇和挑战哪个更大些？

马敬雅：对于别人来说，我没有话语权。但是对于自己，可以说挑战对于我们更大一些。我始终坚信只有努力耕耘，才会有收获。耕耘十分，收获五分，我就满足了！

投资与理财记者 老罗

我从决定开办画廊以来，就没打算靠艺术品盈利，开办画廊的原因是我对艺术的热爱。所以，有自己的企业，就不会在画廊业上被经济条件掣肘，艺术品市场好的时候，我可以坚守；艺术品市场差的时候，我一样可以坚守。

创办于2006年的先声画廊在业内一直有着非常良好的口碑，任几拨艺术市场低谷期的打击，在很多画廊相继倒闭的环境中，先声画廊却一直坚守在艺术市场一线，屹立不倒。画廊的创办人马敬雅女士从一个商业界女强人向画廊主成功转型。她为什么会回大陆创办先声画廊，又是如何从一个“外行”一步一步玩转艺术市场的呢？为此，《艺术与财富》的编辑采访到了马敬雅女士。

艺术与财富：先声画廊是什么时候成立的？那时候你入行画廊业，对这个行业有什么样的认识？怎么想到要做画廊这一块？

马敬雅：我们画廊成立于2006年，中国当代艺术品市场浪潮刚刚起步的时候。那时候，中国的当代艺术在国际上的影响远远大于在国内的影响，所以，我觉得有必要成立一个这样的平台。正好从事艺术行业是我一生的梦想，所以，画廊也就自然而然地成立了。这样的一个平台成立，我主要目的还在于宣传当代各种优秀的艺术创作理念，为优秀的艺术家、收藏机构、收藏家提供一个良好的交流和研究的平台，为更多的人认识、了解中国当代艺术提供一个参观学习的平台。

艺术与财富：当时对画廊业还有画廊的概念熟悉吗？

马敬雅：应该说还算比较了解。上世纪90年代初期，我在香港就为中国大陆的当代艺术家在香港会议展览中心举办过一个展览，所以对国外画廊和艺术机构的运作比较熟悉。而在中国，画廊最早也是欧美人在中国先成立的，随着经济的发展，渐渐的有更多的有识之士成立了艺术品经纪公司等等，中国的画廊业也就诞生了。总体上来说，画廊与美术馆的基本性质是相同的，就是为观众提供欣赏美术品的公开陈列场所，唯一的区别可能就在于画廊的营利性吧。

艺术与财富：在做画廊之前，有自己的企业吗？怎样建立藏家的人脉呢？

马敬雅：在香港有自己的公司。我从决定开办画廊以来，就没打算靠艺术品盈利，开办画廊的原因是我对艺术的热爱。所以，有自己的企业，就不会在画廊业上被经济条件掣肘，艺术品市场好的时候，我可以坚守；艺术品市场差的时候，我一样可以坚守。建立藏家人脉，我觉得没有别的方式，也不是很难，做到诚信、仁义，与藏家相互信任，自然就会有藏家相信你、支持你。

艺术与财富：从事艺术行业以来的第一桶金是怎样赚到的？当时是不是给了你很大信心？

马敬雅：我的第一桶金可以说是投资，也可以说是投机得来的，当时通过出售母亲珍藏多年的邮票，筹集到了我的第一桶金。画廊成立后赚到的第一桶金应该是在2006年。当时为艺术家马东民做个展，他的作品受到很多藏家朋友的欢迎，展览的大部分作品被收藏，我也因此赚到了开画廊以来的第一桶金，而且更加坚定了我走艺术道路的信心。

艺术与财富：第一批签约了哪些艺术家？他们是否都给画廊带来了利润？

马敬雅：目前签了五个艺术家，他们都给画廊带来了利润。在这里感谢艺术家的同时，也感谢我们画廊背后的团队的支持，他们给我们提供了优秀的艺术家。

艺术与财富：有没有经历低谷时期？

马敬雅：低谷期？我们几乎没有遇到过，这可能是我们成立的时间短吧。大家所谈论的金融危机，对我们的影响也很小。因为我们的客户有很强的实力，也没有把收藏艺术品当作是一种投机，所以他们没有受到冲击，反而在这个特殊时期，会更加关注我们的举动。我们也努力提供更多更好的作品，来回馈他们。

艺术与财富：还有些人会说做画廊很辛苦，作为艺术生态的中间环节，其实不赚钱。你觉得是这样吗？画廊每年收支怎么样？

马敬雅：这样的说法有一定的道理。做画廊是很辛苦，但是当你把它当作是自己毕生事业的时候，这点辛苦也就不算什么了。而且，我们做画廊，不以赚钱为唯一目的，你知道作为中间环节，只靠展览卖画是很难赚钱的。所以，我们选择了有规划的长期性的收藏为主。在我收藏的作品未进市场流通之前，是无法预算盈利与否的。关键的是，这些藏品，我还没有让它们流通到市场上的计划。

艺术与财富：画廊是怎样选择、包装和推广艺术家，又是如何提升艺术品的价值的呢？

马敬雅：我们签约一个年轻艺术家，然后选择知名的策展人，参加国际国内的博览会，参加海内外的展览，包括进入美术馆做展览。这些为我们签约的年轻艺术家带来了更大的机遇，得到了具有雄厚实力的艺术机构和专业眼光的藏家的青睐。最重要的是选择艺术家。所谓提升艺术品的价格，是让艺术家的价值得到更多人的认可，并不是什么样的艺术家或者作品都能推广起来的。

艺术与财富：画廊是一个服务机构，你会为藏家提供哪些服务？

马敬雅：首先，会跟藏家一起学习中国和国际美术史的发展情况，对艺术史的梳理有一个清晰的认识。其次，会给藏家设定一个门槛，哪些作品适合长线收藏，哪些作品适合短期投资，给藏家提供更专业的艺术品收藏知识。还有，给藏家推荐有潜力的作品。定期举办活动，让藏家跟艺术家进行面对面的交流，沟通艺术创作理念和收藏理念，让藏家从更多角度去欣赏所收藏的作品。另外，藏家通过我们收藏了作品，我们会尽我们最大的努力做好后续服务，比如作品的运输、展示、存放、保养等等，解决藏家的后顾之忧。

艺术与财富：做艺术这么多年，你觉得艺术家、画廊和藏家谁收益最大？

马敬雅：我觉得收益是双方共同的，只有双赢，才能持续发展。

艺术与财富：如果现在想要开画廊，机遇和挑战哪个更大些？

马敬雅：对于别人来说，我没有话语权。但是对于自己，可以说挑战对于我们更大一些。我始终坚信只有努力耕耘，才会有收获。耕耘十分，收获五分，我就满足了！