四钻级店家真实案例 开店两年，年入20万

冯伟杰

2009年，刚刚从中国传媒大学视觉传媒专业毕业的李姿璇，进入一家电视台工作。因为大学期间比较喜欢从网上买东西，渐渐地积攒了很多鞋子和时装。工作后，就想把原来的衣服处理掉，于是她在淘宝注册了一个账号，并且自己拍照，把一些衣服和鞋子的照片上传到网店。一年下来，等到2010年中的时候，李姿璇的网店信誉居然不知不觉升到了钻石级别。

正好，李姿璇也厌倦了电视台的工作，再加上她特别钟爱珠宝首饰，于是她毅然决定辞去电视台的工作，转而经营自己的网店。

由于对首饰的独到了解，李姿璇拿出自己积蓄的5万元钱，第一时间就联系了广东的一些厂家，洽谈合作：首饰款式和材质由她来设计和选择，厂家负责生产、供货。此外，她还专门购置了一部高档相机和一个小的摄影棚，并与快递达成协议，平均每邮寄一件商品至少便宜1元钱。

一切准备就绪之后，李姿璇的淘宝网店就开张了。虽然此前已经积累了1个钻的信誉，但每天前来光顾的人还是很少。在对众多的推广方式进行比较之后，她选择了直通车。

淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，以实现商品的精准推广。具体而言，每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，可以看到在淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘。（每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元）。

李姿璇介绍说，为了降低成本费用，她一开始只是选择了5款有代表性的首饰进行推广。具体做法是，设置“某款首饰”等关键词，只要买家来淘宝任何地方搜索了“首饰”，她的店铺就会优先出现在第一页或者前几页。而一旦买家点了您的店铺，系统就会根据您设定的点击价格来扣费，每次点击最低0.05元。如果没有买家点击，是不收费的。

一开始，李姿璇用来开通直通车的费用，每天大概30元到50元，渐渐的招来一些买家之后，她花了更多的钱在推广上面，生意也越做越大。为了让自己的商品得到更好的展示，李姿璇一有时间就研究摄影技术，并把自己的商品一件件拿出来，给它们拍照、修图。为此，她基本上很少出门，每天都在家里盯着自己的网店，两年下来，她的店铺信誉达到了4个钻，年收入可达20万元。

谈及自己开网店的体会，李姿璇感慨道：“很多朋友都问我网店是怎么开的，他们都以为开网店就是待在家里点点鼠标、发发货什么的，其实很累，要想积累很高的信誉，没有那么简单。根据我的经验，在2钻信誉级别之前，基本都是不赚钱的，而且现在淘宝网竞争激烈，很多行业已经接近饱和。所以，除非你有低于市场价格很多的货源，或者从一开始就花很多的推广费用，不然真的很难赚到钱。”