世人皆醉

陈湘鹏

大量中间阶层的画家，仍然遵从市场规则来玩游戏，但这是红海市场。因为中国真正的收藏家很少。艺术品做真正的市场销售在中国难行，有3个原因造成了这种局面：

一、没有相应的艺术品消费抵税政策。

二、高消费阶层没有相应的艺术普及教育。

三、中国艺术品定价太高。

其结果是，百万大军能卖画的也就几千人。

圈子越垒越高，人脉太过复杂、环节太多、成本太高，以至于陈老铁、彭明亮愤而一掷千金，独力打造销售平台。

秦醉让朋友带了自己的几幅禅意画，参加了上海首届文化艺术收藏博览会，这是一年半时间里他参加的第十个画展。“感谢信息业，我白天搞一个画展，晚上就通过网络发消息，我现在有四个视频，经由艺术公司放到网上。网络、媒体刊物、博览会，这些渠道能够帮助我联系那些关注艺术的人。”

他重复着这些营销手段，指望有人能记住他。“2011年他看到我了，2012年他又看到我了，2013年再一看还有我，然后他就会在网上关注。福建那边的一个老板，春节前给我打了电话，你别老在北京，也来福建，来我们这搞个展览。”

“你卖画了吗？”当问起他时。

“还没有，但这就是成绩。”他说。

在画室里一坐三年，秦醉一个星期画一幅小画，一年的作品不超过40张。“我的画是用心画的，一年才40张，它怎么可能烂？”

有个画家和他同住一个小区，在北京混得还有一定名气。秦醉看见他就躲着走。“他那不是艺术创作，80%以上都是抄别人的，他的路子是搞笔会，画20张画给两万块钱，20张画够他画一辈子。”一些画家的作品在市场标价一两万，在笔会上却能花两万块买他20张作品。笔会这种形式对买卖双方都有利，画家敷衍一下就能卖一批画，买家随便给点钱就能拿到真画，到手的价格跟白菜一样便宜。

有些油画专业毕业的画家，一辈子都在市场上推销自己。没事就抱着自己的画册，去金融家的聚会、企业家的酒会、各种论坛里逛，到那里在每个座位上放一本，人家往屁股下面一垫，坐一坐就走了。这种推销手段相对传统，效果也慢。有些神经脆弱的画家，干脆反打招牌：“我不是卖不了，而是不想卖，如果你真的要买，我也不是不卖。”所以你也能看到高士和隐者向外界频频宣布“我不卖”。

“你的东西真好，就真会有人找你。因为我时间短，得有一个成长的过程，这是必须的。今年春节以后，一个月我接了好几个电话，不是谈画、参加活动，就是高端的场所要用我的画做配合。他们开始下手了，他们盯了将近两年也没和我来往，不等于他们没有关注我。当你持续去做的时候，他觉得你的东西有发展的空间，有升值的空间，他才开始下手，他们都是趋利的。”

最后，秦醉讲了一个艺术界的励志故事：

中国最顶级的画家曾梵志卖出的第一幅画是《协和医院》，买家是一个香港画商。那会儿，他已经不打算画画了，画画没办法养活自己。这时候冒出来了一个香港画商要花1700块钱买他的《协和医院》。上世纪80年代，1700块钱也不算少，那时候一个月工资才几十块钱。结果人家给他的是1700美金！

拿到了1700美金，曾梵志才又捡起了画画的信心，他憋着没说的“放弃”二字，挽救了他的艺术生命。投资者要买的不是一幅画，而是画家整个艺术生涯，如果你没有未来了，再好的一幅画也是没有想象力的。

秦醉的一幅画标价3万元，但3年来他只以1000元的价格卖掉了一张。他找到了一位朋友，希望他们登一篇文章，介绍他的画作。他们在一起吃饭到深夜，离开时，他说了一句话，听起来那是整个艺术圈里逻辑最清楚的一句话：孩子要交学费，老婆开车要加油钱，一家人都等着问我要钱呢！