“3+4”风险大于“4+3”

周礼

《庄子·齐物论》中有这样一个故事：在春秋时期，宋国有一个养猴子的人，他特别喜欢猕猴，并在自家院子里养了一大群。

有一年，宋国遭遇干旱，粮食大幅度减产，这个宋国人家中的口粮有些接济不上，于是他便与猴子们商量说：“从现在开始，我每天早上给你们3颗橡实，晚上再给你们4颗橡实，你们看够吗？”

猴子们听后，不约而同地站了起来，表情十分愤怒。宋国人明白，猴子们不能接受这种方案。过了一会儿，宋国人又改口说：“既然你们都不满意，那么我就早上给你们4颗，晚上再给你们3颗，这样如何？”出乎意料的是，这次猴子们听后欢呼雀跃，都十分高兴。

听完这个故事，也许你会感到困惑，为什么宋国人给猴子的橡实的总量没变，只是分配的方法略有不同，而猴子前后的态度却截然不同呢？

原来，“3+4”与“4+3”，从结果来看，没有丝毫的差别，但从“3”与“4”的关系来看，还是有很大的区别的。

我有一个做生意的朋友，刚刚经商时，由于对合作者缺乏信任，他付给对方的订金一般都在30%以下（当时，市场上有一个潜规则，买方在卖方发货前，要先预付总货款的30%作为订金），结果不少的生意都被别人抢去了。几年下来，朋友的公司惨淡经营，几乎破产。后来，朋友想了一个办法，每谈成一笔生意，就先付给别人40%的订金，结果与他合作的人都称他豪爽、耿直，都乐意与他建立长期的合作关系，并且在价格上还做出了一定的让步。同样一单生意，为什么付给别人30%以下的订金会失败，而付给别人40%的订金会成功呢？其道理与“朝三暮四”差不多。

我们再回到前面的故事，之所以猴子会选择“4+3”，而不选择“3+4”，就是因为它们看到了其中的风险。如果我们把“3”和“4”看做是利益的一个整体，先得到“3”，就是一个小头，而后面的大头有着潜在的不确定因素。换句话说，先拿到“4”要比先拿到“3”的风险系数小一点。人往往就是这样，先得到的份额越大，心里越踏实，反之心里越虚。这看似完全一样的结果背后，却隐藏着一个深刻的道理，这便是“朝三暮四”与“朝四暮三”带给我们的启示。