红谷皮具：跨界即时尚

谭庭亮

6月21日，中国轻工业百强企业颁奖盛典暨企业家高峰论坛在北京举行。在本次百强企业评选中，红谷集团（以下简称红谷）以出色的市场表现，首次登上中国轻工业百强企业价值能力榜（2012年度）。

事实上，受到全球经济低靡的影响，2012年中国皮具行业遭遇前所未有的困难，整个行业在中国轻工业中的利润比重下降了50%以上。而且随着北上广等一线市场日趋饱和，国际皮具品牌开始向二、三线城市下沉，让原本就在市场夹缝中生存的本土品牌雪上加霜。

在这场市场保卫战中，来自中国丽江的时尚品牌红谷却逆风飞扬。2012年红谷在中国各地拥有专卖店1500多家，销售额超过10亿元。红谷能够逆风飞扬的原因是什么？

红谷董事长邓申伟说：“既不崇洋，也不排外，根植于东方文化底蕴，博采全球设计工艺之长，跨界融合，这是红谷品牌的立身之本！”

时间跨界

时尚意味着潮流，它是对千年文化的传承和延展，去了这个根，就没了时尚的形。5000年来，中国一直是东方文化神韵的代表，丝绸之路就是世界推崇中国时尚产品的明证，古时的欧洲，一条中国产的丝巾千金难求。令人扼腕的是，上世纪中期的那场文化浩劫，使得中华文化底蕴的传承有了明显的断代裂痕。对于近20年来才逐渐恢复生气的中国时尚产业来说，既担负着重新挖掘和传承中华文化的重任，又必须顺应时势进行创新。

然而，一些没有历史责任感的本土品牌开始寻求捷径，在国外注册个商标，然后就包装成国际大牌，返销国内市场。但当近年来“欧典地板”、“达芬奇家居”等假洋牌被揪出来扔到水泥地上之后，时尚产业开始反思品牌的根源与未来。

红谷皮具创立伊始就拒绝走捷径，邓申伟说：“人类文明几千年，中华文化一直自立于全球文化的前沿，虽然偶有裂痕，但是只要我们善于挖掘与整理，传承与发扬，东方文化依然可与全球时尚同台竞技，毫不逊色。”红谷品牌创立仅11年，正是因为根植于中华博大精深的历史文化中兼收并蓄，红谷品牌才真正呈现出富有历史厚重感的现代时尚气息。

云南丽江束河古镇，自古以来就是皮具之乡，由多个皮匠村组成，家家户户都以制作皮革制品为业。到了明代，有皇家御用皮匠因被小人诬陷充军到此地，被当地木氏土司破格安置于皮匠村，幸免农奴命运，从此，皇家精湛的皮具匠作工艺与皮匠村自然、质朴、实用的民间技法悄然融合，600年技艺传承，繁衍生息，逐步形成了自然、精致、实用的产品风格并随茶马古道的兴盛经过尼泊尔、印度带向亚欧大陆，这就是在世界皮制工艺中重要的一大流派—束河流派。邓申伟在创立红谷品牌伊始，就被600年传承的束河流皮制技法所折服，十多年来，红谷与当地文化部门紧密合作，深入挖掘、整理束河皮匠文化及工艺精髓，寻访名匠后裔，成立束河皮匠历史博物馆，出版《束河皮匠600年传奇》，还把束河精湛的手工工艺巧妙地融入现代皮具制作流程中。

与此同时，红谷还与丽江结成战略合作伙伴关系，共同推广丽江文化。经年累月，丽江自在、闲逸、随性的生活主张得到全球认同，也潜移默化融入红谷品牌的血脉中。同时，束河流派的自然、实用、精致的产品风格得到了有效的传承和延展。红谷对丽江文化的执着，没有短视的功利，没有生搬硬套的依附，而是怀着对行业先辈的崇敬之心，为红谷品牌注入灵魂。红谷从此踏上了一條别具一格的本土品牌崛起之路。

尽管红谷品牌讲述的是历史，却又融合了现代的时尚潮流。换言之，红谷在时间维度上横跨历史与现代两个坐标，将东方人文元素融入现代产品设计研发之中，在产品中巧妙地体现中国悠久的历史文化。在红谷的“窗花纪”、“玉如意”等系列中，设计师将极具历史传统的窗花、玉石等元素融入产品设计之中。

2012年中国皮具时尚盛典晚会，红谷“窗花纪”系列手袋首次亮相便惊艳全场，在皮具行业开创了从历史文化中挖掘时尚元素的设计潮流。红谷在历史元素与现代时尚之间寻求平衡点，让历史元素具有现代美感，又让现代产品具有历史底蕴，将二元对立的历史与现代打通，为红谷品牌升级奠定了坚实的基础。

东西跨界

如果说时间跨界是红谷产品融合传统与现代的一次精彩时尚演绎，那么东西跨界则是红谷品牌升级的必然选择。换言之，红谷品牌成功的关键点在于连接本土文化和消费大众的沟通机制，树立红谷品牌在全球多元文化背景下独特而鲜明的精神文化标杆。

时间跨界是时间空间维度的穿越，东西跨界则是地理空间维度的文化融合。前者是纵向的，后者是横向的；前者是为了“正本清源”，区别于其他品牌，后者是为了正面竞争，守住已经深耕多年的市场不被国际大品牌侵蚀。因此，红谷对研发投入极大的精力，高薪聘请香港设计师主持设计工作，与比利时、法国、意大利等国家一线设计机构合作，以现代时尚女性品位为出发点，将东方美学与全球时尚潮流融为一体。

2013年红谷春夏季产品系列就是这种东西跨界的具体体现，其“天空的颜色”、“青瓷”、“水云间”主题系列产品都融合了东西方的各种时尚元素，如鸟羽花香、天使之翼、青瓷魅力、大自然的随心自在等等。在这种东西方时尚的融合中，红谷用东方创意重新定位西方高级定制设计理念，呈现出“无界”的文化交融意境。中西、虚实、细致或写意、简约、奢华，在产品中形成交汇的闪光点，一切只为表达美的意境和交融的无界，以不同的视角展现独特的中国之美，赋予作品深层次的生命和灵魂。红谷在优雅、浪漫的基调之上追求时尚、潮流，在理性与现实中思考和发现生命的意义，用艺术、智慧与情感传递女人内心丰富、纯美的世界。

行业跨界

在竞争白热化的皮具时尚行业，“酒香不怕巷子深”的传统做法肯定行不通，连国际大品牌都放下身段迎合消费者，国产品牌的压力可想而知。因此，红谷除了在品牌建设、产品研发等方面跨界发力，在营销推广上也是不甘落后。为了让品牌的营销推广更有效，红谷启动了第三个跨界—行业跨界，将娱乐圈、传媒界、时尚与皮具行业打通，以灵活多变的方式整合各种资源，进行多方位、立体化营销。

2010年，由红谷独家赞助的“红谷携手谭维维唱响世博”音乐会在上海世博宝钢大舞台举行，并在音乐会现场举办红谷品牌MV《太阳刚刚升起》全国首发，引起轰动，为后续的一系列传播推广带来一个良好的开端。此外，红谷还与CCTV联袂举办“红星艺苑”大型文艺晚会、与湖南卫视合作举办“红谷之夜”丽江大型公益演唱会、赞助中国皮具时尚盛典等大型时尚活动，策划新品发布会，频繁与时尚娱乐界互动，实现了传统皮具产业与时尚领域的跨界沟通与合作。

作为一个有理念、有愿景的本土品牌，红谷以传承者的身份，在跨界的融合与碰撞中探寻一条东方品牌的成长之路。历史与现代的融合，东西文化的孕育，红谷站在时尚的高地，用自己的方式不懈地演绎着“和于自然，至善至美”的品牌内涵。

可以说，红谷品牌不断升级其实就是一个不断跨界交流融合的过程，从文化到时尚，从皮具到娱乐，从卖产品到提倡随心自在的生活方式，红谷已成为中国本土皮具行业的标杆品牌。