ASC：还是一个创业型企业

曾在通用、康明斯等世界级企业的中国分公司执掌帅印的华金声（John Watkins），为何选择ASC？这位2012年10月上任的CEO又将带领ASC走向何方？

我会在三个方面不惜倾注我一生的激情：中国，商业建设，葡萄酒。当有这样的一个机会（接任ASC的CEO）时，我知道机会来了，对我来说这并不是一个难以决定的选择。因为我可以将我对以上三方面的激情融为一体，实现自己的理想并且在中国的葡萄酒行业继续我的事业。

ASC需要改进

对我而言，执掌ASC是一个机遇。中国是一个上升的市场，这其中蕴藏着许多商业挑战和战略机会。

ASC在中国进口葡萄酒领域是处于第一的位置，拥有广阔的市场、知名的品牌，但是我认为任何一个公司、任何一个领域都可以作出调整然后取得进步，即使像苹果电脑、路易威登这样的公司也不例外。

对于我而言，对于消费者的了解才刚刚起步，我们如何更好地去了解消费者的真正需求，从他们那里传递出更多的富有价值的信息，这是需要我们不断地去了解和掌握的，并且我有信心把它做得更好。

同时就策略和方法而言，我认为也有诸多可以改进之处。

对于市场和消费者，我们也许可以聚焦于某一个领域做深、做透，并且更有效率；ASC现在还是一个创业型企业，它成长得非常快，所以我们要及时调整我们的管理架构，以使其配合我们快速发展的业务，还要加强管理系统流程，使整个团队更加有效率，比如在制定销售预算、制定价格体系以及与酒庄品牌方的合作方面。

这就是我对团队期待改进的地方，我们需要做的是脚踏实地做好基础工作。

打造一个立体渠道系统

我们的目标是要打造一个立体渠道系统，是一个独特的、富有技术和能力的经销和零售网络。

我们已经拥有四个渠道：餐饮、零售、批发商及直供。我认为每一个渠道都是同等重要的。相对美国，中国市场更加庞大，更加不规范，即便我们是进口葡萄酒行业中的第一，但是我们也做不到面面俱到。所以我们在寻找主要合作伙伴，一起在这个国家成长。

我们在中国有许多非常有实力的经销商，我们在做的就是在瞬息万变的市场中找到双赢模式，可以同时让我们和经销商们共同盈利，继续合作。我们有一个团队专注于我们的经销商，有计划地和我们的经销商共同发展。我们也从物流、价格等各个方面更好地给予经销商支持。

比如我们有1200款产品，我们会针对不同经销商选择不同的产品，这样他们就不需要与零售或者直供渠道竞争价格。

大资本加速行业发展

大型资本的到来虽然看似加剧了竞争关系，但积极看待的话，也是加速了行业的发展。这些大型资本的集团公司大都会在市场推广层面投入大量人力、物力，这对于加快消费市场对进口葡萄酒的认知、接受程度都有帮助。

而我们的应对策略非常明晰：通过投资掌控餐饮、商超、经销商以及直销各个渠道。我们认为建立长期稳定的业务的方法，就是在拥有高品质产品的基础上，以最合适的价格，在最恰当的时候销售给消费者。

进口葡萄酒的销售渠道和方式与白酒等其他的产品有所差异，需要特别的技巧和一个训练有素的销售团队，而培养成熟的销售团队需要花费很多的时间和精力，这对我们至关重要。我深信我们的策略会为我们带来成功，所以我们会一如既往贯彻执行。

不做机会主义者

在过去的16年里，尤其是过去的5年里，中国葡萄酒市场有着飞速的发展，但是仍处于发展初步阶段。

举个例子，目前中国人均葡萄酒消费量不足2升，而在美国，人均消费量超过30升，法国则在50升左右。我们希望在将来15到20年里，中国人均葡萄酒消费量能达到美国的水平。根据最新的统计数字显示，中国葡萄酒市场将以每年25%的速度发展。

我们要保持ASC在进口葡萄酒行业的领先地位，我们要继续教育、培育市场，通过葡萄酒使人们的生活变得更加丰富多彩。我们要力争做行业的翘楚，这比拥有市场份额更为重要。

我们不是机会主义者，我们立足于中国葡萄酒市场已经有16年之久，而我希望能够把ASC打造成一个100年之后仍然屹立不倒的公司。对我们来说，这不是一个短期的生意。