拉手：在快跑中成长

孙卫涛/文

“团购上拉手，就这么定了。”如果你经常在上海或者北京等地坐地铁或者公交车，那么你一定会见过或者听过这句话。朗朗上口，再加上葛优那独有的声音与神态，你想不记住，估计都难。没错，拉手就这样火了。

拉手快跑唯快不破

在电影《财神客栈》里，谢霆锋有句台词：天下武功，唯快不破。而拉手网也是练习这“快”字诀的。

2010年3月18日，拉手网上线。上线第二个月，泰山天使决定投资拉手。2010年5月，拉手敲定了500万美元的A轮融资，主要的投资人有Rebate Networks（曾投资欧洲团购网站每日特惠）、金沙江创投等。上线不到3个月，拉手网就连续进行了天使融资和规模不算小的A轮融资，实属罕见。

更惊人的还在后头。A轮融资后的半年，拉手又进行了B轮融资，共计5000万美元。4个月之后， C轮完成融资1.1亿美元，拉手网估值高达11亿美元。

当记者问及面对未来团购过冬，拉手是否还会进行融资计划时，吴波明确表示暂时不会，因为钱已经足够了。

有了钱，当然就要花。但是花在哪里呢？拉手选择了铺天盖地的广告以及迅速不断的扩张。

2010年 11月，拉手开始在北京、上海等一线城市大量投放地铁广告，率先拉开团购市场在线下的“砸钱”大战。

而拉手的另一个速度体现在全国扩张上。据有媒体报道，为加快扩张速度，2010年 6月 8日，金沙江创投等投资人先为拉手网提供了100万美元的贷款。随即，吴波开始了全国布局，即拉手的“百城计划”，一下子进入一百个城市。

之所以制定如此战略，是因为互联网的特性决定的——快鱼吃慢鱼。谁融资快，谁就有可能用资金快速占领市场，取得规模效益。也正因为如此，许多互联网创业者都将融资当做头等大事。

而快战略也取得了不错的效果。据资料显示，2010年3月，拉手月销售额可能1万不到，但是到了当年12月，销售额为8000万元人民币。到2011年5月，拉手的月销售额达到1.5亿元人民币，进入团购的“亿元俱乐部”。

混合模式好玩即创新

在2011中国互联网大会上，拉手网荣获“寻找中国互联网责任与活力”之“活力之星”大奖。有业内资深人士评价拉手网获得大奖，“拉手网这一年来的各种创新与服务有目共睹。拉手网正在向全球顶级团购企业前行，本次获奖可谓实至名归。”

因为拉手网自成立之初，其颠覆性的创新之举就一直备受业界关注，从最初的“一日多团”模式到“午餐秒杀”、“拉手秒杀”以及各大特色商品频道的推出，从“产品+服务+位置”的混合模式到网站的社区化和移动化将得到进一步的开发等等。这些创新都是拉手在快跑中不断摸索出来的。

“一个产品的开发，并不是那么容易的。从提出、设计、上线到用户反馈，再修改，这些都需要时间。有时候花费精力做出来，并一定好。这得找感觉，有时候大家都觉得这个不错，好玩，也许这个产品就出来了。”吴波这样评价对产品创新的理解。

但是一个辛辛苦路做出来的产品很容易为竞争对手模仿。对于这个问题，吴波显得很大度，“我们欢迎对手抄袭我们的产品，这说明我们的产品是成功的，我们在引领这个行业的趋势。”也许，吴波颇为享受这种领导行业发展方向的感觉。

拉手的创新之举并非只在线上，线下也开创了不少创新之举。比如拉手网的“团购体验店”就在本次的互联网大会上亮相，吸引了不少人的眼球。吴波曾表示，拉手体验店本身就是为了提升用户体验而设置，而本次互联网大会到场的都是业内人士，让用户近距离地了解拉手网的服务与产品，更有助于拉手网品牌升级。

除此之外，拉手还与某些商家或者协会举办线下推广活动，比如美食节等等。

中国钱包抢占制高点

在采访的过程中，其实吴波最想介绍的是拉手目前正在发起一个类似谷歌钱包的“cnQianBao（中国钱包）”联盟。吴波认为，团购行业在近一年以来，探索出很多创新性发展模式，比如一日多团、与LBS服务结合等等。未来团购行业将要突破的下一个重点是支付问题。

这个产品的提出主要是因为，两大移动互联网终端巨头——iPhone以及GPhone相继推出移动客户端的“钱包”概念。它的主要功能就是把用户钱包里的所有信用卡放在客户端应用中，最后实现在每个应用中的自由支付。

在采访当中，拉手网的工作人员为我们演示了一番使用中国钱包软件的流程。在一款触摸屏的手机上，打开中国钱包软件后，会出现四个图标，点击团购的图标，选择你要购买的商品或服务，然后选择付费，这时候手机会转到付费方式的图标，让你选择使用支付宝、信用卡，还是某家银行卡等等。其余两个图标是收藏夹和消费记录。

吴波解释道：“所有的企业都可以加入，将来大家通过这个开放的应用可以在自己的手机上刷银行卡，刷打折卡，刷积分卡，也可以买各种各样的团购商品。团购产品不仅是拉手的，还可以有其他团购网站的。我们的目的是通过这个手机应用，使大家的生活更方便，同时也给中国的互联网有更好的机会。”

三流的企业卖产品，二流的企业卖服务，一流的企业卖标准。吴波推出中国钱包联盟就是想打造中国的行业标准，与世界巨头平分天下。

“中国企业一直是跟随策略，即复制美国企业已有的业务模式，所以一直深受标准滞后之苦。但是移动互联网开启了新的市场空间，中国互联网企业一定要把握住这次产业升级的机会，才能参与到游戏规则制定的过程中。”吴波说道。