盐城市区少儿武术培训现状调查与分析

苏华伟

（盐城师范学院 体育学院，江苏 盐城 224002）

1 前言

中国武术，具有非常悠久的历史，它是中华民族在长期的生活和斗争中提炼出来的[1].在政治、经济与文化的长期影响与渗透下，中国武术具有浓厚的民族特征，拥有丰富的内容，在民间代代相传，历久不衰.近年来，随着武术运动的快速发展，武术国际化的步伐逐步加快，使武术运动得到了更为广泛的普及，从而带动了武术培训行业的发展.然而，本文通过大量文献资料调查发现，少儿武术培训在中小学中开展存在着一些不容乐观的局面.本文通过对盐城市区少儿武术培训的现状进行调查与分析,探讨其生存环境、发展方向，进一步揭示了少儿武术的特点、影响少儿武术培训发展的有关因素，提出适合盐城市区少儿武术培训发展的相应对策.为少儿武术运动的健康发展以及其它体育运动项目的发展提供一定的理论依据和参考价值.

2 研究对象与方法

2.1 研究对象

本文选取盐城市区少儿武术培训市场作为研究对象，以盐城市区4个主要少儿武术培训机构的负责人及学员家长以及部分学员作为调查对象.这4个主要少儿武术培训机构分别是盐城市苏老师少儿武术培训中心、武林源国武功夫馆、盐城宏武道馆、盐城市锦添武术馆.

2.2 研究方法

2.2.1 文献资料法

在研究本课题过程中，本人对中国期刊网所列的《中国中文核心期刊要目总揽》、体育类核心期刊、重庆维普(中文科技期刊全文库)、中国期刊镜像网所刊发的体育类非核心期刊有关传统武术方面的文章进行查阅、收集.了解了少儿武术培训的研究现状并积累了相关的理论知识，借此为论文的撰写提供理论支撑和现实依据.

2.2.2 专家访谈法

就盐城市区少儿武术培训的相关方面，走访了盐城师范学院、盐城市体育局、盐城市业余体校、盐城市武术协会等武术方向和体育产业方面的专家和学者.对其进行咨询，寻求理论指导，以确定研究的整体结构和具体内容.专家访谈过程也是收集资料信息和完善设计构思的过程，对课题整体构思的完整性、周密性、严谨性的把握起到决定性作用.

2.2.3 问卷调查法

2.2.3.1 问卷的设计

结合本文研究的目的，通过走访多名从事少儿武术培训的教练员和相关专家，设计了三份调查问卷：《盐城市区少儿武术培训学员家长状况调查问卷》(附件卷A)，《盐城市区少儿武术培训学员状况调查问卷》(附件卷B)，《盐城市区少儿武术培训机构负责人调查问卷》(附件卷C).

2.2.3.2 问卷的发放与回收

为保证问卷填写的真实性与回收率，本研究的调查问卷采用现场发放、现场回收的方式.向盐城市苏老师少儿武术培训中心、武林源国武功夫馆、盐城宏武道馆、盐城市锦添武术馆4家培训机构负责人发放《盐城市区少儿武术培训机构负责人调查问卷》4份，有效回收4份，有效率100%.学员家长发放《盐城市区少儿武术培训学员家长状况调查问卷》20份，有效回收18份，有效回收率90%；根据分层抽样法，向此4家少儿武术培训机构的学员发放《盐城市区少儿武术培训学员状况调查问卷》60份，有效回收55份，有效回收率91%.依据巴比观点，回收率在50%以上者为适中，60%以上为良好，说明本问卷回收情况良好，问卷的回收和有效率均符合社会学分析和统计学样本量的基本要求.

2.2.4 数理统计法

运用办公软件Microsoft Excel 2003对调查得来的有效数据进行归类统计处理，并对数据处理结果进行数理统计检验.

2.2.5 逻辑分析法

逻辑分析法是科学研究中不可缺少的研究方法.本论文在研究中采用了归纳、演绎、比较与分析、综合等逻辑方法，对体育市场与少儿武术培训的有关文献、资料，进行了逻辑归纳、分析和概念开发，对论文中有关论点进行了逐层的论证与分析.

3 研究结果与分析

3.1 盐城市区少儿武术培训市场基本状况

通过走访发现，盐城市区少儿武术培训市场生产者主要集中在4个少儿武术培训机构，他们的总体情况见表1.本文将从这4个少儿武术培训机构着手对盐城市区少儿武术培训现状展开调查与分析.

3.2 盐城市区少儿武术培训机构状况

盐城市区少儿武术培训机构作为生产者与消费者一起构成了盐城市区少儿武术培训市场的主体，对该市场起决定性作用[2].因此，为充分了解盐城市区少儿武术培训市场的状况，本文将对他们各方面情况逐一展开分析.

表1 盐城市区少儿武术培训机构总体现状

3.2.1 盐城市区少儿武术培训机构的宣传方式

宣传方式是市场营销中重要方式，指企业向公众宣传企业、宣传产品，以扩大影响，树立良好形象，唤起消费者需要，产生购买行为，实现在竞争中取胜的目的而使用的一切手段和方法[3].在宣传竞争实践中，正确地运用各种方式与方法，是在竞争中克敌制胜的法宝.盐城市区少儿武术培训机构领导对宣传方式重要性的认识见表2.

表2 宣传方式重要性

在表2中可以发现：本研究调查的4个少儿武术培训机构负责人中有3位认为宣传方式“重要”，占75%；1位负责人认为宣传方式“较重要”，占25%；认为“不太重要”或“不重要”的0位.这说明盐城市区少儿武术培训机构的负责人普遍具备宣传意识.他们采取的主要宣传方式见表3.

表3 少儿武术培训机构宣传方式

在表3反映出，盐城市区少儿武术培训机构采用的宣传方式主要有“联络老学员”、“印发宣传单”、“悬挂横幅”和“网络广告”，它们的使用比例分别为100%、100%、50%和75%.通过访谈得知培训机构采用主要采用这些方式的原因在于：上述方式均为成本低廉、性价比较高宣传方式，采用上述方式可以节约宣传成本.

3.2.2 盐城市区少儿武术培训机构的价格策略

产品和价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素[4].培训机构定价既要依据服务品质考虑消费者对价格的接受能力，又要考虑成本的补偿(场地费、宣传费、人员工资等)[5].它的目标是促进更多学员参与训练，扩大自身影响力的同时追求最大效益.盐城市区少儿武术培训机构的定价见表4.

表4 盐城市区少儿武术培训机构的定价

由表4可以发现，盐城市区少儿培训机构定价中，价格定位参差不齐，这说明市场上并没有形成统一的定价标准，服务定价比较混乱.

3.2.3 盐城市区少儿武术培训机构的盈利状况

盈利能力是指企业获取利润的能力，也称为企业的资金或资本增值能力，通常表现为一定时期内企业收益数额的多少及其水平的高低[6].通过盈利能力的分析，可以发现经营管理环节出现的问题，对于企业的完善发展具有重要指导意义[7].盐城市区各少儿武术培训机构盈利情况见表5.

表5 各培训机构盈利情况

通过表5可发现，盐城市区少儿武术培训机构的培训成本主要集中在教练成本和场地等其他成本，营业利润率均在40%以上，营业利润率又各不相同，这说明各家培训机构的盈利能力不尽相同，机构间差别较大，市场成熟程度较低，竞争程度不强.

3.3 盐城市区参加少儿武术培训的学员及其家长状况

3.3.1 学员性别、年龄的情况

调查结果显示，目前参加盐城市区少儿武术培训的学员中，男女学员比例严重失调，有的培训机构中一个女孩子都没有.造成这种现象的主要原因是：对女孩子学习武术，不少家长存在偏见，武术培训太辛苦，家长舍不得孩子吃亏，觉得不适合女孩子.家长观念的偏差，阻碍了女孩子参加少儿武术培训.其实，女孩参加少儿武术培训，不仅可以提高其身体各方面的素质，同时也能培养她们吃苦耐劳、坚持不懈的精神.所以，少儿武术培训不应该是男孩子的世界，应该有更多的女孩子走进来.

表6 少儿武术培训班学员年龄一览表

从年龄的调查结果上来看 (表2),8岁、9岁、10岁11岁四个年龄段的学员比较多,分别占到了27.2%、18.1%、23.6%和14.5%.2岁以上年龄段的孩子分别占到了7.3%.7岁及7岁以下年龄段的孩子占到了9%.

3.3.2 家长送孩子来参加培训的动机

动机是指向一定的目的性的,因此从家长送孩子来培训的动机就可以了解他们的目的[8].从调查结果来看，为提高孩子的身体素质、学习一技之长,为将来考学、锻炼孩子的意志而送他们来参加少儿武术培训的家长占到了大多数.这也反映了当今社会家长们对培养孩子“终身体育、健康第一”的体育意识的增强.只有2%的家长选择是为了孩子走专业化的道路.

表7 家长送孩子来参加培训的动机

3.3.3 学员参加武术培训的动机

学员为什么参加少儿武术培训，这是培训机构必须解开的谜题.学员的一切活动都是由一定的动机引起的，培训机构推动学员训练的一种内部动力，是激发学员愿从事训练活动的主观动因.[9]因为了解在训学员的培训动机，才能有针对性地采用有效的措施去调动他们的积极性和主动性.本人对盐城市区参加少儿武术培训的学员参加武术培训的动机进行了调查见表7.

表8 学员参加武术培训的动机

3.3.4 学员获取培训信息的途径

通过对少儿武术培训班的学员及其家长获取少儿武术培训的信息途径调查，可以反映出培训机构宣传方式的有效性，盐城市区少儿武术培训学员获取培训信息的途径见表9.

表9 学员获取培训信息的途径

在表9中可以发现，盐城市区少儿武术培训学员获取培训信息的主要途径是“同学介绍”、“传单”，他们分别占27%和52.7%.这说明盐城市区少儿武术培训机构采取的“联络老会员”、“发放传单”和“悬挂横幅”的宣传方式是有效的.调查中还发现，学员了解培训信息的途径比较单一，通常只从1种途径获得培训信息.这说明少儿武术培训机构的宣传力度是有待加强的.

4 结论与建议

4.1 结论

4.1.1 盐城市区少儿武术培训市场发展时间短，产值较低，发展相对缓慢，市场体系不完整、不规范、不系统.

4.1.2 盐城市区少儿武术培训机构经营管理的理念不成熟，营销手段太过单一.

4.1.3 盐城市区少儿武术培训机构培训课程单一、乏味，不能满足培训市场的需求.

4.2 建议

4.2.1 政府应该加强引导.盐城市政府应该制定出台少儿武术培训的相关政策，加强新闻媒体对少儿武术培训的宣传力度，贯彻市场准入制度，使少儿武术培训体系规范化、系统化.

4.2.2 培训机构应该转变经营的理念，充分利用各种营销手段扩大自身的影响力.高度重视宣传活动，宣传活动是一项长期的任务，在培训机构起步阶段，主要用于招收学员，在培训机构长期发展的过程中，它还担负着提高培训机构社会声誉，形成培训机构的无形资产，推动培训机构良性运转的重任.因此，在培训机构的经营管理中，宣传活动应该作为一种战略性的规划，阶段性的开展.

4.2.3 培训机构应该完善培训课程，丰富培训内容.少儿武术培训课程应该适应社会、机构和学员的需求.纵观目前的盐城市区少儿武术培训，没有明确的教学目标、详实的教学内容、统一的教学大纲、实用的教材以及配套的评价标准.中小学生非常在意别人对他们的评价.盐城市区少儿武术培训机构应该重视对学员的评价，在评价中要以表扬为主，但为了保持评价体系的全面有效，也要对其犯的错误进行批评.另外，为回报家长对培训工作的支持，应将评价重点从结果转向过程，对他们与人交往、身体健康状况等父母关心的方面做出评价.

〔1〕贾智丰,闫朝俊.大庆市中学武术教学现状分析及对策研究[J].佳木斯教育学院学报,2010(01):9.

〔2〕管延伟.苏州市青少年篮球培训市场状况的调查与分析[J].苏州大学,2011.35.

〔3〕张鸿韬.周口市群众武术发展现状与对策分析[J].周口师范学院学报,2010(05):18.

〔4〕价格方式.http://www.chinabuy.w s/read.asp?id=29061.

〔5〕董声.社会转型视野下洛阳市少儿乒乓球培训市场的调查研究[J].河南大学,2008(3):12.

〔6〕盈利能力.http://baike.taxrefund.com.cn/ctcontent.aspx?id=4346.

〔7〕张海灵.郑州市少儿乒乓球培训市场的调查研究[J].宜春学院学报,2010(4):36.

〔8〕王艳丽.从武术与跆拳道的对比探寻武术发展之路[J].军事体育进修学院学报,2010(4):7.

〔9〕陈洪欣,刘一鸣.南京市普通高校武术运动的开展现状与发展对策[J].出国与就业,2011(6):52.