与老师抱团当老板，大学生“微企”卖创意年赚百万

小晓

重庆有这样一群大学生，他们有的刚大学毕业，有的还在读大二大三，他们走到一起缘于一个共同的梦想：拥有一家属于自己的企业。他们没有钱租办公场地，没有钱雇员工，甚至没有钱进行工商登记，他们在寝室里计划着、争吵着，一直吵到老师办公室里，最后，他们作出了一个近乎童话般的决定：与老师一起抱团组建中国最小的微型企业，每个人都当老板，每个人只要出资几百元。很快，位于重庆广播电视大学综合楼4楼教室里的“根号二品牌设计坊”开业了，公司的主业是：卖创意！短短3年时间，10个年轻人带着他们的“微企”以“创业标杆”的姿态向前奔跑，创造了年纯利润80万的奇迹！

85后追逐创业梦，要把创意卖个好价

2008年7月，1985年出生的重庆广播电视大学传媒艺术系的大二学生金操与庞海洋跟着视觉传达研究中心的老师俞明搞暑期调研。时常参加学校的设计比赛，有了一定的设计经验的金操发现，重庆的很多品牌设计公司生意都不错，而且这些公司有的也只有十几个人。“他们能做的，我们也可以做，我就是学设计的，可不可以也卖创意赚钱呢？”金操暗自盘算：要是将设计特长发挥出来，在学校里办个工作室，可不可行呢？办工作室的想法迅速酝酿。

同系装潢专业的庞海洋与金操经常在一起合作，一听金操的想法，早想创业的他非常赞同，两人一拍即合。。

但租场地的资金就首先让出身在农村的金操和庞海洋犯了愁，两人就向老师俞明求助，想让他帮着出出主意。俞明吩咐他们只要负责找到新同事就行，房子的事情他来解决。

金操没想到，有创业激情的人其实并不少，仅仅一周的时间，整个团队的主创人员已全部确定下来，形成了七男三女的创作格局。工作室的成员则各有所长：在大学生机器人比赛中认识的大三学长胡斌动手能力强；参加辩论赛认识的大三学姐严莎莎以口才见长；大一的学弟黄勇电脑玩得转，软件技术好；有在广告公司打工经历的丘斌以创意见长；中文系大三学生刘文则写得一手好文章，把握品牌的文化定位和人文精神用得着。还有刘德海，擅长编程并曾获得过微软编程比赛大奖……他们抱团在一起，正好是一个设计公司完整的人员配备：俞明作为召集人负责外交协调，金操负责内务策划，庞海洋、胡斌出策划方案、出设计CAD草图，严莎莎协助谈判，刘文负责软文写作，刘德海则负责网络宣传。

而在俞明的协调下，学校答应给把综合楼里4楼的一间80多平方的教室免费给他们用。有了“大本营”，就像有了自己“梦想”的家。该给这个家取个什么名字呢？“就叫根号二吧！当初就是抱着‘一定试一试的想法才把大家召集在一起的，1.414也有这个意思，我们在数字信息化时代，根号二的无限不循环性正呈现了这一特征”，金操的想法得到大家的一致认同。

为了打造出一个有个性的家，同学们每个人拿出300块钱，自己动手装修。一个月后， “根号二品牌设计坊”正式亮相。他们自己给自己“封官”：设计总监，策划总监，行政总监……工作室10个人，人人是老板。而在平时的工作中，老师俞明负责指导与外联，却并不拿工资，唯一的要求是“要出精品”。

为了解决资金问题，大家印了一盒名片，轮流出去跑业务，拜访客户的脚步一分钟也舍不得停下。第一单就是这么偶然来的。位于杨家坪3号的创意仓库的一个名叫“AIM重庆一九七七”的广告行门口张贴了一张室内设计装修招标启示，引起了金操的注意。很快，他和庞海洋主动联系上广告行的负责人。敲门进去时，该公司老总睁大眼睛非常意外：“你们还是学生啊？”但是，当他们把以前做的设计给经理看时，经理给了这些年轻人一个机会，“你要是能在一个星期里拿出一套我们满意的设计方案，我们公司的装修设计就交给你做。”一九七七广告行是做房地产项目整合推广、房地产企业品牌整合策动的，结合这一特点，金操和庞海洋等人通宵加班，认真地准备设计说明、施工图、效果图、做详细的报价、施工工艺说明以及施工组织设计。一个星期后，设计方案与效果图让对方惊叹，虽然这一单钱赚的只有1万多元，但开门红让同学们有了信心。

为了进一步开拓市场，爱琢磨的金操将拉业务的“活”交给了网络——通过付费，让自己的公司在百度搜索中置顶，很快，重庆一家塑胶企业和房地产企业主动找到他们。同时，也有生意上门，他们往外推的，因为对方冲的就是找学生做，便宜。但团队一开始就有自己的标准和原则，价太低了，不干；没有办法提升自己的水平，不能把作品做成为艺术品，不干。

在得知家庭连锁洗衣店“衣能净洗衣”要做企业形象设计时，很感兴趣的金操和同学直接找到这家企业，已经有些谈判经验的金操却没想到，出面接见他们的竟是企业总经理和七八个主管。大家围着一张长条桌谈事的时候，同往的负责文案的刘文手心一直在冒汗。

对方问道：“我们马上要在重庆上市，你们有为‘世界500强企业，作比如宝洁、联合利华过设计吗？”“没有。”金操坦诚地说。对方又问，“那你们是否有过其他国际性日化企业的成功案例？”“没有。”客户有些无奈，“那你们做过什么客户？“我们做过网页界面设计，还有一些地产品牌。”客户有些无奈：“这些跟洗涤行业一点都不搭呀。你们凭什么这么有自信，我相信在重庆的大学城里，做得比你们好的人肯定有。”

“就凭他们还在大学城里，而我们却站在这里与您对话，我们比他们多走了一步，也早走了一步。”金操自信地说。老板最终拍板：“我不管你们公司是大还是小，只要设计出来的我们满意，价格合适，我们就会放心给你做。”正是这句话让金操看到希望。

接下了这笔单子后，每个人都格外珍惜这次挑战。为了让设计与众不同，金操和同事们到洗衣店的市场一线了解和观察消费者的购买行为，查阅了大量资料。在优化“衣能净洗衣”的品牌标志时，为了给品牌穿上可以触摸到灵魂的外衣，给人一种视觉冲击力，一种美的、艺术的熏陶，他们拿出了两套设计方案。在方案一中，他们将标识以水滴作为创意源点，把水滴组合成“衣”字，突出企业的属性和独特识别性；用水滴呈花瓣样的散开，象征着企业有着无限美好的前景。而在方案二中，他们结合洗衣店的根本属性，创意性的将风干的衣服和衣字相结合，设计出的标识易识别又内涵丰富。加班加点的付出，得到的回报是客户的满意。