行动导向教学法在市场营销专业中的应用探讨

余晓勤

［摘 要］21世纪以来我国经济发展突飞猛进,为适应社会发展潮流,提高教学质量,获取可观的办学效益,各高职院校都在积极努力地寻找与之相匹配的教育发展模式。本文主要围绕市场营销专业的教学方法展开探讨,指出行动导向教学法可以被广泛应用到市场营销专业的教学中,以促进教学改革的发展。

［关键词］行动导向；教学方法；市场营销

［中图分类号］G64［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2012）27-0103-02

一直以来,市场营销教学倾向于“教”,而忽略“学”的重要性。在这种教育模式下,理论知识和技能培养就像两条平行线没有交集,培养出来的学生自然不是企业所需要的综合型技能人才。所以对于高职院校来说,当务之急就是在教学实践中源源不断地引进新的教学理念,进行教学改革。

1 市场营销专业传统教学存在的不足之处

1.1 教师注重理论知识传授,忽视实践教学

多年来,各高职院校一直推崇以课堂教学为重心的教学模式,教师严格遵照“学科系统”进行备课,把侧重点全部放在理论知识的传授解惑上,忽略了实践教学的重要性,造成理论知识与实践操作严重脱节,无法提高学生的实践操作能力。

1.2 课程设置过于雷同，千篇一律

当下高职高专市场营销专业的课程设置，各校雷同过多，如出一辙。无论是教材内容还是课程内容都陈腐不堪,教学案例生硬呆板,并与企业实际存在着天壤之别,在很大程度上遏制了学生的学习兴趣,学生产生厌烦情绪,教学效果事倍功半,对于这种模式培养的学生,企业当然不敢笑纳。

1.3 教学模式过于呆板

在传统的教学模式下,许多教师观念陈腐落后,他们毅然决然信奉着“填鸭式”的教学方法,生搬硬套。这种教学模式培养的学生估计都是花拳绣腿,空有理论而无实战能力,尽管有机会进入企业,也难以在较短的时间内适应企业的发展。

1.4 忽视对学生关键能力的培养

学生的关键能力包括自主性、主动性和创造性。然而，对于传统教学活动的设计与组织来说,它主要以教为中心,而不是以学为中心。学生的自主创新意识被扼杀在摇篮里,学习无兴趣、无激情。毋庸置疑,长此以往既会削弱学生的学习热情,又会严重影响教育质量,培养出来的学生既缺乏实战能力,综合素质又不高,很难适应社会发展的需要。所以,对高职院校市场营销来说,要推翻腐朽的教育思想,树立正确科学的教育观,以企业的实际需要为出发点,既要对教学改革进行创新,又要对教育手段和教育方法进行革新,这对于高职院校和企业来说就是一把“双刃剑”,互惠互利。

2 行动导向教学法的内涵及其特点

2.1 行动导向教学法的内涵

“重视学生实践能力”与“为未来工作”这两点是行动导向教学法的核心思想,具体指职业教育要“两手抓”,既抓技能培养,又抓实践能力培养,它是为学生更好地就业及走向工作岗位而进行的教育。通过参加实践活动,学生既要掌握理论知识,又要提高职业技能,还要锻炼自己的思维能力和协作沟通能力。

具体内容表现为以下几个方面：

(1)教育目标：强调学生个体的行动性,不搞应试教育,让学生掌握职业技能,成为对社会有用的人才。

(2)教学内容：打破传统的学科模式,采用交叉学科、以培养能力为目标的创新模式。

(3)教学组织形式：让学生成为学习的中心,教师以组织者和指导者的身份帮助学生学习。

(4)教师作用：由过去的知识传授者转变为现在的教学引导者、学习辅助者,帮助学生学习,并对其学习成绩给予客观、公正的评判。

(5)教学模式：不拘泥于传统的知识讲授,关注如何引导学生学习。

(6)教学过程：是一个完整的行为模式,其中包括：信息聚集、计划、决策、执行、验收、评价六个部分。

(7)教学方法：不是单纯的教师讲授,而是学生的学与教师的教能够融汇,并且互动、反馈。

(8)激励方式：激励的方式不是靠获取高分,而是通过体验取得成功的过程,在此过程中要同时关注学习质量的评估。

行动导向教学法是众多教学方法和技巧凝结而成的教学体系。按学习内容和学习目标进行分类,包括以下三种部分：第一种是某种单一的知识传授和技能教学,如谈话教学法、四阶段教学法、六阶段教学法；第二种是行为调整和心理训练的教学方法,如角色扮演法、模拟教学法；第三种是综合能力的教学方法,如项目教学法、引导文教学法、张贴板以及卡片展示教学法、思维导图法、案例教学法、项目与迁移教学法等。

2.2 行动导向教学法的基本特点

同传统教学模式相比,行动导向教学法有着不可比拟的显著特征。

2.2.1 以行动导向为原则,制定准确的方法学习

以行为导向为核心,采用项目教学、模拟、表演等新颖独特的教学方法吸引学生的眼球,让学生在实践中掌握知识、巩固知识和应用知识。

2.2.2 培养合作的团队精神,培养学生思考和解决问题的能力强调合作学习,培养团结协作的团队精神,以小组讨论等方式解决重点与难点问题,培养学生的发散性思维能力和解决实际问题能力。

2.2.3 激发学生的学习愿望,塑造学生的独立精神

利用学生的好奇心、新鲜感等心理活动激起他们的求知欲；另外,老师的鼓励与指导以及同学间的合作等外在活动促使学生产生强烈的学习愿望。

3 行动导向教学法在市场营销专业的实施流程

行动导向教学法重点关注学生的专业技能运用能力,通过不断地摸索和总结,不难发现行动导向法教学过程可分为四个阶段：确定主题、活动准备、项目实施和效果评价。

3.1 主题确定阶段

以教学大纲为基础,对教学目标进行细分,确定教学主题,并与课本知识相结合。在进行营销模拟创业教学活动时,要求学生以网络为平台创建虚拟商店,并运用所学的目标市场、产品、途径、宣传等营销手段为商店创造经济效益。

3.2 活动准备阶段

围绕教学目标,老师组织学生以小组讨论的形式对网络商店各环节进行探讨,并给予一定的指导,从而让学生对网络虚拟商店由感性认识上升到理性认识。

3.3 项目实施阶段

该阶段以学生为主导，让学生进行独立操作，同时，教师应为学生提供充分的操作时间，使学生在操作中加深理解。这是学生对知识的消化阶段，也是学生能力有所提升的阶段。教师提出如何提高网店影响力、如何增加网店营业额之类的问题一，学生通过独立思考、小组讨论，提出相应的解决方案，这一过程就是学生对产品、渠道、价格等知识点的理解、运用，并掌握其内涵和使用环境，培养学生学以致用的能力。

3.4 成果评价阶段

此阶段将学生的活动成果进行展示，并由师生共同进行评价，使学生在评价他人成果的过程中，能够意识到自身成果的不足，从而得到提高。同时要注意，在营销模式创业教学中，学生在向师生展示自己活动成果，并阐述自己观点时，教师首先要对学生的成果给予充分肯定，而后再指出其中的不足，并加以分析说明，对学生掌握比较薄弱的知识点进行温习，并鼓励学生勇于实践，大胆尝试。最后，师生共同对学生个人进行评分，以调动学生的学习热情和积极性。

4 结 论

在当前高职院校创建“国家示范性高等职业院校建设”、“国家骨干高等职业院校建设”,构建“工学结合”精品课程开发的有利时机,在市场营销相关专业课中引入行动导向教学模式,变注入式教学为启发式教学,变封闭式教学为开放式教学,是高职教育教学改革不断深入发展中借鉴和探索的一种重要的实践教学方法。

参考文献:

［1］姜大源.当代德国职业教育主流教学思想研究：理论、实践与创新［M］.北京：清华大学出版社,2008.

［2］郝泽清.论会计账外账的特征、危害及治理［J］.山西财经大学学报,2011,33(2):58-60.

［3］胡重庆.行动导向法及其在职业院校的实现机制［J］.中国职业技术教育,2009(5):189-201.