皇冠赛事对中国网球公开赛影响力提升的策略研究

赵月 杨剑（北京体育大学 北京 100084）

1 、前言

2004年第一届中国网球公开赛（简称“中网”）开赛至今，已经历了八年的时光。从最初创办此项赛事，组织者就致力于将其打造成为“世界第五大满贯赛事”。2009年，中网升级以后，不论是在赛事的奖金、积分，还是影响力上，都受到越来越多球员的青睐。中网的比赛时间在下半年的10月，为年底获得更多的积分，许多世界顶尖职业网球选手，必然会齐聚中网，期间就有辛吉斯、莎拉波娃、小威廉姆斯、纳达尔、萨芬、德约科维奇、特松加等优秀选手参加过比赛。虽然，中网有过如此多顶尖高手的光顾，但是否就能代表中网赛事运营的成功却仍待商榷。中网开赛八年，费德勒从来没有参加过中网的比赛，纳达尔也仅仅只有三次。2011年的中网，纳达尔、穆雷去了同期举行的东京公开赛，小威廉姆斯、莎拉波娃也未能如期参加，德约科维奇因伤退赛。作为男子500赛事，女子皇冠赛事的比赛，为何会遭遇如此冷清的场面。本文旨在通过对中网与印第安维尔斯公开赛、迈阿密公开赛、马德里公开赛进行比较分析，通过结果加以改进和借鉴，以求促进中网作为世界顶级网球赛事影响力的提高。

2 、中网与其他三大皇冠赛事历史比较

印第安维尔斯公开赛是四大超级赛事中历史最悠久的一项，开始于1976年，至今已有36年的历史。由于赞助商的缘故，2009年更名为巴黎银行公开赛。

迈阿密公开赛自1985年由布齐霍尔兹创立以来，至今已有27年的历史，2009年赛事改革，使其成为ATP九项大师系列赛和WTA顶级皇冠赛事之一。因其高额的奖金和强大的阵容，每年都吸引众多网球爱好者前来观看比赛。

马德里公开赛实质是斯图加特超九赛事的延续，1990年此项赛事开始在斯图加特举办，由于赛事不景气，2002年搬至马德里。所以真正意义上的马德里赛事开始至今也只有十年的历史。

中国网球公开赛早在1993年就开始创办，当时与卡塔尔公开赛和迪拜公开赛一同作为职业网球联合会新设在亚洲的巡回赛。直到1998年此项赛事被终止，2004年又重新恢复，并于2005年列入ATP和WTA的二级巡回赛事。2009年赛事改革之后，成为仅次于四大满贯和九站1000赛事的十站500赛事之一，女子赛事则成为仅次于四大满贯赛事的钻石皇冠赛事之一。中网每年正直十月初开赛，至今已走过8个春秋。

相比四大满贯赛事一百多年的历史，四大超级赛事显得还很年轻，平均年龄也就20岁。但是印第安维尔斯公开赛、迈阿密公开赛和马德里公开赛在国际网球比赛中的影响力超出中国网球公开赛很多。

3 、中网与其他三大皇冠赛事的运营现状与模式比较

3.1 、中网与其他三大赛事奖金设置比较

巨额的赛事奖金是吸引选手参加比赛竞争角逐的重要因素之一。在当今网球商业化的推动下，比赛的奖金数额每年都在递增。中网在短短的八年期间，从最初的110万美元提升到今天的660万美元，其中WTA女子赛事奖金总额达450万美元，赛事奖金提高的如此迅猛，可以看出组织者对提升中网影响力的决心。相比其他三项赛事，2009年之前，印第安维尔斯和迈阿密两大赛事的奖金总额都达到上百万的奖金数，但是中网紧紧只有60万美元的奖金设置。由于马德里女子赛事是在2009年赛事改革后才开始举办，并且在第一年就设置了450万美元的高额奖金，同时中网、印第安维尔斯、迈阿密在女子奖金设置上也一并达到了450万美元的高额数目。所以，现今在女子奖金的设置上四大超级赛事并无差异。

3.2 、中网与其他三大赛事场地设施比较

网球赛场的场地和设施不仅影响容纳观众数目的多少，也直接影响选手的参赛决定。好的场馆设施可以帮助运动员在比赛期间减少必要的麻烦，避免媒体和球迷的骚扰，帮助运动员专心的比赛。场馆承载人数越多，能使越多的观众亲临现场观看比赛，这样对球员也具有吸引力。如今的网球比赛集竞技、观赏于一体，球员在场上的表现使观众赏心悦目，同样观众的热情反馈给球员，使球员在场上更加投入比赛。印第安维尔斯公开赛举办地是2000年建立的印第安维尔斯网球花园，它拥有20块网球场，其中包括一个拥有16100个座位的体育馆和两个小体育馆。迈阿密公开赛每年在克兰登公园网球中心举行，吸引着来自世界各地的网球爱好者前来观看比赛。马德里公开赛每年在“魔力盒”网球中心举办，该网球中心共拥有27块场地，其中包括11个室内场地和16个室外场地，三个主要比赛场馆的观众容量分别为1.25万人、3500人与2500人。2011年，中网的钻石球场正式投入使用，这是既莲花球场和映月球场之后，可容纳15000人的另一大型场馆，同时场馆内设有VIP贵宾房间，满足观众各种层次的需求。此外，莲花球场可容纳观众10000人，映月球场可容纳观众4000人，1号球场可容纳观众2000人，另外还有八片外围赛场地。可以说中网有足够的席位欢迎网球爱好者的到来。

3.3 、中网与其他三大赛事赞助商的比较

赞助商是体育赛事的主要参与者和最终的实现者。赞助商投入大量的财力、物力来维持赛事的运转，通过赛事的运作，赞助商自身的知名度也得到提高，所以赞助商与受赞助单位是互利互约的关系。一场赛事能够吸引多少赞助商的青睐，主要是看赛事本身的影响力，赛事影响力越大，吸引的赞助商也就越多。吸引的赞助商多了，他们对赛事的投入也就更大，就能更好的帮组赛事运作和推广。印第安维尔斯公开赛自2009年起由巴黎银行冠名赞助，包括巴黎银行在内总共多达23家赞助商。迈阿密公开赛有包括索尼爱立信在内的38家赞助商，每年赞助费用的投入也是赛事收入的主要来源。马德里大师赛的赞助商及合作伙伴总共有30家。作为赛事的一个基本要素，他们慷慨的经济支持和自己工作方面的形象和营销,将赛事推向了国际。中网由梅赛德斯奔驰首席赞助，包括在内的赞助商多达39家。虽然四大赛事的赞助商数目差不多，但是中网的合作伙伴中国际品牌少国内企业多造成知名度低，与这一赛事本身的形象并不匹配，并且中网的赞助商大多以现金等价物的形式提供，而非现金。

3.4 、中网与其他三大赛事媒体数量的比较

赛事的开办少不了媒体的宣传，媒体的作用至关重要。媒体赞助团队，除了给赛事提供雄厚的资金支持，还提升了对赛事的关注度。印第安维尔斯公开赛、迈阿密公开赛、马德里公开赛这三大赛事的媒体数量都超过700多家，而中网媒体数量仅有165家，悬殊很大。此外，中网与其它三大赛事的宣传媒体的规模也相差悬殊。印第安维尔斯公开赛、迈阿密公开赛、马德里公开赛通过CBS、ESPN2、Tennis Channel等拥有大量观众的体育赛事频道转播比赛，自然吸引了更多的观众；而中网的主转播商则是在国际上影响力相对还不成熟的CCTV-5。

4 、中网提升自身影响力的改革措施

4.1 、发展自己的特色

四大超级赛事的历史都只有短短的几年和几十年，还没有完全在球员和观众的心中形成固有的格局，因而对赛事本身进行全新的尝试，突破原有的模式，融入自身的创新元素，能够给赛事的发展带来极大的促进作用。马德里公开赛与中网实际相差两年的历史，但是马德里赛事自创办开始，就用一种全新的方式来吸引选手和观众。例如球童是网球赛事中不可缺少的一部分，他们的主要任务就是为球员服务，因而球童也间接影响球员在场上的比赛。通常，各大赛事都会选用青少年儿童作为球童，但是马德里大师赛却打破常规的使用国际模特。仅此，就吸引了许多的球员和观众来到马德里。事实证明，马德里赛事的举办也是非常成功的。马德里屡屡用标新立异的举措招来全世界的眼球和口水，从之前的美女模特球童，到现在使用蓝土场地。这无一不是代表着马德里大师赛自己的特色。同样，成长不久的中网，要想提高影响力，也必须发展自己的特色。

4.2 、吸引更多的赞助商和媒体

赞助商是支撑赛事良性运转的纽带，是保证赛事有足够的能力吸引球员和观众的桥梁。赞助商通过试探性的赞助赛事，帮助赛事提高奖金，从而吸引世界顶尖球员的到来，球员的到来必然吸引大批的观众和媒体，媒体将赛事宣传报道，赛事的影响力得到了提升，赞助商见到成效必然再次将财力、物力投入赛事。这样就形成了一个良性的循环。媒体在这个循环当中起着催化的作用，将赛事的影响推向高潮。同时也拉近了球员和观众在时空上的距离。

4.3 、提高我国选手网球水平和国际影响力

印第安维尔斯公开赛、迈阿密公开赛、马德里公开赛所在的这几个国家都有自己的国际大师级球员，而我国在国际上具有影响力的本土球员仅仅只有李娜等几位女子球员，男子球员在国际上的影响力更是微乎其微。本土球员整体水平低下，自然很难具有号召力和影响力。所以，要想提升中网的影响力，必须提高本土球员的竞技水平，提升他们的国际影响力，才能为中网做出宣传，提高中网赛事的影响力。

5 、结语

中网作为四大超级赛事之一，是成长最晚的一个赛事，但是并不意味着就是最不成功的一个。从2004年第一届开赛至今，已走过了8个春秋，尤其是在2009年赛事升级以后，中网得到了良好发展。但是作为四大超级赛事之一，其真正的价值还尚未得到完全体现，需要不断地改进和完善。发展自己的特色、吸引更多的赞助商和媒体以及提高我国选手的竞技水平和国际影响力将会是提升中网影响力的催化剂。

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